《機(jī)床商情》: 我們知道，華工科技與團(tuán)結(jié)激光在2007年底的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合孕育了一個(gè)全新的光谷科威晶，王總，您能簡單為我們介紹一下重組后的科威晶以及這次激光行業(yè)內(nèi)兩大巨頭的重組對(duì)新科威晶的發(fā)展能產(chǎn)生什么有利優(yōu)勢嗎？
王總：2007年11月28日，華工科技和團(tuán)結(jié)激光的產(chǎn)業(yè)重組，誕生了國際一流的激光切割設(shè)備制造商——華工團(tuán)結(jié)。武漢光谷科威晶作為華工團(tuán)結(jié)直接控股的下屬公司以全新的面貌出現(xiàn)在了激光行業(yè)，為科威晶成為國內(nèi)頂尖生產(chǎn)高功率軸快流CO2激光器的專業(yè)公司做了充足的準(zhǔn)備。公司集激光器的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一身，是目前國內(nèi)第一家，也是唯一一家能夠批量生產(chǎn)4000W及以上高功率軸快流CO2激光器的企業(yè)。
重組后的科威晶依靠華工科技強(qiáng)大的企業(yè)背景和品牌影響力走上了快速發(fā)展的軌道。首先，技術(shù)力量的加強(qiáng)?？仆菄鴥?nèi)軸快流CO2激光器研發(fā)實(shí)力最為雄厚的企業(yè)，具有強(qiáng)大的科研實(shí)力。主要技術(shù)人員均來自華中科技大學(xué)，該校是我國高功率激光器以及應(yīng)用技術(shù)的發(fā)源地也是激光技術(shù)專業(yè)人才的搖籃。有了這樣一批高科技人才的加入，科威晶的技術(shù)實(shí)力得到大幅度提升，為產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新提供了技術(shù)保證。其次，產(chǎn)品類別的增加。公司先后從Prima North America引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的高功率軸快流CO2激光器的生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過消化、吸收和技術(shù)創(chuàng)新，形成了2000W～4000W系列產(chǎn)品,滿足了客戶對(duì)各類板材加工的要求。
另外，市場開拓能力也在不斷提升。重組前，科威晶的市場意識(shí)較為薄弱，主要依靠對(duì)上海團(tuán)結(jié)PRIMA的供貨。對(duì)市場上同類產(chǎn)品的信息也知之甚少。重組后，市場部輸入了新鮮“血液”，產(chǎn)生了新的活力。在充分學(xué)習(xí)了華工科技旗下其他兄弟公司的市場開拓策略后，針對(duì)本公司的情況制定了一套適合自己的行之有效的市場公關(guān)方法，并在短短的一年內(nèi)取得了優(yōu)異的成績。
《機(jī)床商情》：科威晶公司主要是從事高功率軸快流CO2激光器的研發(fā)和制造，也是國內(nèi)唯一一家能夠批量生產(chǎn)4000W及以上的軸快流CO2激光器的企業(yè)，是什么造就了公司擁有如此強(qiáng)大的研發(fā)及生產(chǎn)能力？
王總：我想這得得益于我們擁有一支優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及管理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的制造隊(duì)伍。我們深知只有技術(shù)的不斷創(chuàng)新才能走在行業(yè)的前列，才能帶領(lǐng)公司在激光領(lǐng)域的快速發(fā)展。因此，我們加大了研發(fā)的投入，并承擔(dān)了多項(xiàng)國家以及省部級(jí)科技課題，其中最重要的有科技部“十一五”科技支撐計(jì)劃重大項(xiàng)目“7000W軸快流CO2激光器”、湖北省科技廳“十一五”科技項(xiàng)目“6000W軸快流CO2激光器”等。研發(fā)部的主要成員均來自華中科技大學(xué)，有關(guān)專家教授和技術(shù)骨干曾到美國PNA公司進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，并獲得多項(xiàng)國家及省部級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)。在制造、生產(chǎn)方面，我們擁有一支富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，員工不怕苦、不怕累，訂單較多的時(shí)候經(jīng)常加班到深夜。同時(shí)，公司花高薪聘請了一些企業(yè)管理專業(yè)人才，他們專業(yè)的管理技巧和一絲不茍的敬業(yè)精神帶領(lǐng)著公司同仁，制造了一批又一批性能優(yōu)異的產(chǎn)品輸送到客戶端，為其創(chuàng)造價(jià)值。
《機(jī)床商情》: 公司在重視研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，市場工作也取得了驕人的成績，短短一年的時(shí)間里，“科威晶”三個(gè)字在行內(nèi)已經(jīng)無人不知，無人不曉。本次，CIMT2009的展會(huì)上，貴公司的CP4000大放異彩，您能說說，在國外品牌依然強(qiáng)大的激光領(lǐng)域，貴公司是如何開拓市場，與眾多國際、國內(nèi)品牌競爭的？
王總: 我們知道，一直以來國內(nèi)激光器市場多被國外知名品牌所侵占，比如：德國ROFIN、TRUMPF、美國PRC、瑞士百超、 日本三菱、松下、FANUC……這些產(chǎn)品同國產(chǎn)同類型同性能的激光器相比，價(jià)格上要高出30%左右。事實(shí)上，我們公司生產(chǎn)CP4000激光器在性能上完全可以同國際知名名牌的激光器一爭高下。許多用過我們設(shè)備的客戶都反映說CP4000在厚板切割方面，確實(shí)表現(xiàn)不俗，切割速度快，切割質(zhì)量好，比國外同類產(chǎn)品性價(jià)比更高。而且，售后成本低，反映速度快，真正讓他們覺得買的安心，用的放心、因此，好的產(chǎn)品、好的品牌是開拓市場的法寶。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)越來越多地被客戶所認(rèn)同，再加上一定的市場開拓策劃，銷售網(wǎng)絡(luò)就自然而然的建立起來了。
《機(jī)床商情》：CP4000作為貴公司的主打產(chǎn)品，已逐漸得到了越來越多的客戶認(rèn)可，很多客戶都是點(diǎn)選貴公司的這款產(chǎn)品，是什么原因讓這款來自美國血統(tǒng)、中國制造的“混血兒”如此受到歡迎，它的優(yōu)勢又在哪里呢？
王總：CP4000作為我們公司的主推產(chǎn)品，性價(jià)比非常高?？梢哉f是國際品牌的質(zhì)量，國產(chǎn)的價(jià)格。CP這個(gè)品牌經(jīng)過多年的潛心研究已逐漸發(fā)展為一個(gè)非常成熟的國際品牌，我們軸快流CO2激光器生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程均來自美國，所有零部件也從國外進(jìn)口，然后在國內(nèi)進(jìn)行組裝，從而大幅度降低生產(chǎn)成本，同時(shí)，為客戶提供最為便捷的售后服務(wù)。48小時(shí)保證到達(dá)客戶現(xiàn)場，最大限度的保證了客戶的利益。這些都是國外品牌難以做到的。在應(yīng)用方面，這款產(chǎn)品的表現(xiàn)也<
