憑借“中國造”對刀儀“洋品牌”低價出擊
2008-10-06 16:28:04
一直以高于本土品牌3~4倍價格的洋品牌刀具預(yù)調(diào)測量儀（以下簡稱對刀儀），最近一段時間卻出人意料地打出降價牌，紛紛以平于或低于本土品牌的價位出手。這一舉措不僅令一些本土品牌制造商措手不及，很多國內(nèi)用戶也是一頭霧水，并由此引發(fā)了“洋品牌價位怎會低于本土品牌”的質(zhì)疑聲。
針對這一價格反?，F(xiàn)象，中國工業(yè)報記者走進(jìn)了占有國內(nèi)對刀儀市場60%以上份額的天津市天門精密機(jī)械有限公司，采訪了該公司總裁吳進(jìn)保。
被迫降價
吳進(jìn)保告訴記者，其實(shí)打價格戰(zhàn)是洋品牌的一種無奈之舉。洋品牌對刀儀，最初是隨著大量中高檔洋品牌數(shù)控機(jī)床搶灘中國市場的。
由于那時我國對刀儀研制水平相對落后，在隨后的很長一段時間，中國對刀儀中高端市場幾乎成了洋品牌的天下。壟斷和暴利也隨之成了洋品牌獨(dú)享的大餐。
直至十年前，以天門精機(jī)為代表的中國本土品牌，通過一次漂亮的絕地反擊，收復(fù)了失去多年的國內(nèi)中高端對刀儀產(chǎn)品市場，結(jié)束了洋品牌對刀儀在中國市場的暴利時代。而天門精機(jī)的TM牌對刀儀也因此一戰(zhàn)成名，迅速走紅國內(nèi)市場，成為業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)品牌。
吳進(jìn)保指出，這場絕地反擊的大獲全勝，雖不乏較低卻合理價位的輔助之功，但關(guān)鍵還在于本土品牌對刀儀已完全具備替代進(jìn)口的品質(zhì)。經(jīng)過近十年的高水平自主創(chuàng)新，本土對刀儀產(chǎn)品又有了長足的進(jìn)步，其整體水平已完全可以和洋品牌媲美，有些關(guān)鍵指標(biāo)，甚至躍居國際領(lǐng)先地位。
目前在國內(nèi)市場上熱銷的天門精機(jī)對刀儀產(chǎn)品，“光”和“電”兩大關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平，經(jīng)過精益加工的基礎(chǔ)機(jī)械部件的質(zhì)量則更勝一籌，其精度較之洋品牌普遍采用的粗加工輔以計(jì)算機(jī)微調(diào)的制造工藝，更具穩(wěn)定性和可靠性，使用壽命也更長。正是憑借著這份足以和洋品牌對決的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，天門精機(jī)生產(chǎn)的TM牌對刀儀，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著國內(nèi)60%以上的市場，并實(shí)現(xiàn)了批量出口。
吳進(jìn)保認(rèn)為，洋品牌在中國對刀儀市場已逐漸失去了性能優(yōu)勢，此次他們以降價謀市場的做法就可以說明問題。
憑借本地造大打價格牌
僅憑品牌屬地生產(chǎn)的對刀儀，洋品牌是不可能在中國市場引爆價格戰(zhàn)的。吳進(jìn)保指出，不論是產(chǎn)自美國、意大利，還是產(chǎn)自德國、瑞士的對刀儀，制造成本都要比中國的本土品牌高出很多，何況還要附加關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)。
以這樣高的成本在中國對刀儀市場開打價格戰(zhàn)，顯然不切實(shí)際。近些年來，洋品牌在本土品牌的阻擊下，寧可節(jié)節(jié)敗退，也不肯放低身價，這也說明進(jìn)口的洋品牌對刀儀的價位是剛性的，降價空間不大。
此次洋品牌之所以敢用低價與本土品牌對決，來勢洶洶，更多取決于洋品牌的中國造。近幾年來，洋品牌把謀求價位優(yōu)勢視為彌補(bǔ)性能優(yōu)勢流失的一大捷徑，紛紛采用收購兼并中國小型對刀儀企業(yè)，或以合作貼牌生產(chǎn)的方式，不斷實(shí)現(xiàn)著洋品牌的中國造。
“即使這樣，中國造的洋品牌對刀儀以低于本土品牌的價位出手，仍有傾銷之嫌。”吳進(jìn)保告訴記者，為保住失而復(fù)得的市場，本土品牌的價格一直在低位運(yùn)行。特別是近一兩年，隨著能源、原材料和勞動力成本的不斷攀升，本土品牌的價格幾無下行的空間。
仍以天門精機(jī)為例，其成本控制水平在業(yè)內(nèi)有口皆碑，很難找到浪費(fèi)的蹤影，并還在國內(nèi)獨(dú)家擁有規(guī)模優(yōu)勢，以現(xiàn)行的價格，所得也僅是微利而已。也就是說，中國造的洋品牌成本再低，也不會低過天門精機(jī)這樣的本土品牌。
可見，成本高于本土品牌，卻要以低于本土品牌的價格面市的洋品牌，決不是僅僅為了賠本賺吆喝，而是有著更長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。其價格戰(zhàn)就是為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略所采取的戰(zhàn)術(shù)之一。
對此，吳進(jìn)保憂心忡忡。他坦言，中國現(xiàn)有的本土品牌對刀儀制造企業(yè)，絕大多數(shù)還缺乏規(guī)模和實(shí)力，相對于洋品牌對刀儀制造商來說，仍屬弱勢群體。如果洋品牌制造商憑借其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在中國對刀儀市場全面挑起價格戰(zhàn)，并持續(xù)下去，本土品牌必將遭受重創(chuàng)。
而如果國內(nèi)用戶還抱有崇洋心態(tài)且為眼前的既得利益而去附和洋品牌，多數(shù)本土品牌就會面臨滅頂之災(zāi)。即便是堪稱國內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的天門精機(jī)這樣的本土品牌，也未必能在洋品牌群起而攻之的境遇下，做到毫發(fā)無傷。
吳進(jìn)保指出，在很多發(fā)達(dá)國家已把品牌戰(zhàn)略上升為國家戰(zhàn)略，并以立法的方式保護(hù)自己民族品牌的競爭環(huán)境。他希望，國內(nèi)廣大用戶能給予本土品牌對刀儀更多的理解和支持。
