去年我刊采訪過汪總（2007年7月期《制造業(yè)的神話》），當(dāng)時汪總曾談到正在擴建中的二萬平方米的二期工廠，此次再度采訪，我們的話題從剛建好的工廠開始。
《機床商情》: 汪總您好，上次采訪，我們談到了埃錫爾一直都處在滿負荷運轉(zhuǎn)，現(xiàn)在這種狀況是不是得到了好轉(zhuǎn)？
汪立新：這種現(xiàn)象依然存在，埃錫爾從2006年3月份開始運營到現(xiàn)在，一直都處于滿負荷運轉(zhuǎn)中。
《機床商情》: 剛建好的新廠是否緩解了這種現(xiàn)象？
汪立新：新廠雖然已經(jīng)建好，但前期工作還很多，我們購買了很多新設(shè)備，也招收很多新員工，一邊培訓(xùn)員工，一邊加緊生產(chǎn)。新工廠在軟件方面，也需要進一步的配套和完善，我們可能要花一到兩年的時間，新廠才能通過磨合期，進入穩(wěn)定的生產(chǎn)狀態(tài)。
《機床商情》：新廠規(guī)模如何？
汪立新：新廠的占地面積和生產(chǎn)規(guī)模是舊工廠的四倍，內(nèi)部設(shè)施及工作環(huán)境都達到世界一流水平，先進的管理體制使新廠步入現(xiàn)代化企業(yè)的行列。新廠負責(zé)原廠數(shù)控產(chǎn)品的裝配，預(yù)計新廠今年的產(chǎn)能達到六百臺，銷售額1個億；明年產(chǎn)能將達到一千臺，銷售額達到1.8個億；后年的產(chǎn)能將達到一千五百臺，銷售額達到2.5至3個億。
《機床商情》: 新廠區(qū)的建成，對埃錫爾的產(chǎn)品在市場占有率和影響力方面有何作用？
汪立新：新廠在很大程度上推動了埃錫爾的進一步發(fā)展。新廠建成后，埃錫爾在市場的占有率和影響力得到了很大的提高，新廠解決了原來產(chǎn)能不足的問題，避免了以前“有定單沒產(chǎn)品”的局面，對銷售人員的工作也起到了很大的支持。新廠的建成縮短了交貨期，以前三到四個月的交貨期，現(xiàn)在縮短到二個月，增加了客戶對我們的信任。
埃錫爾在沒有擴建前，客戶對我們的評價就很高，很多客戶認(rèn)為埃錫爾的規(guī)模不大，但是加工精度很高。此次新廠投入生產(chǎn)，我們增加了很多先進、高端的設(shè)備，產(chǎn)品型號更加全面，產(chǎn)品的品質(zhì)和精度也得到了更好的保證，
《機床商情》：埃錫爾產(chǎn)品的出口額占到銷售額的多少？
汪立新：出口比例占總銷售額的50%，估計未來還會增加，百分五十的出口額里有一半產(chǎn)品出口到歐洲市場，另一半產(chǎn)品出口到其他國家。
《機床商情》：行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都反映，受大環(huán)境的影響，如物價走高、原材料上漲、美元貶值等原因，今年企業(yè)的銷售量不是很好，埃錫爾如何看待這個問題？
汪立新：從目前形勢來看，市場因素對埃錫爾并沒有造成太多影響。埃錫爾的市場包括兩方面，一方面是國內(nèi)市場，另一方面是國外市場。埃錫爾的產(chǎn)品更多是高端和中高端產(chǎn)品，原材料價格上漲，對埃錫爾的生產(chǎn)有一定的影響，但不會很大，反而是那些生產(chǎn)低端產(chǎn)品的企業(yè)，受的影響更大一些。
美元貶值，對我們產(chǎn)生了一定的壓力，為了應(yīng)對市場，我們也采取了一些措施，如提高產(chǎn)品在單位時間內(nèi)的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，降低產(chǎn)品的銷售價格，加大產(chǎn)品在市場的競爭力度等。總體說來，市場通脹對我們的影響并不大。
《機床商情》：請談?wù)劙ｅa爾與德國EHK的合作情況？
汪立新：市場全球化正在加速，在世界合作一體化的今天，越來越多的企業(yè)通過“走出去”的戰(zhàn)略增加企業(yè)競爭力。作為全國最大的鈑金機械設(shè)備生產(chǎn)商之一，埃錫爾與世界鈑金機械巨頭——德國EHT企業(yè)合作，強強聯(lián)手使雙方在市場上更具競爭力。
埃錫爾與EHT的合作，包括技術(shù)和生產(chǎn)兩個層面上的合作。EHT有200年的歷史，技術(shù)非常全面，EHT主要每年生產(chǎn)數(shù)百臺高技術(shù)的數(shù)控折彎機，廣泛地被世界知名客戶使用，世界最著名的鈑金制造商德國通快（Trumf）公司的很多非標(biāo)數(shù)控折彎機均由EHT公司生產(chǎn)。
與EHT的合作，埃錫爾學(xué)到了更多國外的先進技術(shù)和經(jīng)營理念，除了在技術(shù)上的提高外，埃錫爾也打開了更多的國外市場。埃錫爾為EHT合作生產(chǎn)出的設(shè)備上都標(biāo)有埃錫爾的LOGO，這樣也間接提高了埃錫爾在國際的品牌影響力。
《機床商情》：國外企業(yè)選擇與埃錫爾合作，是基于什么樣的考慮？
汪立新：首先是埃錫爾的價格優(yōu)勢，其次埃錫爾在中國市場較高的占有率和行業(yè)里的良好聲譽，吸引了越來越多的國外企業(yè)，再有就是新廠的建成，也加重了國外企業(yè)與埃錫爾合作的籌碼。
《機床商情》：新廠是埃錫爾發(fā)展規(guī)劃的一步，下面是否還有更多動作？
汪立新：目前還沒有，但在三年內(nèi)，埃錫爾會投入更多的時間和精力放在新廠的生產(chǎn)上。埃錫爾的目標(biāo)是到2010年，新廠的產(chǎn)能達到一千五百臺。短期埃錫爾的發(fā)展目標(biāo)是求穩(wěn)，在穩(wěn)的基礎(chǔ)上談下一步的動作。新廠的建成投產(chǎn)以及與德國EHT的合作，也為埃錫爾的下一步發(fā)展奠定了更堅實的基礎(chǔ)。
