瓦爾特：2010年目標(biāo)指向10億歐元
2008-10-22 14:19:52
9月6日，瓦爾特集團(tuán)（Walter AG）全球首席執(zhí)行官、總裁彼得·維特契克（Peter Witteczek）先生專程來到位于無錫的中國分公司，與瓦爾特大中華區(qū)總裁保羅·蒙哥馬利（Paul Montgomery）先生共同發(fā)布了公司全新的企業(yè)標(biāo)識系統(tǒng)，同時宣布了其“1B10”戰(zhàn)略：到2010年成為一個10億歐元的公司。與此同時，瓦爾特?zé)o錫新工廠、日本新工廠都在投資建設(shè)中，一系列的市場行為昭示著瓦爾特期望成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的雄心。
新的公司標(biāo)識以Walter字樣為主，并充分利用了原有的Walter、Titex、Prototyp的顏色，后二者主要以顏色的形式成為了新標(biāo)識中的一部分，表達(dá)出3個品牌的融合力量。同時，Titex、Prototyp作為品牌標(biāo)識仍繼續(xù)存在，分別在企業(yè)標(biāo)識下用象征各自品牌的紅色或者黃色標(biāo)識表示。
今天，客戶需要供應(yīng)商具有很強的核心競爭力的，并且擁有廣泛的產(chǎn)品范圍。新的更多的復(fù)合材料的加工需要從單一供應(yīng)商處找到整合解決方案，以達(dá)到減少供應(yīng)商和降低生產(chǎn)管理復(fù)雜性的目的，這其中的關(guān)鍵問題就是供應(yīng)商能否提供比較廣泛的產(chǎn)品范圍。瓦爾特準(zhǔn)確地看到了這一點，也正希望通過整合具備這樣的優(yōu)勢。
品牌整合之后，瓦爾特將實現(xiàn)從一個一站式供應(yīng)商成為一個整合解決方案的提供者：瓦爾特集團(tuán)成立于1919年，是生產(chǎn)硬質(zhì)合金車刀、鉆頭和銑刀等刀具的主要制造商之一；Walter Titex是高性能鉆頭、HSS（E）鏜刀和整體硬質(zhì)合金刀具的全球知名品牌；Walter Prototyp則是革新的螺紋刀、HSS（E）銑刀和高科技涂層的整體硬質(zhì)合金刀具的主導(dǎo)品牌。新的企業(yè)標(biāo)識代表著公司的轉(zhuǎn)型，瓦爾特集團(tuán)不僅致力于提供高品質(zhì)的刀具，而且為客戶從最初的選刀到隨后的實際應(yīng)用提供合理化建議。
此間，Peter Witteczek還與Paul Montgomery一起就有關(guān)問題回答了記者的提問。
記者：您如何看待中國的刀具市場？怎么評估這個市場？
Paul Montgomery：中國市場的發(fā)展?fàn)顩r令人印象深刻，中國的客戶越來越關(guān)心刀具產(chǎn)品的性能以及刀具所能帶來的效益，他們希望尋求更能協(xié)助自己提高生產(chǎn)效率的刀具供應(yīng)商。目前有越來越多的國際刀具企業(yè)在中國設(shè)廠，瓦爾特在無錫的新生產(chǎn)基地，將成為瓦爾特新的全球生產(chǎn)中心，它將具有很高的核心競爭力。
瓦爾特進(jìn)入中國的時間不算太長，但我們在中國市場的層次是比較高的，因為我們有高性能的刀具，我們更為關(guān)注的是向客戶提供完整的解決方案。當(dāng)然，在產(chǎn)品性能之外，客戶也十分關(guān)注價格，價格的競爭優(yōu)勢則主要由一些中國本土的刀具公司占據(jù)著。
我來中國已經(jīng)6年了，從一開始我就認(rèn)為中國市場很大，現(xiàn)在更加深化了這一認(rèn)識，而且現(xiàn)在中國市場競爭非常激烈。
Peter Witteczek：我曾在1978年來過中國，那時候的中國給我的深刻印象是很少有小汽車，只有大量自行車，而今天我再次來的時候發(fā)現(xiàn)馬路上的小汽車很多甚至出現(xiàn)交通堵塞，這樣兩個時代的對比對我來說是十分令人震驚的，因為這在歐洲可能需要一百年才會有這種巨大的改變，中國社會經(jīng)歷這種改變的時間之短令人難以置信。
記者：三個品牌合并以后在中國市場上的這三塊業(yè)務(wù)是否都統(tǒng)一歸屬到瓦爾特大中華區(qū)？如何盡快實現(xiàn)整合？
Paul Montgomery：是的，現(xiàn)在我們就是一個公司，在這一個公司下面有三個核心的品牌，在中國市場上的業(yè)務(wù)都統(tǒng)一歸屬到瓦爾特大中華區(qū)。
Peter Witteczek：為了盡快實現(xiàn)整合，我們將雇傭更多的員工、更多的技術(shù)專家，并將組織相關(guān)人員到德國總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，形成優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊來支持三個品牌在中國市場上的運作，支持大中華區(qū)的工作。目前我們就已經(jīng)有技術(shù)人員在德國接受培訓(xùn)，將來他們還要回到中國繼續(xù)支持中國市場。同時，在我們的大中華區(qū)也有來自德國的技術(shù)專家來分享他們的經(jīng)驗。
記者：在1B10戰(zhàn)略中，瓦爾特希望2010年實現(xiàn)10億歐元的銷售收入，那么中國市場在這個計劃里將占據(jù)多少份額？
Peter Witteczek：我相信，到2010年10億歐元的銷售收入中，中國至少要占有10%。
記者：我們都知道，OSG目前已經(jīng)與東芝泰珂洛有了股權(quán)合作，而瓦爾特在日本的銷售之前一直依靠OSG，這是否會影響到瓦爾特在日本市場的策略？瓦爾特在日本也開設(shè)了工廠，為什么要選擇日本這樣一個區(qū)域保護(hù)性非常強，甚至帶有一定風(fēng)險的市場來進(jìn)入？
Peter Witteczek：的確，OSG與東芝泰珂洛產(chǎn)生了一些股權(quán)交易，而我們與OSG很早就開始有協(xié)議、合作，最近我們進(jìn)行了一些商談，OSG仍會繼續(xù)幫助瓦爾特實現(xiàn)在日本的銷售。當(dāng)然，這種協(xié)助銷售只是在日本，別的國家不會有這種現(xiàn)象。
至于日本工廠，我的看法是，瓦爾特能夠進(jìn)入其他市場，同樣也可以進(jìn)入
