2008年9月5日深交所的開(kāi)市寶鐘敲響，山東法因數(shù)控機(jī)械股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：法因數(shù)控；股票代碼：002270）A股正式上市，成為中國(guó)證券市場(chǎng)的一支新軍。法因數(shù)控此次發(fā)行3650萬(wàn)股，募集資金3億元，用于投資濟(jì)南高新區(qū)孫村新區(qū)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備生產(chǎn)基地的建設(shè)。
法因數(shù)控十年以來(lái)孜孜以求，完成了由行業(yè)新秀到行業(yè)領(lǐng)跑的完美蛻變，成為行業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。目前鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的整體市場(chǎng)在迅速擴(kuò)大，其相應(yīng)的裝備需求非常旺盛，上市后的法因數(shù)控面臨著公司一次新的重大發(fā)展機(jī)遇，公司將如何利用資本市場(chǎng)向著更大、更高的目標(biāo)前進(jìn)呢？筆者為此采訪了法因數(shù)控董事長(zhǎng)李勝軍先生。
十年一劍
法因數(shù)控創(chuàng)立伊始，鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用在我國(guó)剛剛起步，市場(chǎng)基本被歐、美、日等西方國(guó)家的企業(yè)所壟斷。作為行業(yè)新秀的法因數(shù)控面臨著技術(shù)壁壘和市場(chǎng)能否認(rèn)可等諸多問(wèn)題。四位技術(shù)出身的創(chuàng)始人清醒地認(rèn)識(shí)到，公司能否生存和發(fā)展，關(guān)鍵的問(wèn)題是技術(shù)創(chuàng)新，打破國(guó)外的技術(shù)壁壘。
李勝軍等四位創(chuàng)始人在公司剛成立時(shí)把所有的精力都投入到研發(fā)當(dāng)中，并從一些科研院所、大型機(jī)床企業(yè)聘請(qǐng)退休專家，匯集社會(huì)各類精英人才。談到那時(shí)的艱辛，法因數(shù)控董事長(zhǎng)李勝軍同志深有感觸地說(shuō)：“我們四人把自己的全部積蓄都投入到公司，我們心里想的就是‘只準(zhǔn)成功，不能失敗’。當(dāng)時(shí)我們每天都要工作十幾個(gè)小時(shí)，查資料、畫(huà)圖紙，修改與試驗(yàn)。同時(shí)我們還要熟悉鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用的需求。”四位創(chuàng)始人就是憑借這股熱情和韌勁，成功地研發(fā)出我國(guó)第一代鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備。李勝軍回憶說(shuō)：“即使十年過(guò)去了，回首往事，還會(huì)讓我感覺(jué)到到一些后怕，那時(shí)萬(wàn)一堅(jiān)持不下去了，不僅是我們四人的家庭將面臨著困難，很有可能我國(guó)的鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備到現(xiàn)在還是由國(guó)外企業(yè)所壟斷。”
正是由于法因數(shù)控的加入才打破了國(guó)外企業(yè)在鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工設(shè)備領(lǐng)域的壟斷，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)企業(yè)一步步收復(fù)失地。可在當(dāng)時(shí)，法因數(shù)控第一臺(tái)設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，很多客戶帶有懷疑的眼光在看法因，設(shè)備性能如何，能否穩(wěn)定等。李勝軍對(duì)第一臺(tái)設(shè)備的銷售至今還記憶猶新，他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)帶著設(shè)備的技術(shù)資料一次次至客戶那里去講解，甚至提出了讓他們先試用，再付款。我當(dāng)時(shí)好話說(shuō)盡，客戶所有疑惑也都一一給予保證，就是靠這種真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，答應(yīng)我先購(gòu)買一臺(tái)試試。”萬(wàn)事開(kāi)頭難，法因數(shù)控的設(shè)備性能很快得到客戶的認(rèn)同，打消了他們的疑慮。就這樣一傳十，十傳百，法因數(shù)控迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在法因數(shù)控的帶領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)占有率由當(dāng)初的不足5%，到如今95%，法因數(shù)控更是以超過(guò)六成的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中，法因數(shù)控生產(chǎn)的多數(shù)機(jī)床應(yīng)用到三峽工程、奧運(yùn)場(chǎng)館、大型橋梁、超高層建筑等國(guó)家重點(diǎn)工程的建設(shè)，以及風(fēng)電、火電、核電裝備企業(yè)，所有這些大項(xiàng)目的采購(gòu)也極大地促進(jìn)了法因這些年的快速發(fā)展。
法因數(shù)控近幾來(lái)，每年以40%以上的速度高速發(fā)展，公司在鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控加工領(lǐng)域已擁有鐵塔鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備、建筑鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備、大型板材類數(shù)控成套加工設(shè)備、線材類數(shù)控成套加工設(shè)備、特種工件類數(shù)控成套加工設(shè)備等共計(jì)200余種規(guī)格，為不同類型的鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)提供一體化解決方案。法因數(shù)控被國(guó)家認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)常任理事單位，中國(guó)機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)與最具影響力品牌稱號(hào)。法因數(shù)控靠十年的執(zhí)著磨煉出鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備領(lǐng)域一把鋒利無(wú)比的寶劍。
藍(lán)海揚(yáng)帆
如今的法因數(shù)控已形成了大客戶多、市場(chǎng)占有率高、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)創(chuàng)新成果、產(chǎn)品替代進(jìn)口并出口到西歐市場(chǎng)等諸多優(yōu)勢(shì)，說(shuō)到法因數(shù)控今天的成功，李勝軍董事長(zhǎng)歸結(jié)于產(chǎn)品的定位優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和突出的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)三大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
李勝軍認(rèn)為法因成功的前提是產(chǎn)品定位的優(yōu)勢(shì)，法因走的是藍(lán)海之路。他說(shuō)：“我們的產(chǎn)品選擇看得早一點(diǎn)，法因是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)發(fā)鋼結(jié)構(gòu)數(shù)控成套加工設(shè)備的企業(yè)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，三、五年后才出現(xiàn)跟隨者。依靠我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)儲(chǔ)備及品牌影響，現(xiàn)在行業(yè)中依然保持著明顯的主導(dǎo)地位；產(chǎn)品選擇看得準(zhǔn)一點(diǎn)，法因數(shù)控所設(shè)計(jì)生產(chǎn)的機(jī)床符合國(guó)務(wù)院十六個(gè)重大專項(xiàng)中的第十二項(xiàng)，法因數(shù)控所服務(wù)的下游領(lǐng)域?yàn)檩斪冸?、發(fā)電裝備、鋼構(gòu)、石化、海水淡化、重型汽車、工程機(jī)械等國(guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)，這些行業(yè)對(duì)數(shù)控裝備的需求旺盛持久?？傮w看法因數(shù)控走得是一條差異化道路，有效替代了進(jìn)口、有著較高的盈利能力。”
如果說(shuō)產(chǎn)品定位使得法因數(shù)控占了先機(jī)，那么技術(shù)創(chuàng)新是公司保持快速發(fā)展的根本。法因數(shù)控?fù)碛行酆竦募夹g(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，200多名研發(fā)人員，占公司總?cè)藬?shù)的四分之一。以此為基礎(chǔ)形成了強(qiáng)大的集成創(chuàng)新能力，具體體現(xiàn)為成套化、復(fù)合化和軟硬件并舉開(kāi)發(fā)的水平。李勝軍指出：“所謂成套化、復(fù)合化是指能夠完成多功能、多工序的自動(dòng)連續(xù)加工，這符合國(guó)際裝備行業(yè)的發(fā)展方向，能夠幫助客戶提高效率、提高質(zhì)量、降低成本。”
