近年來(lái)，中日兩國(guó)的軟件貿(mào)易與合作受到了業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。據(jù)報(bào)道，憑借著人才豐富、成本低廉以及地緣接近等綜合因素，目前，中國(guó)已經(jīng)成為日本軟件業(yè)的最大外包基地，這成為中國(guó)軟件國(guó)際化的一大亮點(diǎn)。然而，在另一更具意義的層面——自主品牌軟件出口日本方面，中國(guó)軟件近年來(lái)同樣取得了斐然的成績(jī)，真正用品牌的力量在國(guó)際市場(chǎng)上贏得了同行的尊重。中望CAD就是其中的成功案例之一。
國(guó)產(chǎn)CAD在日本市場(chǎng)傳來(lái)第一聲捷報(bào)
近日，中國(guó)CAD平臺(tái)軟件的領(lǐng)軍廠商——中望龍騰又給業(yè)界帶來(lái)了極具轟動(dòng)性的消息：其自主研發(fā)的“中望CAD”平臺(tái)軟件憑借國(guó)際水準(zhǔn)的品質(zhì)和服務(wù)，在日本市場(chǎng)試水成功，開創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)CAD平臺(tái)軟件進(jìn)軍日本的先河！
據(jù)悉，中望龍騰近期成功簽下來(lái)自日本東京的一份高額訂單。更令人驚喜的是這份訂單對(duì)于中望CAD乃至整個(gè)國(guó)產(chǎn)CAD市場(chǎng)來(lái)說都具有非凡的意義——這是中望CAD實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略三年多來(lái)收到的來(lái)自日本本土的第一份訂單和貨款，從此中望CAD的海外銷售額又多了一個(gè)幣種——日元，而日本也成為了中望CAD行銷到全球的第50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，更重要的是，中望CAD也因此成為最早成功打入日本市場(chǎng)的中國(guó)自主CAD品牌，創(chuàng)造了其在中國(guó)CAD軟件界的又一個(gè)“第一”！可見這份訂單的特殊含金量。
據(jù)了解，早在今年5月份，中望CAD日語(yǔ)版和中望日文官方網(wǎng)站www.zwcad.jp已正式發(fā)布，中望龍騰同期正式簽約日本核心戰(zhàn)略伙伴Cam-japan東京株式會(huì)社，聯(lián)手為實(shí)現(xiàn)中望CAD在日本市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署而努力。
這一切都標(biāo)志著，經(jīng)過多年來(lái)不斷的探索和努力，中國(guó)自主CAD品牌的“日本攻略”走出了歷史性一步。
中國(guó)軟件“日本攻略”的啟示
日本是世界上軟件正版化程度最高的國(guó)家之一，軟件市場(chǎng)規(guī)模巨大，歷史以來(lái)都是眾多國(guó)際軟件巨頭的“兵家必爭(zhēng)之地”，但很多都鎩羽而歸。業(yè)內(nèi)人士這么分析進(jìn)入日本軟件市場(chǎng)的門檻之高：
一方面是日本市場(chǎng)客戶成熟度高，對(duì)軟件品質(zhì)和服務(wù)的要求極為苛刻；另一方面是日本企業(yè)對(duì)軟件品牌的忠誠(chéng)度高，對(duì)價(jià)格不敏感，不會(huì)輕易使用不成熟、不知名的軟件品牌；還有就是日本客戶對(duì)軟件產(chǎn)品本土化的要求高，一定要有日語(yǔ)版本的軟件及全套的日語(yǔ)產(chǎn)品化資料。
一直以來(lái)，許多立志開拓國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)軟件廠商，也都曾試圖通過日本掘金作為自身國(guó)際化戰(zhàn)略的開端或證明實(shí)力的重要籌碼，針對(duì)這一現(xiàn)象，許多業(yè)內(nèi)人士不禁從一些現(xiàn)代電影劇情聯(lián)想起并稱呼之：中國(guó)軟件的“日本攻略”。
回顧近幾年中國(guó)軟件的“日本攻略”，不乏精彩劇情——2002年，瑞星殺毒軟件2003日本版首度出口日本，標(biāo)志著中國(guó)自主信息安全軟件產(chǎn)品第一次大規(guī)模進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；三年后的2005年，金山軟件日本子公司在東京成立，宣布正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)，受到業(yè)界的高度關(guān)注，兩年來(lái)金山在日本的市場(chǎng)份額表現(xiàn)出良好態(tài)勢(shì)，2007年3月日本金山作價(jià)25億日元吸納融資，其在日本的擴(kuò)張繼續(xù)提速……
實(shí)際上，相比中國(guó)巨量的軟件供應(yīng)商，自主品牌軟件在日本市場(chǎng)的成功者比例非常之微薄。雖然兩國(guó)地緣接近，卻似乎也有著難以逾越的鴻溝，各種失利因素都值得中國(guó)軟件廠商反思。而象金山、瑞星等這些國(guó)產(chǎn)通用軟件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者用自己的品牌和實(shí)力征服了日本用戶，開創(chuàng)了歷史性的新局面。此次，作為專業(yè)CAD領(lǐng)域的旗幟性品牌，中望CAD成功出口日本在業(yè)界引起的激蕩相比前兩者有過之而無(wú)不及。
據(jù)了解，三年前，新加坡、馬來(lái)西亞、印尼等亞太國(guó)家成為中望CAD國(guó)際化的“成名地”，同屬亞太地區(qū)的日本，中望CAD雖還未曾觸及，但早就開始瞄準(zhǔn)目標(biāo)磨拳擦掌了。在走出國(guó)門三年多后的今天，中望CAD正式敲開了日本市場(chǎng)的大門，讓許多業(yè)內(nèi)人士更明顯感受到了中國(guó)CAD的進(jìn)步。面對(duì)這個(gè)具有歷史性意義的時(shí)刻，中望國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理字應(yīng)坤反而顯得很平靜，他告訴記者：旁人只是看到了我們獲取成績(jī)的這一刻，而沒有看到我們此前長(zhǎng)達(dá)兩年的準(zhǔn)備工作。目前中國(guó)很多軟件企業(yè)的國(guó)際化比較浮躁，在國(guó)外請(qǐng)個(gè)留學(xué)生發(fā)發(fā)E-mail就覺得是國(guó)際化，一心想著把軟件低價(jià)賣出去，而根本沒有市場(chǎng)支持、品牌建設(shè)和技術(shù)支持的平臺(tái)。這種國(guó)際化，更多的是在做秀。而在日本這樣的成熟市場(chǎng)，一切的花拳繡腿都會(huì)被打回原型。只有在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品化配套、銷售、市場(chǎng)支持、技術(shù)支持、人才等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備，你才有一線贏的機(jī)會(huì)，否則投入再多都是打水漂。這個(gè)準(zhǔn)備的過程雖然痛苦，卻是必須的。中望過去兩年已經(jīng)把水燒到了99度，現(xiàn)在進(jìn)入日本市場(chǎng)則是順理成章的事情。
字應(yīng)坤的話語(yǔ)，道出了國(guó)產(chǎn)CAD在日本的成功絕非偶然。據(jù)了解，多年來(lái)，中望CAD日益求精的品質(zhì)與服務(wù)早已經(jīng)充分得到了許多挑剔的外資企業(yè)的認(rèn)可，這里面就包含了松下、本田、日立、TDK、中日龍等許多在華的日資企業(yè)
