——山東威達(dá)重工股份有限公司董事長 呂子金
山東威達(dá)重工股份有限公司是由（原滕州第一機(jī)床廠）于2001年破產(chǎn)后、改制成立的股份制企業(yè)，新公司成立后，公司大膽地進(jìn)行了體制改革，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品，努力開拓國際國內(nèi)市場，銷售收入連續(xù)4年翻翻，從2002年的1200萬元，增至2006年的26000萬元，出口創(chuàng)匯1000萬美元，企業(yè)的高速發(fā)展主要是抓住了戰(zhàn)略機(jī)遇。
一、以市場為導(dǎo)向，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新
公司近幾年的高速發(fā)展，主要依靠技術(shù)上的自主研發(fā)和勇于創(chuàng)新，公司的“企業(yè)技術(shù)中心”被山東大學(xué)選為科研基地，通過與山東大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院合作，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的路子，在技術(shù)上取得了很大成就，經(jīng)過幾年技術(shù)上的創(chuàng)新與發(fā)展，山東威達(dá)重工股份有限公司由原來單一的生產(chǎn)銑鉆床，到目前自主開發(fā)了立、臥式加工中心、數(shù)控銑床、床身式銑床、萬能升降臺(tái)銑床、銑鏜床五大系列，60多種規(guī)格的產(chǎn)品，目前數(shù)控、加工中心的年生產(chǎn)能力為700臺(tái)，并且這些產(chǎn)品質(zhì)量都達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。
2006年，新產(chǎn)品通過省級(jí)鑒定6項(xiàng)，申請專利12項(xiàng)，其中XH1105動(dòng)梁式立式加工中心填補(bǔ)了省內(nèi)空白。為了進(jìn)一步提高數(shù)控加工中心的研發(fā)能力，并形成專業(yè)化、規(guī)模化的生產(chǎn)能力，經(jīng)過充分調(diào)查研究，新開發(fā)了適應(yīng)國內(nèi)市場的TH6363臥式加工中心，國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的XH718五軸聯(lián)運(yùn)的立式加工中心。兩項(xiàng)目實(shí)施后，將為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、內(nèi)外兼修、努力開拓國際、國內(nèi)市場
1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展速度的不斷加快，使國內(nèi)市場競爭的國際化，為適應(yīng)市場的競爭，只有貼近客戶、做好服務(wù)、在生產(chǎn)中全面推行交鑰匙工程，實(shí)施完善的售前、售中、售后服務(wù)，在銷售中特別注重與客戶的售前技術(shù)交流，加強(qiáng)與用戶的溝通，才能適應(yīng)日益激烈的市場競爭。公司推行：為用戶不只是提供機(jī)床，而是為用戶提供完善的方案。包括：工裝設(shè)計(jì)、加工工藝、機(jī)床的工作效率等，給用戶提供一個(gè)完善的加工方案，這樣既解決了客戶的后顧之憂，也增強(qiáng)了客戶對(duì)企業(yè)的信任度。
完善售后服務(wù)工作。售后服務(wù)也是銷售，是下一輪銷售的開始，售后服務(wù)的好壞及時(shí)與否，直接關(guān)系到客戶下一次是否繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品，因此售后服務(wù)非常重要。當(dāng)用戶購買了我們的加工中心后，在設(shè)備交付的前一個(gè)星期，公司的技術(shù)人員先到客戶那里進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。機(jī)床到位調(diào)試完畢后，技術(shù)人員在現(xiàn)場進(jìn)行一星期的跟班指導(dǎo)，實(shí)際解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。
2、隨著國家對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口政策的扶持，使我國機(jī)電產(chǎn)品的出口進(jìn)入了高速增長期，公司抓住機(jī)遇，積極開拓國際市場。同時(shí)，積極參加北京、廣州、德國漢諾威、美國芝加哥、日本東京、印度、巴西等國內(nèi)、外大型機(jī)床展會(huì)。使“威達(dá)產(chǎn)品”得到了歐美市場的認(rèn)可，并先后與德國、美國、意大利、土耳其、巴西、韓國南北公司等國際知名銷售代理商建立了長期的合作伙伴關(guān)系，公司產(chǎn)品暢銷歐美、東南亞等70多個(gè)國家和地區(qū)。
為了適應(yīng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和生產(chǎn)發(fā)展需要，威達(dá)重工數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園于今年3月份由公司自酬資金，在滕州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)，一期工程于年底投產(chǎn)見效，二期工程將于2008年動(dòng)工建設(shè)。威達(dá)重工數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園全部建成投產(chǎn)后，將生產(chǎn)大型數(shù)控龍門銑床、立、臥式加工中心、將能新增產(chǎn)值5億元，利潤1.2億元。
在公司進(jìn)行自身能力的建設(shè)和積極發(fā)展的同時(shí)，我們也希望得到中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，包括優(yōu)惠政策、展會(huì)宣傳、技術(shù)力量的協(xié)助。我們還需要前沿的技術(shù)信息，不斷的進(jìn)取，不斷的完善，努力提高技術(shù)創(chuàng)新能力，走品牌發(fā)展之路。
