《機(jī)床商情》:李總您好，請您就上海一林精密機(jī)械有限公司（以下簡稱一林）的發(fā)展歷程，向讀者作簡單介紹？
李杰：一林自2006年11月8日成立，到現(xiàn)在有二年的時(shí)間。一林剛成立時(shí)，不到十人，現(xiàn)在已發(fā)展到五十多人。概括起來，一林的發(fā)展可以分為三個(gè)階段，第一階段是2006年11月到2007年3月，這個(gè)時(shí)期，一林的工作重點(diǎn)是調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營規(guī)劃。明確的發(fā)展方向和緊湊的工作強(qiáng)度，為一林未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
第二階段是從2007年3月到2008年2月，這段時(shí)間一林發(fā)展迅速，銷售額達(dá)到了7千萬人民幣，員工人數(shù)從原來的不足10人上升到74人。當(dāng)然在快速發(fā)展的背后，也有它的不利因素，發(fā)展速度過快，一林在內(nèi)部管理和人員培訓(xùn)方面，沒有及時(shí)協(xié)調(diào)，現(xiàn)在一林已經(jīng)很好的解決了這些問題。
第三階段是從2008年2月到現(xiàn)在，是一林的調(diào)整期。一林在銷售額繼續(xù)攀升的情況下，進(jìn)一步完善企業(yè)的發(fā)展，對遇到的問題，一林不斷改進(jìn)和調(diào)整，以應(yīng)對市場的變革。
《機(jī)床商情》：一林主要代理韓國的機(jī)床？
李杰：一林主要從事中小型精密數(shù)控機(jī)床、精密鉆銑加工中心、自動(dòng)機(jī)械手及其零部件的研發(fā)、生產(chǎn)、組裝和銷售，并建立了一林自己的品牌SDMC。一林與韓國韓華和韓國KOMATE和韓國DMC合作，將高品質(zhì)的機(jī)床設(shè)備帶入中國市場，通過數(shù)控車床和鉆銑加工中心的生產(chǎn)供應(yīng)，構(gòu)建工廠自動(dòng)化，打造中國數(shù)控機(jī)床行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌。
《機(jī)床商情》：一林的產(chǎn)品定位是什么，這樣的產(chǎn)品定位，是一林在成立初期就設(shè)計(jì)好的，還是逐步探索出來的？
李杰：一林的產(chǎn)品定位于中高端，適合國內(nèi)市場的需求。這樣的定位，在一林代理韓國產(chǎn)品前，就已經(jīng)確定好了。其實(shí)從韓國引進(jìn)的整機(jī)品質(zhì)好，但是成本相對較高，我們希望利用高品質(zhì)的進(jìn)口機(jī)床先打開市場，隨著一林的進(jìn)一步完善，以及在技術(shù)、服務(wù)方面的不斷提升和市場認(rèn)知度的廣泛提高，未來我們會(huì)生產(chǎn)自己品牌的機(jī)床設(shè)備。
《機(jī)床商情》：我們知道一林在中國成立的時(shí)間較短，客戶對一林的認(rèn)可程度如何？
李杰：一林每年都會(huì)參加很多展會(huì)，包括今年四月份北京的展會(huì)，搭建了100多平米的展位，我們的知名度有了明顯的提高，同時(shí)我們的產(chǎn)品在多個(gè)行業(yè)里都得到了客戶的好評，這對SDMC品牌的推廣也起到了一定的作用。
《機(jī)床商情》：今年的經(jīng)濟(jì)形勢比較嚴(yán)峻，您認(rèn)為一林今年下半年的發(fā)展情況如何？
李杰：我們已經(jīng)感覺到了金融危機(jī)帶來的影響，有些客戶推遲了購買意向。當(dāng)然對于一些大型的國企和在華投資企業(yè)而言，受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響可能更大。
對一林來說，受到的影響相對要小，一是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小，經(jīng)營靈活，抗風(fēng)險(xiǎn)的彈性比大型企業(yè)大，而且前期發(fā)展得很快，目前還在慣性發(fā)展中；二是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，我們已確定了一林產(chǎn)品在今年的主攻重點(diǎn)，像醫(yī)療器械等行業(yè)，從目前來看，這些行業(yè)受金融危機(jī)的影響很小，到現(xiàn)在我們的銷售還是在不斷增長中。其中要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一個(gè)最重要的因素是，因?yàn)橐涣殖闪⒌臅r(shí)間短，企業(yè)規(guī)模較小，面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)可以更從容、靈活一些，遇到危機(jī)可以更及時(shí)的化解，同時(shí)一林也利用這個(gè)機(jī)會(huì)，沉下心來更好的做服務(wù)，挖掘更多的潛在客戶，并針對大客戶重點(diǎn)服務(wù)。
《機(jī)床商情》：一林今年的銷售額能否超過去年？
李杰: 目前已經(jīng)超過去年了，今年我們估計(jì)銷售額是1.3億，到目前為止我們的銷售額已經(jīng)超過一個(gè)億。
《機(jī)床商情》: 在目前的局面下，一林會(huì)有哪些調(diào)整？
李杰：前幾年機(jī)床行業(yè)發(fā)展過快，快到了“只要能生產(chǎn)出機(jī)床，就能買出去，而且全部盈利”的地步，當(dāng)時(shí)行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)到了有些可怕的地步，良好的大環(huán)境使得行業(yè)內(nèi)的很多問題都被掩蓋了，同時(shí)也導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的根基不穩(wěn)。
現(xiàn)在的金融危機(jī)，我們把它看作是行業(yè)內(nèi)重新洗牌的一個(gè)過程。如今很多企業(yè)都在考慮，如何節(jié)約成本、加強(qiáng)管理、人員培訓(xùn)等，這對企業(yè)其實(shí)是一種促進(jìn)。當(dāng)然在危機(jī)之下，有些企業(yè)可能會(huì)被淘汰掉，但是被淘汰的企業(yè)，證明自身存在著很多弊病，已經(jīng)不適應(yīng)市場發(fā)展的步伐。
從市場的角度看，一林成立的時(shí)間雖然只有兩年，銷售額達(dá)到了7千萬。那時(shí)我們也沒有被沖昏頭腦，還在不斷地反思，哪方面做得不夠好，技術(shù)能否跟得上，服務(wù)是否還有改進(jìn)的空間……其實(shí)不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)出現(xiàn)了危機(jī)，企業(yè)才應(yīng)該去反思，而是任何時(shí)候企業(yè)都要反思，如何完善自我，如何進(jìn)一步提高……這些也是一林能取得今天成績的重要因素。
編者按: 在采訪之前，我擔(dān)心成立僅兩年的企業(yè)，能否很好地經(jīng)歷此次的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。與李總的談話，讓我感到之前想法的片面性。正如李總所說，剛起步的企業(yè)，有其自身的益處，在化解危機(jī)方面，手段更加靈活多樣，反應(yīng)速度也更加從容。當(dāng)然更為關(guān)鍵的是一林雖然是剛起步兩年的企業(yè)，已具備了自身的企業(yè)理念和核心文化，尤其在形勢一片大好的情況下，仍能自我反思，不斷完善和提高，厚積薄發(fā)——這已經(jīng)顯露出一家成熟企業(yè)的大家風(fēng)范，一林未來的發(fā)展，我們充滿期待。
