三位一體的經(jīng)營模式
深孔鉆機(jī)床制造、深孔外協(xié)加工、深孔鉆刀具，這是上海鴻特在發(fā)展中形成的獨(dú)特經(jīng)營模式。“以我們十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，客戶對(duì)深孔鉆的加工需求多種多樣，規(guī)模、技術(shù)、加工能力等因素決定了他們需要什么樣的服務(wù)。”上海鴻特機(jī)電技術(shù)有限公司機(jī)床事業(yè)部總經(jīng)理魏長渤介紹說，面向不同類型的客戶就要有與之相適應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目。對(duì)于小批量生產(chǎn)的客戶來說，購買深孔鉆機(jī)床似乎并不明智，為此上海鴻特的外協(xié)加工廠在保證質(zhì)量和工期的前提下，靈活高效地為客戶提供產(chǎn)品加工服務(wù)。而對(duì)于生產(chǎn)規(guī)模較大的客戶，鴻特的高品質(zhì)深孔鉆機(jī)床和刀具則可以很好地幫助他們解決孔加工難題。
上海鴻特在成立之初以代理德國的深孔鉆機(jī)床和刀具為主，在市場運(yùn)作取得成功之后，他們萌生了自主研制深孔鉆機(jī)床的念頭，憑借著先進(jìn)的研發(fā)理念和技術(shù)創(chuàng)新能力，上海鴻特先后研制出來二軸和四軸的深孔鉆機(jī)床。“當(dāng)年我們研制成功的第一臺(tái)深孔鉆機(jī)床目前還在工廠里使用，這臺(tái)機(jī)床對(duì)我們來說意義重大，就鴻特發(fā)展而言，它是一塊里程碑，也是一塊基石。”魏總認(rèn)為當(dāng)年的產(chǎn)品定位直接決定了鴻特日后的發(fā)展方向，高精度、高效率——成為了他們產(chǎn)品品質(zhì)的代名詞。
鴻特的深孔鉆機(jī)床可以滿足顧客的多種個(gè)性化需求，加工孔徑可從φ1～φ40，孔深可達(dá)1.8米，加工工件重量可達(dá)5～10噸。“主軸裝配精度和使用壽命對(duì)機(jī)床影響很大，我們的機(jī)床運(yùn)動(dòng)時(shí)軸線誤差在5個(gè)μ以下，這種精度是其它同類產(chǎn)品的二到三倍，國內(nèi)很多機(jī)床的加工速度是每分鐘50mm或60mm，但我們的機(jī)床進(jìn)給速度為每分鐘140mm。”魏總說鴻特深孔鉆機(jī)床的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，特別是在大批量生產(chǎn)者眼中，鴻特?zé)o疑是具有極高的性價(jià)比。
作為公司業(yè)務(wù)的一個(gè)主要方面，上海鴻特的外協(xié)加工廠近幾年發(fā)展也很快，“我們外協(xié)加工最初只有四臺(tái)機(jī)床，發(fā)展到現(xiàn)在上海工廠就有十一臺(tái)機(jī)床，在杭州、溫嶺、北京鴻特各有一個(gè)加工廠，因?yàn)槭袌鲂枨蠛艽螅覀冋鸩皆谌珖墓I(yè)重鎮(zhèn)布點(diǎn)，目前大連的外協(xié)工廠正在籌備之中。” 除了研發(fā)和加工之外，目前上海鴻特還是世界著名刀具制造商——德國Botek公司的中國代理，擁有全球最全的刀具種類及大量刀具現(xiàn)貨，能為顧客提供全面的刀具服務(wù)。
憑借著卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和加工能力，上海鴻特三位一體的經(jīng)營模式在競爭中逐步體現(xiàn)出其優(yōu)越性。“深孔鉆機(jī)床制造、深孔外協(xié)加工、深孔鉆刀具這三項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)際上是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，外協(xié)加工培養(yǎng)了機(jī)床和刀具的潛在客戶，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和刀具則使得更多客戶放心選擇鴻特加工產(chǎn)品。特別從客戶角度來說，他們可以從中得到最便捷和周到服務(wù)。”魏總對(duì)鴻特的經(jīng)營模式如此評(píng)價(jià)道。
眼界決定境界
上海鴻特一直以市場的需求優(yōu)化其發(fā)展的戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)者的高瞻遠(yuǎn)矚讓企業(yè)保持著又快又穩(wěn)的發(fā)展。2008年下半年，本來紅火的機(jī)床市場寒意頓生，在一些企業(yè)開始為生存發(fā)愁的時(shí)候，上海鴻特接到了來自國外的新訂單。
“我們一直延續(xù)著多元的發(fā)展策略，在前幾年汽車工業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期，我們做了許多與之相適應(yīng)的機(jī)床，這使得鴻特迅速發(fā)展壯大，在那個(gè)時(shí)候，公司管理層沒有忘記謀劃更長遠(yuǎn)的發(fā)展。”上海鴻特早于市場做出調(diào)整，他們很早就注意到環(huán)保、飼料等加工業(yè)的市場需求，為此研制出SKM—4—85深孔鉆床，使得他們?cè)谖C(jī)之下延續(xù)了健康成長。“我們這一舉措也是借鑒了國際上最先進(jìn)的理念，在國外象樹葉枯枝的處理通常要粉碎重新做成有機(jī)燃料，我們的數(shù)控四軸環(huán)模深孔鉆機(jī)床滿足了這方面的市場需求，這個(gè)機(jī)床的附加值很高，市場前景非常好。”在2008年年底企業(yè)最艱難的時(shí)候，鴻特一下子就接了四臺(tái)SKM—4—85深孔鉆床的訂單，這不能不說是眼界決定境界，思路決定出路。
通過與國外客商各作，鴻特更快掌握了世界深孔鉆加工的發(fā)展趨勢(shì)，他們避開了國內(nèi)同行間的低端競爭，敢為人先做一些高附加值的產(chǎn)品。今年初上海鴻特又接到了三臺(tái)環(huán)模深孔鉆機(jī)床的訂單，在這個(gè)略顯蕭瑟的市場當(dāng)中，他們一下子走到了別人的前面。
力爭深孔鉆領(lǐng)域的世界第一
“深孔鉆領(lǐng)域世界第一”，這是上海鴻特近年來提出的發(fā)展目標(biāo)，無論是規(guī)模還是技術(shù)鴻特都有信心做到極致，目前他們?cè)谠O(shè)計(jì)、工藝、裝配等方面已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，鴻特?fù)碛兄约旱匿N售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，數(shù)控深孔鉆床制造方面，他們的國內(nèi)客戶涵蓋汽車、油泵油嘴、汽車配套件、機(jī)車、電力、飼料機(jī)械、模具等行業(yè)，并且在大連、西安、北京、上海、重慶、武漢、東莞等地都設(shè)立了辦事處，這些都使得鴻特的銷售和服務(wù)更為快捷完善。國際市場上，在將自產(chǎn)機(jī)床成功銷往海外的同時(shí)，鴻特已與兩家海外公司（瑞士Rematrade公司——歐洲總代理，英國Mollart公司——北美地區(qū)總代理）簽定了代理協(xié)議，并與英國Mollart簽定了合資計(jì)劃，這使公司的整體實(shí)力大大增強(qiáng)。
說到上海鴻特未來的發(fā)展，魏總用了這樣一<
