——MAPAL開展大型系列高效刀具技術(shù)發(fā)布會活動
2月27日，業(yè)界熟知的知名刀具制造商MAPAL在上海舉辦首場2009年高效能刀具產(chǎn)品技術(shù)發(fā)布會，至8月底前，MAPAL中國陸續(xù)在上海、無錫、蕪湖、天津、北京、大連、沈陽、長春、哈爾濱、煙臺、青島、廣州、襄樊、重慶等十幾個大中型城市舉辦14場高效能刀具產(chǎn)品技術(shù)發(fā)布會，瑪帕中國這一重大舉措無疑將有力拓展MAPAL在高端制造領(lǐng)域的品牌影響力?，斉林袊?004年成立以來，作為主要針對中國市場的非標(biāo)刀具生產(chǎn)基地，不斷深入地了解本地客戶需求，力求提供最適合的解決方案。
瑪帕中國總經(jīng)理劉宜平先生在首場發(fā)布會致詞表示，MAPAL集團(tuán)秉持的商業(yè)理念是制造商與客戶直接接觸，以按照客戶特殊要求進(jìn)行個性化開發(fā)與服務(wù)而聞名業(yè)界。MAPAL將不斷加強(qiáng)與客戶的合作，并引入刀具管理和新型的加工理念，相信MAPAL將開創(chuàng)刀具界的新局面。
技術(shù)發(fā)布會上，瑪帕中國設(shè)計總監(jiān)稅濤先生及技術(shù)總監(jiān)行百勝先生向客戶介紹了MAPAL導(dǎo)條刀具、金剛石刀具，ISO刀具、整體硬質(zhì)合金鉆頭刀具，多刃鉸刀，展開式刀具等多種系列新產(chǎn)品，在發(fā)布會會場還對這些刀具作了大量的現(xiàn)場展示。MAPAL各種刀具都具有完美的設(shè)計。MAPAL堅持這一原則，并貫穿在組織生產(chǎn)的各個領(lǐng)域中，對于所有工廠最首要的要求是精度和質(zhì)量。同時MAPAL一直以來都是有針對性的做刀具研發(fā)，力求提供給客戶最適合的刀具。
瑪帕中國總經(jīng)理劉宜平先生在會下接受記者的采訪中說道：我們?nèi)ツ昊撕芏嗟木?nèi)部做了調(diào)整，包括組織構(gòu)架。今年開始向外界做大力度的曝光。這樣做并不只是宣傳MAPAL品牌，而是強(qiáng)調(diào)這一品牌后面的意義。我們希望客戶真正了解，瑪帕刀具精密度高，價格比較貴，但是工件的單件加工成本還是比較低的?，斉猎谀壳暗闹鞴シ较蜻€是在汽車行業(yè)，在汽車行業(yè)很多的非標(biāo)刀具要求比較高一點，發(fā)動機(jī)及其其它零配件的形式也比較多，要有比較高端的非標(biāo)刀具的設(shè)計理念來吻合客戶的各種需求。這一兩年，瑪帕也正在關(guān)注汽車行業(yè)以外的航空航天、鐵道、能源風(fēng)力發(fā)電等行業(yè)，瑪帕德國已經(jīng)在做了一些準(zhǔn)備，我們會針對這些行業(yè)做一些更精密的工業(yè)材質(zhì)的分析，再結(jié)合我們的設(shè)計優(yōu)勢來研發(fā)相應(yīng)的刀具。
劉總還進(jìn)一步介紹了瑪帕中國的一些基本情況。二十幾年前，瑪帕刀具就進(jìn)入中國，就是通過客戶代理商尚亞國際來做的，現(xiàn)在也是。三、四年前成立瑪帕中國，也就是上?，斉临Q(mào)易有限公司，目的是希望給客戶一個更直接和更近的接觸，加快信息反饋的速度?，斉林袊乾斉?00%的子公司，與德國方面的一個分工就是負(fù)責(zé)在中國的銷售和監(jiān)督代理商的職責(zé)，加上尚亞國際有數(shù)百人的銷售隊伍，全國有四十幾個服務(wù)網(wǎng)點。在這邊瑪帕所有的價格的策略和價格的制度以及員工的培訓(xùn)都采取一致化?，斉猎谥袊松衼唶H沒有其他的代理商，確?？蛻粼谑褂矛斉恋毒呤峭粋€價格和同一種服務(wù)質(zhì)量?，斉猎谏虾Ｒ苍O(shè)有工廠，主要生產(chǎn)PCD刀具、金剛石刀具和整體硬質(zhì)合金鉆頭?，斉恋漠a(chǎn)品種類其實非常多，瑪帕在制造上的分工非常細(xì)，不在同一個工廠做出不同種類的產(chǎn)品。所以說瑪帕在上海的工廠，日本、韓國、東南亞和歐美的工廠，每一個工廠都有它自己的專業(yè)的產(chǎn)品制造?，斉林袊饕?fù)責(zé)幫助客戶做方案，在這個方案里面可能有十幾二十把刀，對不同的刀具就與不同的工廠訂購進(jìn)行生產(chǎn)。由瑪帕中國做所有后續(xù)的服務(wù)。
劉總強(qiáng)調(diào)了瑪帕的優(yōu)勢，從而也決定了瑪帕在服務(wù)上的特點。他說，應(yīng)該說沒一個公司都有它的優(yōu)勢的存在，都有相對比較專攻的市場領(lǐng)域，舉例說，瓦爾特在通用加工行業(yè)比較強(qiáng)，瑪帕在汽車行業(yè)比較強(qiáng)。當(dāng)初瓦爾特是從銑刀開始做，瑪帕是從鉸刀開始做，從而引伸出在不同的行業(yè)所具有的特點。在我們的銷售額當(dāng)中，80%以上是非標(biāo)刀具，瑪帕在設(shè)計理念上會占有比較大的優(yōu)勢。所以針對有非標(biāo)刀具、高精度、大批量生產(chǎn)生產(chǎn)的加工需求，瑪帕的優(yōu)勢就會凸顯出來。事實上，在汽車行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是相當(dāng)少的。在服務(wù)上，瑪帕的銷售體系會和其他公司不同，很多公司可以把銷售和服務(wù)上分開。但是瑪帕是沒有辦法的，瑪帕的銷售人員不懂瑪帕的刀，他就無法銷售瑪帕刀具，所以他要兼職做技術(shù)服務(wù)。從一開始，他就要能參與跟客戶討論和溝通方案，所以我們一直努力在這方面做工作。比如我們的辦事處主任銷售瑪帕的經(jīng)驗最少都在五、六年以上?，斉两o做客戶做方案規(guī)劃或技術(shù)支持,每一個人員或小組都有專門對應(yīng)的客戶，對客戶來講，他不會對應(yīng)幾個窗口。所以瑪帕人員也能夠了解這個客戶現(xiàn)場機(jī)床的現(xiàn)狀和這個客戶的習(xí)性。
劉總說，瑪帕比較重視對外開展技術(shù)性的交流。今年對外的一個大型計劃就是8月底前在各地要辦14場技術(shù)發(fā)布會。在4月CIMT期間，瑪帕總裁之子會來到中國，他是一個博士，我們會在北京、上海、廣州辦三場研討會，會針對材質(zhì)分析
