2004年，蘇州東昱精機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱東昱）成立，東昱作為東臺(tái)設(shè)立在大陸的全資子公司，主要生產(chǎn)三軸以上數(shù)控機(jī)床，為進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，東昱先后在上海、重慶、天津、寧波、廈門、沈陽(yáng)等地設(shè)立辦事處，就近為中國(guó)客戶提供高品質(zhì)的設(shè)備和服務(wù)。
在四月份結(jié)束的CIMT2009上，東臺(tái)的參展面積達(dá)到126平米，展臺(tái)布置新穎、大氣，每天前來(lái)參觀和咨詢的觀眾絡(luò)繹不絕。談到這次參展情況時(shí)，徐總表示，東臺(tái)此次展出了三款新機(jī)床，有立、臥式綜合加工中心等，東臺(tái)今年共推出了15款機(jī)床，除了這3臺(tái)外，其余的還有CNC立式車床、臥式綜合加工機(jī)、立式五軸聯(lián)動(dòng)綜合加工機(jī)、高生產(chǎn)力復(fù)合式車床、臥式雙主軸雙刀塔車銑中心等12臺(tái)新機(jī)床。
在談到全球性的金融危機(jī)時(shí)，徐總認(rèn)為，全球的機(jī)床行業(yè)都受到了金融海嘯的影響，但中國(guó)市場(chǎng)——因其廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，被很多外商和臺(tái)商都視作是有待開發(fā)的一塊寶地，因此未來(lái)的東臺(tái)，會(huì)借助東昱，加強(qiáng)對(duì)大陸市場(chǎng)的開發(fā)力度，同時(shí)東臺(tái)也會(huì)把更多的專用機(jī)床放在東昱生產(chǎn)。
《機(jī)床商情》: 市場(chǎng)大了，對(duì)手就多，同樣競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)更加劇烈，東臺(tái)如何把握優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)？
徐總：東臺(tái)一路走到今天，并且發(fā)展越來(lái)越壯大，肯定有我們的過(guò)人之處，概括起來(lái)，我們的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
第一：比肩日本的技術(shù)
東臺(tái)擁有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，在日本東京成立了開發(fā)設(shè)計(jì)中心，東臺(tái)先后與日立精機(jī)、松浦機(jī)械、愛新精機(jī)、桐生機(jī)械等日本知名企業(yè)技術(shù)合作，生產(chǎn)了各種類型和規(guī)格的CNC機(jī)床，并積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
東臺(tái)通過(guò)配套現(xiàn)代化機(jī)械加工、檢驗(yàn)和裝配調(diào)試設(shè)備，確保生產(chǎn)出來(lái)的機(jī)床，在精度、效率、壽命、可靠性、操作和維修便利性等方面均達(dá)到世界先進(jìn)水平。東臺(tái)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，不只考慮成本，更多的考慮產(chǎn)品需要的高剛性及優(yōu)異的穩(wěn)定性。技術(shù)上的不斷升級(jí)和創(chuàng)新，使東臺(tái)走在了時(shí)代的前端。
第二：交鑰匙工程
以做專機(jī)起家的東臺(tái)，充分發(fā)揮其在設(shè)計(jì)方面的特長(zhǎng)，依靠多年來(lái)為歐洲、日本、臺(tái)灣等知名企業(yè)配套專機(jī)的成熟經(jīng)驗(yàn)，和超強(qiáng)的研發(fā)和技術(shù)力量，以及周密、詳細(xì)的技術(shù)方案，為客戶提供交鑰匙工程。
為了滿足客戶的需求，東臺(tái)幫助客戶降低原料和勞動(dòng)成本，協(xié)調(diào)客戶在成本預(yù)算和生產(chǎn)需求之間的沖突，東臺(tái)還可根據(jù)客戶的要求，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行特定改造，為客戶配套夾具、刀具，解決客戶在生產(chǎn)中遇到的加工難題，多年來(lái)東臺(tái)的交鑰匙工程，一直深受客戶的信賴。
第三：不打價(jià)格戰(zhàn)
東臺(tái)不會(huì)因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)，而陷入微利困擾，徐總肯定地說(shuō)，東臺(tái)一直都很明確價(jià)值和價(jià)格是兩個(gè)不同的概念，東臺(tái)希望通過(guò)提高客戶的加工節(jié)拍，降低客戶生產(chǎn)成本，為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值。
第四：強(qiáng)化服務(wù)
一直以來(lái)，東臺(tái)都把服務(wù)視作企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的保障。除了常規(guī)服務(wù)外，東臺(tái)還提供售前、售中、售后等全方位服務(wù)。為了保證服務(wù)的質(zhì)量，東昱在上海成立了“技術(shù)服務(wù)中心”，定期開課培訓(xùn)客戶，并邀請(qǐng)客戶到東昱的生產(chǎn)部門參觀實(shí)習(xí)。
《機(jī)床商情》：大陸政府為了應(yīng)對(duì)此次危機(jī)，出臺(tái)了一系列的扶植政策，東臺(tái)作為臺(tái)商企業(yè)，是否從中獲得利好？
徐 總：東昱從中獲利較大。我們新研發(fā)出來(lái)15款機(jī)床，主要就是針對(duì)三個(gè)領(lǐng)域——汽車制造、工程設(shè)備和風(fēng)力發(fā)電，尤其是在工程機(jī)械和風(fēng)力發(fā)電方面，我們的機(jī)床很適合，目前看，在市場(chǎng)的銷量很不錯(cuò)，未來(lái)可能還會(huì)有更大的市場(chǎng)需求。
《機(jī)床商情》：東臺(tái)的市場(chǎng)反應(yīng)速度很及時(shí)，東臺(tái)是如何做到這一點(diǎn)的？
徐 總：因?yàn)闁|臺(tái)一直都很重視與客戶的交流合作，像這次國(guó)家的扶植政策一出臺(tái)，我們就敏銳地感覺(jué)到了市場(chǎng)的需求，東昱通過(guò)與大陸客戶的溝通，將客戶的需求信息，收集起來(lái)，快速反饋給東臺(tái)，憑借東臺(tái)強(qiáng)大的研發(fā)能力和成熟的技術(shù)，在很短的時(shí)間內(nèi)，我們就能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來(lái)。東臺(tái)與東昱的這種互動(dòng)、合作，讓我們能夠更準(zhǔn)確的找準(zhǔn)市場(chǎng)，并快速跟上。
東臺(tái)有這樣快的發(fā)展速度，是因?yàn)闁|臺(tái)做到了與市場(chǎng)的緊密結(jié)合，如果一個(gè)企業(yè)和市場(chǎng)脫節(jié)的話，早晚都會(huì)被市場(chǎng)淘汰。采訪的最后，徐總表示，雖然受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困擾，整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)低迷，但是東臺(tái)2008年在大陸的營(yíng)業(yè)額與2007年相比，上升幅度超過(guò)了50%。徐總相信依靠好的產(chǎn)品和服務(wù)，以及對(duì)大陸市場(chǎng)的良好把握，東臺(tái)未來(lái)的發(fā)展會(huì)更加樂(lè)觀。最后徐總透露，東臺(tái)今后的目標(biāo)是——更加貼近客戶，用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶實(shí)現(xiàn)真正意義上的雙贏?！?/P>
