策略調(diào)整 佳泰贏得更多市場(chǎng)
2009-06-15 15:26:38
佳泰在發(fā)展中，為了保證技術(shù)上的領(lǐng)先性，專門從臺(tái)灣聘請(qǐng)了多位工程師，一方面汲取臺(tái)灣企業(yè)在該行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，另一方面通過(guò)臺(tái)灣師傅的傳、幫、帶，為佳泰儲(chǔ)備了優(yōu)秀的后備人才。
隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善，佳泰也不斷嘗試尋找新思路，2006年佳泰迎來(lái)發(fā)展的分水嶺，這之前佳泰的客戶基本都是中、低端客戶，2006年佳泰調(diào)整策略，除繼續(xù)追求高品質(zhì)產(chǎn)品外，高技術(shù)附加值的產(chǎn)品成為佳泰攻克的重點(diǎn)，佳泰把目光從過(guò)去的中低端市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，從目前的發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，佳泰的戰(zhàn)略調(diào)整，已經(jīng)得到市場(chǎng)和客戶的雙重肯定。
在產(chǎn)品方面，佳泰相繼成功開(kāi)發(fā)了JT-E雕銑機(jī)系列、JT-M立式加工中心機(jī)系列、JT-ML立式線軌加工中心機(jī)系列、JT-M重型龍門加工中心機(jī)系列及JT-ML線軌龍門加工中心機(jī)等系列機(jī)床，得到用戶的青睞與肯定。
其中JT-ML系列，加工范圍包括鋁加工、精密模具、精密零件加工等。JT-ML的特點(diǎn)如下：優(yōu)質(zhì)鑄件——全機(jī)采用GB300高級(jí)樹(shù)脂砂造型鑄件，經(jīng)回火處理及振動(dòng)與自然時(shí)效處理，消除內(nèi)應(yīng)力；
超寬底座——一體成型鑄件，提供最穩(wěn)固的荷重支撐能力，加上導(dǎo)水盤設(shè)計(jì)，切削液不外漏；人字型立柱——加寬結(jié)合面跨距，提升機(jī)床剛性；三軸全行程支撐——有效加強(qiáng)動(dòng)態(tài)精度及使用壽命；預(yù)留刀庫(kù)及光學(xué)尺孔位——方便日后客戶追加，無(wú)須二次施工；結(jié)構(gòu)剛性——三軸快速位移48m/min的機(jī)休結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
其中值得一提的是，JT-ML的高速主軸，采用臺(tái)灣高速高精度主軸，100%動(dòng)力平衡校正，適合高速切削，內(nèi)部拉刀采用浮動(dòng)式設(shè)計(jì)，拉桿采用瓣爪式，夾刀穩(wěn)固，可選擇皮帶式主軸、齒輪式、直結(jié)式或內(nèi)藏式主軸，以適應(yīng)不同行業(yè)加工需求。皮帶式主軸最高轉(zhuǎn)速12000rpm，直結(jié)式主軸最高轉(zhuǎn)速15000rpm，內(nèi)藏式主軸最高轉(zhuǎn)速20000rpm，客戶可根據(jù)需求選擇不同形式主軸頭。
JT-GH重載型龍門硬軌光機(jī)，是目前佳泰力推的另一款產(chǎn)品，其特點(diǎn)包括：優(yōu)質(zhì)鑄件——全機(jī)采用GB300高級(jí)樹(shù)脂砂鑄件，經(jīng)回火處理及振動(dòng)與自然時(shí)效處理消除內(nèi)應(yīng)力；底座結(jié)構(gòu)——內(nèi)部采用V型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，大幅提高剛性，最大載重時(shí)仍維持最佳動(dòng)態(tài)水平精度；一體式滑座——獨(dú)一無(wú)二的加長(zhǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，不同于一般機(jī)床設(shè)計(jì)，大幅提升結(jié)構(gòu)剛性；一體式機(jī)頭——大幅提升結(jié)構(gòu)剛性，有效防止加工中心所產(chǎn)生的共振及熱變化影響，強(qiáng)化切削剛性；臺(tái)制配重油壓——Z軸雙配重油缸設(shè)計(jì)，搭配自動(dòng)定位校正結(jié)構(gòu)及高回應(yīng)蓄壓系統(tǒng)，確保高速進(jìn)給之平滑性；軸承部分——采用日本進(jìn)口NSK高精度斜角軸承，每軸前4對(duì)4的軸承設(shè)計(jì)，大幅度提高加工的穩(wěn)定性。
在服務(wù)方面，佳泰“換位思考”，站在客戶的角度提供服務(wù)，佳泰在中山、東莞、深圳、汕頭、泉州、廈門、瑞安、永康、寧波、杭州、上海、昆山、蘇州、無(wú)錫、常州、泰州、青島、天津、武漢、重慶等地設(shè)立辦事處，并配置專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)?？蛻粲腥魏涡枨?，佳泰會(huì)在第一時(shí)間，迅速反應(yīng)，為客戶排憂解難。
佳泰有今天的發(fā)展規(guī)模，歸納下來(lái)不外乎以下幾點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)的機(jī)床零配件、精密的加工設(shè)備、頂級(jí)的檢測(cè)儀器、獨(dú)具匠心的機(jī)床設(shè)計(jì)思想，強(qiáng)大專業(yè)的技術(shù)支持，以及完善全面的售后服務(wù)，造就了佳泰適應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)床精品，同時(shí)也免去了用戶的后顧之憂。
關(guān)于市場(chǎng)，蘭總談到佳泰一直以來(lái)都保持著冷靜的頭腦，大環(huán)境的不景氣，的確給佳泰帶來(lái)一定的沖擊，但是并沒(méi)有造成太大的影響?，F(xiàn)在對(duì)行業(yè)而言，正是重新洗牌的一個(gè)過(guò)程，很多小的組裝企業(yè)，面臨著倒閉的困境。有些企業(yè)，則把此時(shí)看作是企業(yè)品牌培育的最好時(shí)期。佳泰利用國(guó)家對(duì)基建方面的扶植政策，將佳泰高技術(shù)含量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，滲透到機(jī)械加工的各個(gè)方面，向航天、汽車、造船及工裝模具等行業(yè)提供系列數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品、解決方案和全過(guò)程支持服務(wù)。
蘭總強(qiáng)調(diào)，佳泰的目標(biāo)是爭(zhēng)取用2～3年的時(shí)間，生產(chǎn)出更多高精度、高品質(zhì)、高技術(shù)附加值的機(jī)床設(shè)備，以替代臺(tái)灣、甚至國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，目前很多佳泰產(chǎn)品已經(jīng)返到臺(tái)灣銷售，并深受臺(tái)灣客戶的青睞。根據(jù)當(dāng)前佳泰的發(fā)展形勢(shì)預(yù)測(cè)，未來(lái)的三、五年里，蘭總的這個(gè)目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)。■
