《機床商情》：GUY Ballif您好！寶美在這次展會上，展出了貴公司的主打產品——S191LINEAR車銑插磨復合加工中心，請問國內客戶對這款產品的反映如何？
GUY Ballif先生：S-191LINEAR是瑞士寶美技術公司（BUMOTEC）精心研制的一款高精高速銑車復合中心，S-191很受廣大客戶的喜愛，很多客戶對S-191的技術十分欣賞，這臺設備是7軸數(shù)控，5軸聯(lián)動，以銑削功能為主，兼具強大的車削功能。S-191的一Y軸和Z軸采用直線電機驅動，進給速度達到50m/min，具有很高的動態(tài)性能、移動速度和加速度，精度更高；S-191的智能化背主軸可以伸縮及立臥轉換，無論零件的正面還是反面加工都和裝刀主軸不會產生干涉問題；S-191尖端的高速處理器配合高速CNC內部總線，以及用于高速數(shù)據(jù)傳送的光纜，以鈉米為單位精確計算位置命令，可以使機床平滑移動并提高加工精度，無論是銑削還是車削均可以實現(xiàn)納米級別的高質量表面加工。
核心的恒溫控制系統(tǒng)是S-191的一大特色，優(yōu)越的主軸循環(huán)內冷卻系統(tǒng)，保證了在高速運轉的情況下，零件精度的一致性和穩(wěn)定性。S-191可一次裝夾完成多個工序加工，避免了多次裝夾造成的誤差。隨著中國市場的不斷發(fā)展和完善，我們很高興地看到，很多中國企業(yè)，在生產復雜的高精密產品時，開始使用高精尖的機床設備，這給寶美機床，提供了更多的市場空間。
《機床商情》：我們知道2007年寶美就在上海成立了展示中心，請您談談該中心的成立對寶美和中國客戶，有什么樣的意義？
GUY Ballif先生：中國巨大的市場潛力，吸引了越來越多的國外企業(yè)，寶美為了進一步開拓中國市場，在上海成立了技術中心，其意義在于：第一，該中心展示了寶美最新的產品，代表了寶美最先進的技術；第二，該中心可為客戶提供試切削的服務，進一步提高寶美的售后服務；第三，該中心將作為寶美在中國的一個備件中心，滿足日益增多的中國客戶的需要；第四，該展示中心同時也是一個功能完備的培訓中心。
《機床商情》：請您談談寶美在服務方面有何特色？
GUY Ballif先生：我們一直認為，供應商與客戶之間，不應是簡單的買賣關系，客戶選擇寶美的產品，就是對我們的一種信賴，因此在服務方面，寶美更貼近客戶。寶美的服務策略與其他客戶不同，不是被動地等待客戶的電話，而是防患于未然，主動上門拜訪客戶。簡單地說就是寶美直接到客戶的工廠里，對機床進行維修和保養(yǎng)服務，寶美不光提供維修，當客戶在生產中遇到加工難題時，寶美在第一時間內為客戶提供全方位的解決方案。
《機床商情》：此次的經濟危機席卷全球，寶美是否受到經濟危機的影響？
GUY Ballif先生：這次的經濟危機有一個特點，就是對高端產品的影響并不大，所以寶美作為全球范圍內技術領先的小型精密數(shù)控機床制造商，受到的沖擊是非常有限的，我相信和我們一樣生產高端機床的同行，都會有同樣的感受。
《機床商情》：請您概括一下寶美在2008年的發(fā)展，并預測一下2009的發(fā)展？
GUY Ballif先生：2008年，對寶美而言是非常成功的一年，我們的發(fā)展形勢良好，這與我們去年把產品重心轉移到醫(yī)療行業(yè)有關，像剛才提到了S-191在醫(yī)療器械零件加工領域有著極大的市場。
2009年我們的目標就是要健康、平穩(wěn)的發(fā)展，除了繼續(xù)保持在醫(yī)療領域的優(yōu)勢外，未來寶美會有更多的新產品問世。一直以來，技術都是寶美一大優(yōu)勢，強大的設計能力保證了寶美的產品能夠緊跟市場的需求，而強大的制造能力則保證了產品卓越的品質。未來我們除了繼續(xù)強化技術優(yōu)勢外，也將為中國客戶提供更加優(yōu)質的品質和完善的售后服務。
《機床商情》：重心轉移到醫(yī)療行業(yè)，是寶美自身的發(fā)展策略決定的，還是寶美為應對市場而做出的戰(zhàn)略性調整？
GUY Ballif先生：這是我們本身的發(fā)展策略所決定的，幾年前S191就已在歐洲上市，并取得良好的銷售業(yè)績，市場證明S-191 Linear復合中心近乎完美的表現(xiàn)，為醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，注入了新的活力，因此去年年初，我們就開始有計劃把S191推向中國市場。當然寶美的產品除了廣泛應用于醫(yī)療器械、鐘表業(yè)、汽車零部件制造和輕工業(yè)外，在航空航天、兵器、船舶等國防工業(yè)領域，已擁有了穩(wěn)定的客戶群。
《機床商情》: 有些客戶反映，寶美的機床很好用，但是價格有些過高，寶美能否在價格這方面，做一些調整？
GUY Ballif先生：我想說我們給客戶的價格其實是非常合理的，因為寶美的產品性價比很高。如果單純地比較價格，寶美的產品可能比其它同類型的產品，要貴一些，但是如果客戶認真地去了解S191的性能和配備，就會發(fā)現(xiàn)，我們在價位已經作了很大的讓步。未來寶美將不斷鞏固技術上的優(yōu)勢，順應市場需求，貼近客戶生產，為中國客戶提供更加完美的產品和技術?！?/P>
