問：在剛才的技術(shù)發(fā)布會上，Jochen Kress博士談到了幫助客戶降低成本，請問這種理念是MAPAL基于當前經(jīng)濟形式的考慮，還是MAPAL長期以來的理念？
Jochen Kress：這是我們一直堅持的理念，不是因為經(jīng)濟危機來了，我們才推出來，而是在經(jīng)濟不景氣的形勢下，我們更能理解客戶的處境，所以希望更多的客戶能了解這個理念，而且我們會把這個理念持續(xù)下去。MAPAL能走到今天這一步，除了大環(huán)境的原因外，還得益于我們正確的發(fā)展理念。
問：如今的刀具市場競爭非常激烈，MAPAL除了降低成本外，還有哪些強于競爭對手的優(yōu)勢？
Jochen Kress: MAPAL的優(yōu)勢很多，首先我們有一支超過數(shù)百人的管理、技術(shù)與服務(wù)團隊，在上海、北京、哈爾濱、長春、沈陽、大連、青島、煙臺、無錫、合肥、蕪湖、武漢、重慶、柳州等城市建立了40多個服務(wù)網(wǎng)點。我們的服務(wù)涵蓋采購、物流、庫存等方面，從供貨、刀具修磨、預調(diào)，直至刀具上機，向客戶提供一條龍服務(wù)。還有MAPAL全方位的解決方案，從項目導入、產(chǎn)品物流到單件的制造成本，我們都能為客戶提供完整的解決方案。一直以來，MAPAL保持德國企業(yè)傳統(tǒng)的嚴謹?shù)驼{(diào)的作風，堅持“MAPAL服務(wù)，近在咫尺”、“有MAPAL刀具的地方，就有MAPAL服務(wù)”的經(jīng)營理念，為國內(nèi)客戶提供及時、專業(yè)、全面的服務(wù)。
問：MAPAL的產(chǎn)品，主要應(yīng)用在汽車制造領(lǐng)域，您如何看待當前中國汽車市場？
劉宜平：受去年經(jīng)濟危機的影響，國際汽車市場不是很景氣，但國內(nèi)汽車市場的需求還是很大，中國每一千人中擁有汽車的數(shù)量大概為23輛，美國每一千人中擁有汽車的數(shù)量大概為740輛，中國龐大的市場內(nèi)需，再加上中國城市化速度的加快和城鎮(zhèn)人口的不斷增多，這些因素都決定了對汽車行業(yè)的巨大需求量，因此我們很看好中國汽車行業(yè)的發(fā)展。
MAPAL非標刀具本身的特性，使MAPAL在汽車領(lǐng)域有著很大的市場空間，MAPAL在最初進入中國市場前，就將產(chǎn)品的重心放在了汽車行業(yè)，這也再一次驗證了我們當初選擇的正確性。
問：MAPAL是否受到此次危機的影響，您如何看待MAPAL上海貿(mào)易公司在中國的發(fā)展？
Jochen Kress: 金融危機對世界制造業(yè)的影響，從去年10月份已經(jīng)表現(xiàn)得比較明顯，相對歐美國家來說，中國市場受到的影響還是比較小的，其主要原因是中國市場潛在的巨大內(nèi)部需求和中國政府各種政策支持。而MAPAL主要致力于非標刀具產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，在MAPAL的銷售額中，80%的產(chǎn)品是非標刀具，而非標刀具的庫存所占比例遠小于標準刀片，鑒于非標刀具的特殊性，目前的市場環(huán)境對MAPAL的影響并沒有其他企業(yè)那么明顯。
MAPAL集團考慮到中國龐大的市場需求，于2004年12月在上海成立了瑪帕貿(mào)易有限公司，其目的是為中國客戶提供統(tǒng)一、暢通、便捷的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)渠道，目前上?，斉临Q(mào)易有限公司已成為MAPAL集團在亞太地區(qū)最大的生產(chǎn)、服務(wù)基地。通過對中國市場敏銳的洞察力、以及全方位的服務(wù)體系，瑪帕上海貿(mào)易公司的發(fā)展非常迅速，尤其是05到07年，更是以超過40%的速度增長，預計未來幾年瑪帕上海貿(mào)易公司仍會保持一個良好的發(fā)展態(tài)勢。
問：除了汽車行業(yè)外，MAPAL未來是否有計劃開拓更多的領(lǐng)域，如航空航天、風力發(fā)電等其他領(lǐng)域？
Jochen Kress: MAPAL的刀具一直以來被廣泛應(yīng)用于汽車、發(fā)動機加工領(lǐng)域。汽車行業(yè)的標準產(chǎn)品件較少，很多汽車制造商對非標刀具的要求比較高，需要比較高端、先進的非標刀具設(shè)計理念來滿足汽車制造商的各種需求，而MAPAL完全可以做到這一點，因此在汽車刀具領(lǐng)域，MAPAL已成為當之無愧的佼佼者。
其實除了汽車行業(yè)外，MAPAL的一些產(chǎn)品已經(jīng)運用在航空領(lǐng)域，像復合材料的加工等，MAPAL早在幾年前就專門針對航空領(lǐng)域進行新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，預計未來MAPAL還將在模具工業(yè)、鐵路交通、風力發(fā)電等領(lǐng)域，投入更多精力拓展新市場。
問：MAPAL未來在中國有何規(guī)劃，會更側(cè)重哪些方面的發(fā)展？
Jochen Kress: 首先MAPAL會投入更多的精力在新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上；其次在原材料的選擇和加工上，節(jié)能和環(huán)保將成為MAPAL重要的考慮因素；第三MAPAL將尋找更多的機會與客戶交流互動。
除了上述幾方面外，MAPAL在繼續(xù)幫助客戶降低生產(chǎn)加工成本的同時，進一步鞏固自己在汽車制造非標刀具領(lǐng)域的優(yōu)勢，未來的MAPAL將依托自身六十年的技術(shù)積累和加工經(jīng)驗，為日后涉足其他領(lǐng)域(如航空航天、風力發(fā)電以及鐵路運輸?shù)?奠定基礎(chǔ)?！?BR>
