玉環(huán)五金業(yè)步入良性發(fā)展軌道
2009-11-12 14:08:57
浙江玉環(huán)縣的經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床的年產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)量的三分之一，而產(chǎn)品同質(zhì)化卻成為影響其價(jià)格的關(guān)鍵因素。這次金融危機(jī)讓更多企業(yè)感覺(jué)到，企業(yè)的生存之道應(yīng)該被賦予產(chǎn)品更多的價(jià)值，而價(jià)值的體現(xiàn)，意味著要生產(chǎn)出更加精密和適合于復(fù)雜加工的產(chǎn)品。
綜觀玉環(huán)縣當(dāng)?shù)匾?guī)模巨大的五金制造業(yè)，特別是汽摩配、水暖閥門(mén)的機(jī)械加工現(xiàn)場(chǎng)，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：多品種、小批量生產(chǎn)；交貨期縮短；要求降低成本；伴隨輕型化、性能復(fù)合化增加了復(fù)雜形狀的產(chǎn)品；缺少熟練操作人員和優(yōu)秀技術(shù)人員。機(jī)床企業(yè)要適應(yīng)這種現(xiàn)狀并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要生產(chǎn)含有新技術(shù)的機(jī)床，需要具備復(fù)合加工能力的機(jī)床閃亮登場(chǎng)。
于是，將一臺(tái)擁有能以數(shù)道工序、不同方式加工復(fù)雜形狀工件能力的機(jī)床，一臺(tái)將車(chē)削功能和回轉(zhuǎn)切削功能合并起來(lái)的機(jī)床，一臺(tái)通過(guò)坐標(biāo)控制能夠單獨(dú)進(jìn)行不同品種加工的機(jī)床，或者一臺(tái)集成了多道使用工序、能提高生產(chǎn)效率的機(jī)床成為市場(chǎng)急需。
為了滿(mǎn)足客戶(hù)的多種要求，玉環(huán)縣生產(chǎn)出了滿(mǎn)足簡(jiǎn)單的快速更換功能的復(fù)合加工機(jī)床，如在一臺(tái)機(jī)床內(nèi)實(shí)現(xiàn)銑削、鉆削或攻絲工序的機(jī)床。例如：銑車(chē)系列是專(zhuān)為那些小型和中型廠實(shí)現(xiàn)多功能自動(dòng)化制造而設(shè)計(jì)的。
玉環(huán)縣機(jī)床協(xié)會(huì)的有關(guān)人士認(rèn)為，在新一輪的發(fā)展中，除了急需進(jìn)行轉(zhuǎn)型、升級(jí)、提升層次，向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)移外，也要增強(qiáng)對(duì)區(qū)域機(jī)床產(chǎn)業(yè)品牌的建設(shè)。
一直以來(lái)，玉環(huán)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)多停留在低層次的價(jià)格比拼、模仿抄襲上，產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)工藝一直無(wú)法保障。在這種背景下，不少企業(yè)既缺乏品牌規(guī)劃的意識(shí)，也不具備品牌操作的能力。
近年來(lái)，玉環(huán)縣的這種困境在市場(chǎng)錘煉中被打破，涌現(xiàn)出坎門(mén)機(jī)床、海德曼機(jī)床、寶宇機(jī)床、中星機(jī)床、力成機(jī)床、億星機(jī)床……等一批知名品牌與知名產(chǎn)品，企業(yè)建立了品牌的意識(shí)，強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)推動(dòng)品牌影響力的循序提升，成功地突圍，開(kāi)創(chuàng)了玉環(huán)機(jī)床品牌分享國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)的大小蛋糕的新局面，確立了自主品牌的市場(chǎng)地位和份額，也通過(guò)品牌規(guī)劃的推動(dòng)，使自身企業(yè)的發(fā)展步入了健康良性的軌道。
玉環(huán)縣機(jī)床行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張輝祥認(rèn)為，品牌建設(shè)的基礎(chǔ)首先是在擴(kuò)張和贏利、渠道與制造商之間尋找完美的平衡點(diǎn)。這就是不但要有琳瑯滿(mǎn)目的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品吸引用戶(hù)，還要以?xún)?yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)贏得用戶(hù)，不論是現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售，還是售后的跟蹤，都務(wù)必令用戶(hù)稱(chēng)心滿(mǎn)意。因?yàn)榉?wù)的本質(zhì)是銷(xiāo)售，在營(yíng)銷(xiāo)背景下，服務(wù)已不再是一種被動(dòng)的應(yīng)對(duì)，而是一種主動(dòng)迎合，是一種戰(zhàn)略性的銷(xiāo)售工具和贏利工具。
此外，玉環(huán)機(jī)床企業(yè)近年來(lái)多次在東博會(huì)、北京機(jī)床展、重慶機(jī)床展上，聯(lián)合亮出了“玉環(huán)機(jī)床”組團(tuán)品牌，將行業(yè)聯(lián)盟概念引入服務(wù)工程，為產(chǎn)業(yè)集群用戶(hù)服務(wù)。
