全球最大的二維和三維設(shè)計(jì)軟件廠(chǎng)商Autodesk在中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)80%進(jìn)行促銷(xiāo)的行為，已經(jīng)引起了業(yè)界廣泛的質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士指出，Autodesk降價(jià)無(wú)論對(duì)中國(guó)CAD廠(chǎng)商，還是專(zhuān)業(yè)二次開(kāi)發(fā)商、代理商，甚至用戶(hù)都會(huì)帶來(lái)重大的影響。而從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，是鮮有聽(tīng)到二次開(kāi)發(fā)商們的聲音的。眾多二次開(kāi)發(fā)商本身就是在AutoCAD平臺(tái)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的，他們也許認(rèn)為事不關(guān)己，但Autodesk降價(jià)對(duì)二次開(kāi)發(fā)商們的影響就真的是不值一提嗎？
降價(jià)行為背后隱藏巨大殺機(jī)
AutoCAD降價(jià)對(duì)二次開(kāi)發(fā)商的影響其實(shí)是不容小視的。在Autodesk實(shí)施的 “設(shè)計(jì)•飛越2010用戶(hù)回饋計(jì)劃”中，AutoCAD定價(jià)是6000元/套，AutoCAD Mechanical 、AutoCAD MEP 等附帶了專(zhuān)業(yè)模塊的AutoCAD也都定價(jià)到了6000元/套，這意味著在本次降價(jià)行為中，Autodesk把專(zhuān)業(yè)模塊的定價(jià)為零，免費(fèi)贈(zèng)送。顯然，沒(méi)有哪個(gè)二次開(kāi)發(fā)商能比Autodesk自己更了解AutoCAD的二次開(kāi)發(fā)，一旦Autodesk拋開(kāi)二次開(kāi)發(fā)商只捆綁主推自身的產(chǎn)品，那么基于AutoCAD平臺(tái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)二次開(kāi)發(fā)商們將面臨“斷奶”的極大風(fēng)險(xiǎn)。
AutoCAD Mechanical是AUTOCAD的機(jī)械版，被廣泛應(yīng)用于機(jī)械設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，如果AutoCAD及其系列軟件是捆綁一起長(zhǎng)期免費(fèi)贈(zèng)送，那顯然清華天河的PCCAD會(huì)受到重大的沖擊。同樣，MEP面向暖通、電氣、給排水，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是博超、鴻業(yè)，Architecture是建筑模塊，直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天正、理正、斯維爾，P&ID是用于創(chuàng)建、修改、管理管道和工藝流程圖的設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)管理軟件產(chǎn)品，做管道二次開(kāi)發(fā)的廠(chǎng)商和EDM的廠(chǎng)商也會(huì)遭受同樣的災(zāi)難。這與當(dāng)年微軟將IE瀏覽器和視窗操作系統(tǒng)捆綁銷(xiāo)售將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于死地的手法有點(diǎn)類(lèi)似。
或許二次開(kāi)發(fā)商會(huì)認(rèn)為AUTOCAD目前各專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量還不足夠，客戶(hù)并不會(huì)認(rèn)同。AUTODESK中國(guó)區(qū)總裁王春文在面對(duì)媒體采訪(fǎng)時(shí)這樣回應(yīng)這次降價(jià)行為：“飛越計(jì)劃是目前Autodesk公司僅限于中國(guó)地區(qū)的用戶(hù)回饋計(jì)劃，其緣起是來(lái)自與和客戶(hù)及合作伙伴的交流反饋?；仞佊?jì)劃的核心目的是為了完成其3-5年間公司在華發(fā)展策略的一個(gè)步驟。”顯然，降價(jià)只是3-5年大戰(zhàn)略的一個(gè)步驟，那么3-5年大戰(zhàn)略是什么呢？王春文認(rèn)為，對(duì)Autodesk3-5年愿景規(guī)劃要點(diǎn)有三：一是加速普及二維設(shè)計(jì)工具應(yīng)用；二是推動(dòng)中國(guó)自主創(chuàng)新；第三是強(qiáng)調(diào)對(duì)人才的培養(yǎng)和使用。也就是說(shuō)，Autodesk要從培養(yǎng)學(xué)生的使用習(xí)慣入手，最大范圍的占領(lǐng)中國(guó)二維CAD市場(chǎng)。相信Autodesk不會(huì)僅僅是培訓(xùn)學(xué)生使用AutoCAD平臺(tái)，而會(huì)增加培訓(xùn)學(xué)生使用Mechanical、MEP、Architecture這些專(zhuān)業(yè)軟件。我們可以深入地分析一下，現(xiàn)在AutoCAD降價(jià)了，需要更多的利潤(rùn)從哪里來(lái)？當(dāng)然是從專(zhuān)業(yè)模塊上賺取。只不過(guò)Autodesk布局深遠(yuǎn)，先用零價(jià)格去占領(lǐng)市場(chǎng)，布局完成了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也被收拾得差不多了，這時(shí)候就可以坐地起價(jià)了。試想3-5年后，中國(guó)的畢業(yè)生學(xué)習(xí)的都是AUTOCAD自己的二次開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)軟件，市場(chǎng)會(huì)變成怎樣？所謂的3-5年大戰(zhàn)略，說(shuō)到底就是個(gè)一網(wǎng)打盡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大布局。而同樣的布局，一個(gè)力拓的胡士泰據(jù)說(shuō)就讓中國(guó)鋼鐵企業(yè)在5年里多付出了7000億元的代價(jià)。Autodesk這次的大布局，又會(huì)讓中國(guó)CAD產(chǎn)業(yè)和客戶(hù)付出多少？
有業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在Autodesk正在向國(guó)內(nèi)的二次開(kāi)發(fā)商推薦一個(gè)AutoCAD模塊，價(jià)格為1000元左右，二次開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商可以把自己的專(zhuān)業(yè)功能模塊和AutoCAD模塊結(jié)合在一起，成為有平臺(tái)支撐的專(zhuān)業(yè)軟件。聽(tīng)起來(lái)很有誘惑力，不過(guò)稍加分析，大家都能明白這不過(guò)是陷阱中的另外一個(gè)陷阱。這種定向綁定，諸多限制的模塊，不過(guò)是Autodesk在大力推廣自己的專(zhuān)業(yè)軟件前對(duì)現(xiàn)有CAD二次開(kāi)發(fā)商剩余價(jià)值的最后一次榨取，這不符合用戶(hù)的需求，專(zhuān)業(yè)模塊提供商最后將無(wú)法面對(duì)客戶(hù)。前事不忘，后事之師，99年容創(chuàng)達(dá)與Autodesk合作，使用AUTOCAD R14版模塊的失敗案例已經(jīng)足以警醒我們。
二次開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商該如何應(yīng)對(duì)？
任何行業(yè)都有一個(gè)生態(tài)鏈，每一家公司在這個(gè)生態(tài)鏈中都有自己的位置。CAD的行業(yè)生態(tài)鏈并不復(fù)雜，如果做平臺(tái)的、做應(yīng)用的、做渠道的、做培訓(xùn)教育的各司其職，生態(tài)鏈就會(huì)良性發(fā)展持續(xù)運(yùn)行?，F(xiàn)在Autodesk要強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)Mechanical、MEP、Architecture，生態(tài)鏈就要被破壞。而任何一家二次開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商都應(yīng)該捍衛(wèi)CAD生態(tài)鏈。因?yàn)楹葱l(wèi)生態(tài)鏈也就是捍衛(wèi)自己的利益。
二次開(kāi)發(fā)商如何捍衛(wèi)自己的利益呢？任何一家平臺(tái)廠(chǎng)商處于壟斷地位的時(shí)候，都有可能去侵蝕專(zhuān)業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，二次開(kāi)發(fā)商更應(yīng)以客戶(hù)的需求為基點(diǎn)去進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而不是附和某家強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)廠(chǎng)商，不管什么時(shí)候，客戶(hù)才是決定性的力量。同時(shí)，二次開(kāi)發(fā)商要立足教育，加大對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的培育；要立足行業(yè)，加深與行業(yè)用戶(hù)的聯(lián)系，樹(shù)立起進(jìn)入壁壘。也只有這樣，國(guó)內(nèi)二次開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商才能在未來(lái)爭(zhēng)得立足之地。
國(guó)產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟加快發(fā)展步伐
據(jù)了解，目前不少?lài)?guó)內(nèi)二次開(kāi)發(fā)廠(chǎng)商已經(jīng)為應(yīng)對(duì)Autodesk的降價(jià)采取了行動(dòng)，多家廠(chǎng)商將加入到以中望、斯維爾、博超、鴻業(yè)、探索者等公司為首的國(guó)產(chǎn)CAD軟件聯(lián)盟中去，國(guó)產(chǎn)CAD<
