在11月初結束的2009數控機床展上，我刊記者采訪了福祿超高壓水射流技術（上海）有限公司華北區(qū)銷售經理王國斌先生。
《機床商情》: 本屆展會上，福祿帶來了哪些新產品？
王國斌：福祿此次帶來了一款技術領先的新產品--壓力可高達94,000psi的極高壓水刀，是當前切割行業(yè)內壓力最高的水刀產品。自把這款水刀推到中國市場以來，客戶反響良好，從本屆展會的展出情況來看，前來咨詢的意向客戶也非常多。
與以往的水刀產品相比，這款超高壓水刀的優(yōu)點在于：一是提高效率，更快的速度意味著在相同時間內，可切割出更多的零件，增加了產能；二是提高了切割精度；三是水刀切割的用砂量更少，從而降低了生產成本。
《機床商情》：福祿的產品主要提供給什么樣的客戶？
王國斌：由于水刀本身的特點及廣泛的應用性,們我們的客戶分布于各個行業(yè), 如航空航天、軌道交通、國防軍工、裝備制造、石油石化、制藥機械等等。我們也在不斷積極地拓展新領域的客戶。
《機床商情》：去年爆發(fā)的經濟危機，福祿是否受到了影響？
王國斌: 有些影響，很多做配套的合作企業(yè)受到的影響比較大，間接也影響到福祿水刀的銷量。好在國家及時出臺的扶植政策，使福祿在醫(yī)療器械、航空航天行業(yè)、軍工等行業(yè)，獲得不錯的收益，銷售業(yè)績已得到很好的恢復。
《機床商情》：福祿的產品定位于高端市場，針對中端或者中低端市場，福祿是否也推出了相應的產品？
王國斌：福祿的產品主要走高端市場，但這并不意味著福祿要放棄中低端市場，福祿專門針對那些很想購買福祿水刀，但受經濟因素制約，又不得不忍痛割愛的國內客戶，推出了一系列全新經濟型水切割設備Water jet Pro(以下簡稱WJP)水刀。
WJP作為大眾型產品，是福祿在充分考慮大量客戶需求、以及確保客戶最大化投資回報率的前提下，推出的高性價比水刀。WJP的最大特點是可靠、精確、價位經濟，但卻秉承福祿一貫的高品質服務及支持，配備有充足的零備件,并有寵大的售后支持團隊，可確保WJP水刀始終處于最佳的工作狀態(tài)。
WJP還能夠在苛刻的制造環(huán)境下精確工作，其切割范圍從食品、紙張、玻璃到鋼材、復合材料、金屬等各種材料。WJP可廣泛運用到各個行業(yè)，如裝備制造、軌道交通、航空航天以及建材生產等。WJP水刀在豐富福祿產品線的同時，極大地滿足了日益增長的市場需求。
《機床商情》：剛才我們在福祿展位上看到“誠招代理商”的字樣，請您簡單地介紹一下福祿的銷售渠道？
王國斌：福祿為了擴大市場份額，我們的部分產品準備在全國范圍內尋找合作伙伴。多年來福祿在行業(yè)內建立了良好的品牌形象，所以我們希望找到的合作伙伴與我們一樣，有共同的企業(yè)理念和追求。
福祿對代理商有一定的要求，首先要有相應的規(guī)模，其次企業(yè)實力和知名度要盡量好一點，最好能有一定的專業(yè)背景。如果有讀者或企業(yè)有興趣，請直接與福祿聯系，我們歡迎新伙伴的加入。
《機床商情》：福祿對未來的發(fā)展，有什么樣的規(guī)劃？
王國斌：福祿未來會加大在航空航天領域的投入力度，福祿作為波音及空客的指定供應商，我們會在這個領域推出更多的新產品；另一方面，針對中國市場，福祿會進行更加全面的市場規(guī)劃，確保高端市場份額的同時，加大對大眾型、經濟型產品的開發(fā)和服務力度。
《機床商情》：福祿水刀在中國市場的占有率如何？
王國斌：福祿所有產品在中國市場的占有率能達到65%以上，在進口的高端水刀市場的占有率更多，能達到80%以上。
《機床商情》：這樣高的市場占有率，您認為其原因是什么？
王國斌：我覺得主要有以下幾個方面的原因：
首先福祿在超過30年的時間里，確立了頂級水刀的標準，福祿能為客戶提供先進的水刀設備和解決方案，并在設備安裝前后給予全程支持，對售出的水刀設備提供終生服務。
其次是福祿對水刀領域的專注，領先的技術、完整的解決方案、新產品的廣泛研究和開發(fā)、核心領域內的擴展應用、強大的服務工作組，這些都使得福祿在全球水射流和超高壓領域，保持領先水平的原因。
最后福祿是水刀領域，較早進入中國市場的國外企業(yè)，福祿不僅熟悉、重視中國市場，也與代理商和當地客戶建立起深厚的情感。過去福祿的產品在歐美市場推出二、三年之后，才會投入中國市場，現在隨著中國市場的不斷壯大和完善，產品在投放時間上，基本和國外市場達到同步。■
