意大利HSD公司是全球知名的電主軸制造商，其生產(chǎn)的高精密電主軸主要用于金屬加工、鋁合金加工、木工加工等設備制造領域。2008年10月，意大利HSD公司在中國成立全資子公司鴻思棣機電設備（上海）有限公司，作為中國電主軸市場的后來者，HSD為中國用戶帶來了哪些先進產(chǎn)品和技術？擁有眾多擁躉的HSD在中國市場能否后來居上？不久前，本刊專訪了鴻思棣機電設備（上海）有限公司總經(jīng)理郭升先生。
《機床商情》郭總您好，鴻思棣機電設備（上海）有限公司成立于2008年末，當時中國經(jīng)濟還沒有企穩(wěn)向好，請問，這是否影響到HSD在中國的發(fā)展？
郭總：鴻思棣機電設備（上海）有限公司是意大利HSD在上海設立的全資子公司，成立于2008年10月。HSD電主軸進入中國市場并不算早，而且一開始就碰上了金融危機，這看上去似乎讓人有一些擔心，但是由于HSD電主軸的技術含量高，及時滿足了中國高端用戶的發(fā)展需求，所以在最初的時候，我們還是獲得了很多訂單。
2009年，HSD電主軸在中國的金屬加工設備、型材加工設備、木工加工設備上得到了更多地應用。去年政府四萬億投資對于高鐵、航空等行業(yè)拉動明顯，這讓我們有了更多的機會。到了今年初，HSD應用于金屬加工領域的精密電主軸開始供不應求。中國市場潛力巨大，無論何時加入，我想都會大有作為。
《機床商情》：鴻思棣在中國所銷售的HSD電主軸主要有哪些？具有什么特點？
郭總：我們在中國的主要產(chǎn)品有立式加工中心電主軸、臥式加工中心電主軸，以及五軸銑頭。HSD高精密電主軸型號齊全，從3.5千瓦到30千瓦，可以滿足客戶各種需求。HSD致力于為國內客戶提供有競爭力的、性價比高的產(chǎn)品，意大利HSD量產(chǎn)和標準化生產(chǎn)做的很好，很多零部件具有通用性，因而成本控制的非常到位。
《機床商情》：對于HSD這樣一個高端品牌，中國用戶反響如何？
郭總：鴻思棣成立以來，我們一方面積極與國內大型機床廠聯(lián)系，爭取參與一些大型、重點工程項目；另一方面，也與國內眾多的民營機床廠開展了良好的合作。目前國產(chǎn)的高轉速、高精度數(shù)控機床和加工中心所用的電主軸，主要依靠國外進口。在眾多的國外品牌當中，HSD高精密電主軸正成為很多高端用戶的首選。
《機床商情》：出于成本等原因，中國大多數(shù)機床廠家還不能完全接受高精密電主軸，在這樣的發(fā)展階段， HSD的表現(xiàn)是否更為關鍵？
郭總：作為高速加工的專家，HSD的電主軸以高轉速，配合機床高進給加工各種材料，使高效生產(chǎn)成為可能。當前機械加工工藝要求主軸的轉速越來越高，高轉速已經(jīng)成為衡量產(chǎn)品水準的重要標志，作為機床生產(chǎn)廠家，采用更高轉速的主軸，是在市場競爭中取勝的關鍵。
與國外電主軸的發(fā)展相比，國內發(fā)展相對比較緩慢，我們經(jīng)歷了傳統(tǒng)主軸向精密電主軸的轉變過程， HSD進入中國市場，適逢國內數(shù)控技術及切削刀具產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。很多客戶最初對價值不菲的電主軸心存疑慮，可隨著他們開發(fā)多軸聯(lián)動、多面體加工、并聯(lián)機床、復合加工機床等諸多先進產(chǎn)品，大家逐漸意識到，在向高速、高精、高效、高智能化發(fā)展的道路上，HSD是值得信賴的、值得合作的好伙伴。
《機床商情》：HSD進入中國時間不長，但已經(jīng)取得了不錯的成績，貴司有沒有考慮進一步推進HSD產(chǎn)品本土化？
郭總：意大利重工業(yè)比較發(fā)達，從技術層面而言，其產(chǎn)品比較符合中國市場需求。鴻思棣所銷售的電主軸目前完全產(chǎn)自意大利，為了適應中國客戶的加工需要，HSD已經(jīng)開始針對中國市場開發(fā)新產(chǎn)品。在中國開設生產(chǎn)基地是我們中遠期的一個規(guī)劃，因為只有這樣才能更好地為國內客戶服務，我們會根據(jù)中國的經(jīng)濟情勢開展這方面的工作。
《機床商情》請問，鴻思棣如何保證客戶獲得滿意的技術支持和服務？
郭總：高精密電主軸對于應用的環(huán)境要求比較高，特別是刀具，中國用戶的意識和電主軸配套還有待加強，這使得我們在服務方面要更加細致、全面。目前鴻思棣機電設備（上海）有限公司配有全套的工裝儀器，可以幫助客戶進行售前、售中、售后的各種服務。特別在操作培訓、日常維護保養(yǎng)方面，我們會經(jīng)常性地與客戶保持溝通。
《機床商情》：您如何看待今年市場的突然回暖？未來鴻思棣會有哪些規(guī)劃和舉措？
郭總：今年機床工具行業(yè)“井噴”，HSD的市場需求量一下子增大許多。這對于我們來說，是好事，但多少有些意外。這個時候更需要保持清醒，我們一方面要與意大利總部方面協(xié)調溝通，保證及時供貨；另一方面還要抓住機會，與更多客戶開展合作。國內電主軸市場潛力很大，我們要通過各種形式的溝通，讓大家了解HSD，放心地選用HSD高精密電
