記者：入門級機床市場就受到熱烈追捧，請問其成功的原因是什么？
Ralph Christnacht：盡管有些客戶對價格很敏感，目前市場上的主要競爭態(tài)勢也是低端產品之間的價格戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于技術。簡而言之，ECOLINE機床能在市場上取得成功的原因就是我們的客戶能通過合理的投入獲得高效穩(wěn)定的機床表現(xiàn)。區(qū)別于低價格機床的是，DMG ECOLINE的資產價值穩(wěn)定性更高、性價比更加合理。ECOLINE是DMG的子品牌，品牌之間傳遞的是1:1的質量保證。
記者：那么與其他DMG高科技產品相比，該系列產品的價格優(yōu)勢又是基于什么呢？
Ralph Christnacht：首先我要說明ECOLINE是DMG頂尖品質的高端機床向下垂直滲透市場而開發(fā)出的品牌機床。其他的機床廠商通常沒有這樣的技術依托。這表明ECOLINE機床所采用的是成熟的DMG技術，同時僅選購那些來自最佳全球供貨商的部件。這在銑削領域的主軸技術以及車削領域的12工位回轉刀架（多達6 個驅動工位）中均得到了體現(xiàn)。此外，我們還為獨特的15“屏SLIMline○R面板提供導軌面、驅動或3D控制軟件，實現(xiàn)快速編程的3D軟件以及操作者友好型SOFTkeys○R和SMARTkey○R系統(tǒng)。
我們能兼顧卓越機床性能和客戶合理成本的原因就在于，我們的產品概念融合了高度的標準化和簡約設計。這使得我們能大量生產，同時減少機器的復雜程度。一方面規(guī)?；a也可壓縮生產成本，另一方面也可確保在工廠的高效組裝過程，由此也可減少成本。
記者：ECOLINE機床在哪里制造，其銷售和服務是如何組織的？
Ralph Christnacht：CTX eco 和D M C V e c o機床是在上海和波蘭FAMOT工廠制造，第三家制造廠是在德國的Seebach GmbH，從去年秋天開始該廠開始生產五軸銑床DMU5 0 e c o 。銷售和服務主要是依托DMG覆蓋全球的銷售和服務網絡，目前在全球有72家銷售和服務網點。
記者：ECOLINE機床主要面對的市場是哪里？
Ralph Christnacht：ECOLINE系列主要是為金磚四國設計的，即巴西、俄羅斯、印度和中國。去年大部分的ECOLINE機床都是在中國銷售的。ECOLINE在波蘭和德國的銷售也很成功。
記者：ECOLINE機床也經常被人稱為是“進入創(chuàng)新世界”的入門產品，那么這究竟意味著什么？
Ralph Christnacht：ECOLINE系列產品作為DMG高端機床垂直向下滲透市場的入門級產品。在2009年，55%的E C O L I N E機床購買者都是DMG產品的初次用戶。由于DMG提供完全系列的產品，因此為客戶接觸高端機床起到很好的銜接。
記者：ECOLINE用戶在創(chuàng)新方面會有哪些發(fā)現(xiàn)？
Ralph Christnacht：我們將繼續(xù)與客戶保持密切溝通來不斷完善ECOLINE機床的功能。但這些改進將是輔助性的，例如在轉軸、控制技術和選項組合方面。
與CNC機床相同，我們 也開發(fā)新的部件或特殊服務產品。在2009米蘭EMO上，我們推出了特殊的ECOLINE拉桿式裝載機。目前我們正研制首臺刀具預調系統(tǒng)UNO 115 eco。在此我們也會繼續(xù)向客戶提供高效產品、創(chuàng)新技術和無可挑剔的價格。
記者：2010年的目標是什么？
Ralph Christnacht：我們會繼續(xù)在良好開局后再接再勵來幫助客戶拓展業(yè)務并把重點放在高質量合理價格C N C機器的生產上。除此之外，我們的基本目標是，在更好的框架條件下，我們在重點市場的銷售將超過2009年。■
