瓦爾特在經(jīng)歷席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，全力整合市場(chǎng)資源，在收購(gòu)萬(wàn)耐特、正式啟用中文名稱（瓦爾特、瓦爾特-蒂泰克斯、瓦爾特-普瑞特）、與德馬吉達(dá)成合作伙伴等事件之后，全力展開在中國(guó)區(qū)域的市場(chǎng)攻勢(shì)。瓦爾特四月底在無(wú)錫舉辦的媒體開放日上，瓦爾特大中華區(qū)總經(jīng)理Mr.per Tornell和瓦爾特（無(wú)錫）有限公司大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)王青女士接受了媒體采訪。
Q：此次瓦爾特選擇與DMG合作的標(biāo)準(zhǔn)是什么？除了DMG，瓦爾特未來(lái)會(huì)考慮與其他企業(yè)建立系統(tǒng)合作伙伴關(guān)系嗎？
A：我們希望能與大部分的機(jī)床廠商都有合作，但是這需要一段時(shí)間，現(xiàn)在我們可以很自豪地說(shuō)，我們與DMG結(jié)成系統(tǒng)合作伙伴，這種合作的基礎(chǔ)是基于雙方多年的良好合作關(guān)系，以及彼此間的信任和了解。當(dāng)然我們與DMG的合作，是有選擇性的，我們清楚不是所有的機(jī)床設(shè)備都能適應(yīng)瓦爾特的刀具，所以我們選擇了最能闡述瓦爾特刀具理念的機(jī)床設(shè)備進(jìn)行刀具配套。
通過(guò)合作，瓦爾特和德馬吉兩家企業(yè)的客戶都將從合作中獲得利益，在得到創(chuàng)新的刀具解決方案的同時(shí)，德馬吉的客戶還能從瓦爾特得到專業(yè)的刀具應(yīng)用指導(dǎo)。瓦爾特還會(huì)深入到更多的客戶中，為他們提供更好的刀具產(chǎn)品和服務(wù)。
就目前而言，瓦爾特與DMG的合作可以說(shuō)是獨(dú)一無(wú)二的，未來(lái)我們希望可以跟其他企業(yè)有更多的合作，尤其是中國(guó)的本土企業(yè)，對(duì)這一點(diǎn)我們非常期待。
Q：瓦爾特在與萬(wàn)奈特合并后，瓦爾特增加哪方面的優(yōu)勢(shì)？合并后瓦爾特在汽車行業(yè)，將會(huì)有哪些舉動(dòng)？
A：首先在合并后，瓦爾特在汽車配套方面的能力，大大增強(qiáng)。以前客戶可能要找四、五家刀具供應(yīng)商，才能完成加工需求，現(xiàn)在瓦爾特一家就夠了。經(jīng)過(guò)這次合并，我們希望萬(wàn)奈特原有的老客戶，能夠使用瓦爾特的刀具；瓦爾特的客戶，能夠使用到萬(wàn)奈特的產(chǎn)品，大家相互促進(jìn)，達(dá)到“1+1＞2”的效果。
合并后，瓦爾特會(huì)專門針對(duì)汽車行業(yè)，推出更多新的活動(dòng)，比如我們會(huì)在國(guó)內(nèi)舉辦針對(duì)汽車行業(yè)，舉辦大型的交流會(huì)等，還有今年在德國(guó)召開的全球汽車會(huì)議，我們也會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的客戶以及專士人士參加。
Q：瓦爾特在營(yíng)銷策略方面比之未合并前，有何不同？
A：合并后，瓦爾特的銷售策略和宗旨基本不變，同時(shí)萬(wàn)奈特原來(lái)的關(guān)鍵員工，我們都保留了下來(lái)。每家企業(yè)在不同的階段都會(huì)有不同的目標(biāo)，對(duì)于瓦爾特和萬(wàn)奈特也是如此。“合二為一”的目標(biāo)是如何在市場(chǎng)上，進(jìn)一步發(fā)揮瓦爾特和萬(wàn)奈特在產(chǎn)品、技術(shù)，以及品牌方面的優(yōu)勢(shì)，從而搶占更多的市場(chǎng)份額。
Q：作為刀具行業(yè)的領(lǐng)軍人物，瓦爾特開創(chuàng)了金屬切削材料的新紀(jì)元，繼之前推出的世界首創(chuàng)的“PVD Tiger”之后，瓦爾特目前又有哪些新產(chǎn)品問(wèn)世？
A ： 瓦爾特繼推出世界首創(chuàng)的“PVD Tiger”之后，又向市場(chǎng)推出了全新產(chǎn)品——新一代的C V D涂層材料Tiger－tec Silver，該刀片有著耀眼的外觀，優(yōu)異的抗磨損特性，同時(shí)具有極其出色的韌性和耐熱沖擊。在機(jī)加工中，它不僅能夠提高效率，降低成本，同時(shí)使排屑更加流暢，因?yàn)槠溟W亮的銀色后刀面，也使辨別刀具的磨損狀態(tài)，變得更加輕松自如。
Q：請(qǐng)?jiān)敿?xì)談?wù)勍郀柼匚磥?lái)的市場(chǎng)活動(dòng)。
A：2010年，我們將積極擴(kuò)展在汽車、航天航空、電力、醫(yī)療、新能源等領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，同時(shí)也將采取更為廣泛的市場(chǎng)活動(dòng)，推動(dòng)瓦爾特在中國(guó)的進(jìn)一步發(fā)展。
首先我們將繼續(xù)每年兩次、每次約為二周的路演活動(dòng)。2010年的第一次路演初定為5月24日至6月4日，地點(diǎn)分別是廈門、重慶、杭州、青島、煙臺(tái)、濰坊、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春；其次不斷完善演示中心和培訓(xùn)中心，對(duì)客戶進(jìn)行分批、多次、階梯式的培訓(xùn)；再次我們將以專業(yè)媒體和協(xié)會(huì)為依托，積極參加行業(yè)技術(shù)交流會(huì)，如：風(fēng)能展、汽車零部件展、航空展等。包括在北京六月份召開的CIMES2010（瓦爾特展位號(hào)為E4-B101），我們會(huì)在展會(huì)的前一晚舉辦媒體招待會(huì)，歡迎廣大的媒體朋友和業(yè)內(nèi)人士參加。
除了以上這些主要活動(dòng)，我們還有一些其它活動(dòng)，如OEM合作、客戶培訓(xùn)、行業(yè)技術(shù)交流會(huì)等，各項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)陸續(xù)展開。
Q：如何評(píng)價(jià)瓦爾特在中國(guó)的發(fā)展。
A：中國(guó)的高速發(fā)展成就了瓦爾特在中國(guó)的成功，自1996年瓦爾特扎根中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，旗下的三大產(chǎn)品品牌在中國(guó)已經(jīng)深入人心，產(chǎn)品已被廣泛地應(yīng)用在汽車、航空航天、能源等多個(gè)機(jī)加工領(lǐng)域，而我們的團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)秉持嚴(yán)謹(jǐn)、和諧、本地化的工作態(tài)度，一如既往的為中國(guó)客戶提供高品質(zhì)的刀具產(chǎn)品和貼心服務(wù)。
后記：通過(guò)一天的實(shí)地考察，我們?cè)谕郀柼責(zé)o錫新工廠，了解一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、充滿生機(jī)和活力的瓦爾特品牌企業(yè)，而瓦爾特過(guò)去幾年的成績(jī)，大家都有目共睹，但是瓦爾特從未停止過(guò)前進(jìn)的步伐，在快速開發(fā)全球市場(chǎng)的同時(shí)，瓦爾特在中國(guó)的員工數(shù)量飛快增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額更是成倍增加，為此瓦爾特付出了比同行更多的努力和激情?；蛟S正如瓦爾特大中華區(qū)總經(jīng)理Mr.perTornell所說(shuō)：“我們的目標(biāo)是創(chuàng)新技術(shù)，不斷挑戰(zhàn)。我們將
