踏著五月的驕陽，我刊記者來到了座落于北京中關(guān)村高科技園區(qū)的索斯曼辦公樓內(nèi)，如約采訪了索斯曼激光技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫宏光先生，閑談片刻之后，我們和孫總在愉快、輕松的氣氛中進(jìn)行了本次的采訪報(bào)道。
《機(jī)床商情》：孫經(jīng)理，您好！請(qǐng)問貴公司最近是否有新產(chǎn)品推出？
孫宏光：是的，我們將在六月北京機(jī)床展向國內(nèi)首推一款叫M C—F系列的200-300W光纖激光切割機(jī)，其特點(diǎn)是效率高，切割快，使用成本低，免維護(hù)。M C—F為金屬薄板加工帶來一個(gè)全新的概念，超低的使用成本是本產(chǎn)品最大的特點(diǎn)，幾十萬的購買價(jià)格也極大地降低了激光切割設(shè)備采購的門檻。
MC—F的加工速度快，每分鐘可達(dá)10米以上；免維護(hù)，激光器壽命達(dá)10萬小時(shí)；使用成本低，整機(jī)用電不到10KW，而且不需要二氧化碳激光機(jī)所需的工作氣體；低消耗，節(jié)能環(huán)保，電光轉(zhuǎn)換效率高；專業(yè)鑄造床身、橫梁，機(jī)床穩(wěn)定性強(qiáng)。該機(jī)型適用于鈑金、機(jī)箱、廚具、家具、車輛制造、廣告、工藝品、電子元件等領(lǐng)域。
《機(jī)床商情》：之前采訪時(shí)，我們對(duì)貴司的兩款激光切割機(jī)——MC-1530和MC-1225的印象深刻，當(dāng)時(shí)孫總談到這兩款產(chǎn)品主要針對(duì)廣大的中端客戶群的市場(chǎng)需求，未來貴司的市場(chǎng)定位是否依然集中在中端市場(chǎng)？
孫宏光：把中端客戶或是中小型企業(yè)作為我們的客戶群，這是價(jià)格的定位，不是我們產(chǎn)品的定位。就我們產(chǎn)品本身而言，一直都在向中、高端和高端方向發(fā)展。其實(shí)很多有實(shí)力、有規(guī)模的廠商，都選擇了索斯曼，他們認(rèn)為我們的切割機(jī)性能好，操作便捷，而且價(jià)格也很合理。
我們定價(jià)合理是想讓更多的客戶都能接受我們。我們的目標(biāo)是讓越來越多的客戶，都能用到高品質(zhì)、高性能、高性價(jià)比的激光切割機(jī)。
《機(jī)床商情》：一直以來，索斯曼都很注重“產(chǎn)、學(xué)、研”三者的結(jié)合，包括與北京工業(yè)大學(xué)、上海光機(jī)所等高校和激光研究機(jī)構(gòu)的合作，這是不是也能看成是貴公司的一種研發(fā)策略？
孫宏光：從我們這方面講，借助高校的科研成果，可以提高公司的產(chǎn)品技術(shù)含量；而學(xué)校可以將這些科技成果，迅速、直接地轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這對(duì)雙方而言，都是一個(gè)相互促進(jìn)和合作的過程。當(dāng)然把科研成果轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)產(chǎn)品，索斯曼在這方面也做出了很多的努力和嘗試，從目前看，結(jié)果還是比較理想的。
《機(jī)床商情》：如果從客戶的角度考慮，您認(rèn)為索斯曼的激光切割設(shè)備，能為客戶帶來哪些優(yōu)勢(shì)，或者說最能打動(dòng)客戶的地方是什么？
孫宏光：從加工能力上考慮，我們的產(chǎn)品操作便捷，加工效率也更高，使用成本非常低。從價(jià)格上考慮，我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的是終端客戶，相對(duì)于傳統(tǒng)的激光設(shè)備或者大型的激光切割而言，我們的價(jià)位更容易被客戶接受，而且性能價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是我們一直以來的追求。
《機(jī)床商情》：現(xiàn)在很多客戶對(duì)服務(wù)出了更高的要求，貴公司在服務(wù)方面有什么樣的特色？
孫宏光：我們建立了區(qū)域性的服務(wù)體系，在河北、上海、廣東等地都設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。在客戶較為集中的地區(qū)，我們安排了技術(shù)和服務(wù)人員，對(duì)客戶進(jìn)行就近服務(wù)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，以最快的速度為客戶服務(wù)。
除此外，我們對(duì)購買激光機(jī)的客戶，進(jìn)行為期4－6天的前期培訓(xùn)。工人培訓(xùn)合格后，才可以上崗操作，大家知道激光有一定的危險(xiǎn)性，如果剛開始的培訓(xùn)不到位，后面很容易引發(fā)事故，而且機(jī)床本身也有許多需要維護(hù)和注意的地方，提前把這些問題向客戶說清楚，以后客戶在操作中，可以避免和減少很多損失。
《機(jī)床商情》：對(duì)于貴公司未來的發(fā)展，您認(rèn)為哪些因素將成為企業(yè)下一步的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)。
孫宏光：我想側(cè)重點(diǎn)有兩個(gè)：一個(gè)是服務(wù)；另一個(gè)是性價(jià)比。
服務(wù)一直都是我們的工作重點(diǎn)，前面也談到了。性價(jià)比方面，未來我們的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有小幅上升，但是性能會(huì)成倍提高，比如上面提到的這兩款新機(jī)床，價(jià)格要比原來的老款機(jī)床高出60%，但是性能至少提高了5到8倍。原來機(jī)床的價(jià)格是50萬左右，新款機(jī)床的價(jià)格會(huì)在80萬左右，但是加工速度將從原來的1m—2m/min提高到10m/min左右。如果客戶加工量比較大，采購新的機(jī)床比較合適，同時(shí)這款設(shè)備維護(hù)起來簡(jiǎn)單，省時(shí)又省力。
《機(jī)床商情》：請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下，這兩款新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后的表現(xiàn)如何？
孫宏光：我們之所以推出這款產(chǎn)品，是因?yàn)殡S著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，有些客戶對(duì)切割機(jī)的加工能力和加工效率，相較于過去，都提出了更高的要求。我們通過技術(shù)上的不斷研發(fā)和改進(jìn)，推出了這款新產(chǎn)品，因?yàn)橹耙呀?jīng)有了相應(yīng)的市場(chǎng)需求，我想這款產(chǎn)品投入到市場(chǎng)后，應(yīng)該會(huì)有很大的市場(chǎng)潛力。
《機(jī)床商情》：您如何看待行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于行業(yè)未來的發(fā)展，您又有什么樣的想法和建議？
孫宏光：競(jìng)爭(zhēng)無法避免，索斯曼和國內(nèi)的一些同行，也有正面的沖突，由競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力肯定會(huì)有，但是我們自己感覺，從服務(wù)、設(shè)計(jì)理念、機(jī)床的價(jià)格和性能等方面綜合考慮，我們的優(yōu)勢(shì)還是比較大的。
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