驅(qū)動未來，領(lǐng)跑業(yè)界，友嘉向前的動力何以如此強勁？友嘉實業(yè)集團總裁朱志洋認為，友嘉的發(fā)展得益于多方面因素，也許業(yè)界的焦點過多集中在友嘉大手筆的收購上，其實友嘉的成功更多是在于多年的積，在于對機遇的把握，在于過并購進入一個持續(xù)創(chuàng)新的性循環(huán)，不斷為品牌注入能量。
為品牌注入能量
從1 9 7 9 年創(chuàng)立至今，友嘉實業(yè)集團所收購的企業(yè)總數(shù)達到12家?？偛弥熘狙蟛恢挂淮伪硎?，收購與合資是友嘉發(fā)展歷程中最為重要的兩條軌跡。一系列收購為友嘉帶來的不只是規(guī)模的擴大，更重要的是讓整合后的友嘉實業(yè)集團不斷挑戰(zhàn)新高，直至成為兩岸機床產(chǎn)品線最完整的制造集團。
“ 機床企業(yè)之間的并購在臺灣并不多見。”朱志洋總裁一句話道出了收購的風險和難于操作。的確，掛牌出賣的企業(yè)往往都存著資金、銷售、管理等難以化解的難題，將這樣的企業(yè)收至麾下，并打造成精銳之師，僅靠一時的勇氣是不夠的。
“有一句話叫得天下易，治天下難。其實收購企業(yè)也是一樣，只要資金充裕，收購并不是難事，重要在于如何治理企業(yè)，使之脫離困境，重獲生機。”朱志洋收購企業(yè)之后，首先做的就是發(fā)放員工的欠薪及供應商、銀行的欠款。
與一些企業(yè)收購之后想方設(shè)法免除自身債務相比，朱志洋的舉動似乎并不明智。然而，成功的蛻變正始于此。“發(fā)展必須要穩(wěn)定，要讓員工、代理商、客戶看到希望。”2000年友嘉收購曾是自身規(guī)模2100倍的競爭對手——麗偉，當時麗偉虧損12億臺幣，資本金全部虧空。面對這樣一個爛攤子，朱志洋只身進駐麗偉，在保留原管理人員、品牌、代理商、客戶資源的情況下，麗偉第二年就開始贏利，其后還被評為臺灣地區(qū)最具投資價值的50家公司之一。
“ 在收購之后要先止血， 再強化他的體質(zhì)。怎么強化體質(zhì)？這就要靠他自己。”朱志洋用了一個形象的比喻，他說，再好的醫(yī)生只能幫助患者抵抗疾病，強健的體質(zhì)還是要看自身的機能。友嘉公平地給每一位員工增加收入的機會，不管是生產(chǎn)部門還是銷售部門，創(chuàng)造的效益越大，收入越多。友嘉集團下屬的多個企業(yè)同在機床行業(yè)競爭，這些企業(yè)分別研發(fā)、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，除了銷售統(tǒng)一，大家的想法也一致，那就是比效益、比生機、比未來。
多年來，點石成金的朱志洋一方面改變了收購企業(yè)的面貌，同時也令友嘉實業(yè)集團的陣容日益強大。這些年來，友嘉實業(yè)集團的營銷渠道和產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)更加合理，技術(shù)水平、管理、品牌、競爭力不斷增強。
扎根大陸 有市場就有機會
今年一月份， 友嘉全球接單額為新臺幣27億元，其中有15億訂單來自中國大陸，這個數(shù)字比其它三、四十個國家的總和還多，由此可以看出大陸市場的重要性。
這種局面，朱志洋早有預料。
1993年友嘉開始進入大陸市場。從做出決定的那一刻起，友嘉就全力以赴將大陸市場作為第一拓展目標。“中國大陸制造業(yè)發(fā)展很快，機床使用量大，未來市場極具潛力。
友嘉在大陸可以說占天時、得地利、聚人和。”朱總認為，中國經(jīng)濟近年快速發(fā)展，這樣的機遇不可不謂之難得； 兩岸同根，大家在生活習慣、思維方式，文化習俗等方面一脈相承，不存在溝通的障礙；在人才吸納和培養(yǎng)方面， 友嘉憑借先天優(yōu)勢，得到了大陸同胞的最大認同。
杭州友佳成立近二十年，隨著本土化的不斷推進，產(chǎn)品日趨豐富。立式加工中心、數(shù)控車床、臥式加工中心、C N C 雕刻機、柔性制造系統(tǒng)和龍門型切削加工中心等全功能數(shù)控機床年產(chǎn)量以近50%的速度增長。杭州友佳生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)市場，還大量外銷歐美及世界各地，成為我國少數(shù)出口全系列全功能數(shù)控機床之廠商，是全國外資企業(yè)中最具規(guī)模的全功能數(shù)控機床生產(chǎn)廠。
誰能替代進口，誰將領(lǐng)先未來
早在十年前，朱志洋就斷言中國會成為世界第一大機床生產(chǎn)國。
“中國2009年躍升為世界機床第一大生產(chǎn)國，這比我預計的要早二到三年。”朱志洋坦言，進步值得驕傲，但要理性看待未來。中國從機床大國到機床強國的轉(zhuǎn)變還需要一定的時間。這兩年我國的機床進口一直在下降，從6 0 % 到3 0 % ， 數(shù)字的變化折射出進口時代的終結(jié)。“誰能替代進口，誰就會在中國市場取得領(lǐng)先。”
朱總審時度勢，明確表示友嘉正加快整合速度，通過收購與合作，積極引入德國、意大利、日本等國的先進技術(shù)和經(jīng)營模式，抓住這難得的發(fā)展機遇。
近年友嘉在技術(shù)創(chuàng)新的同時，不斷開展與國外先進企業(yè)的合作。早在2004年，杭州友佳就與日本高松機械工業(yè)株式會社及日本豐田通商株式會社合作成立友佳高松公司，友佳高松引進高質(zhì)量、高精度的產(chǎn)品和技術(shù)， 進行C N C 數(shù)控機床自動化生產(chǎn)線、柔性制造單元（FMC）、柔性制造系統(tǒng)（F M S）等方面的設(shè)計制造，在汽車、電子和航空航天等領(lǐng)域取得驕人的成績。杭州友佳、麗偉、友佳高松——友嘉實業(yè)集團的這三大主力品牌，正形成合力，沿著高科技的方<
