《機(jī)床商情》：楊總您好，請您簡單介紹一下合紅力的發(fā)展情況。
楊紅麗：合紅力成立于2005年，主要代理的產(chǎn)品有機(jī)床設(shè)備、數(shù)控刀具、軸承、工具等。合紅力是山特維克多馬刀具重慶總代理，也是韓國KORLOY（以下簡稱高耐大因）數(shù)控刀具在重慶的一級代理。我們代理的刀具產(chǎn)品，主要以山特和高耐大因兩大品牌為主，這兩大品牌的產(chǎn)品非常有代表性，在產(chǎn)品類型上也可以形成互補(bǔ)。
《機(jī)床商情》：合紅力最早接觸高耐大因的刀具是什么時(shí)候，當(dāng)初選擇高耐大因的原因是什么？
楊紅麗：合紅力剛成立時(shí)，就發(fā)現(xiàn)重慶很多汽模行業(yè)對數(shù)控刀具的需求量很大，要求也比較高。在這種情況下，我們認(rèn)為要推動工業(yè)生產(chǎn)革命的創(chuàng)新，需要一個(gè)更好的刀具品牌帶動重慶機(jī)床市場的發(fā)展，因此我們想到了要代理一款高端的數(shù)控刀具品牌來服務(wù)于各行業(yè)。
通過市場調(diào)查，高耐大因刀具在中國市場的銷量非常大，尤其在廣東、江浙一帶，很多當(dāng)?shù)氐挠脩舨少徃吣痛笠虻牡毒叨际前?000片-10000片的數(shù)量簽單。當(dāng)時(shí)重慶有家加工風(fēng)電產(chǎn)品的企業(yè)，在銑齒方面需求量較大，該企業(yè)已經(jīng)購買國內(nèi)其他品牌使用，每次加工時(shí)間從吹氣銑削到下一個(gè)吹氣，需要花6分鐘，刀片在使用過程中容易崩刃打壞打盤，給該企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失；鑒于此，我們很想驗(yàn)證一下高耐大因品牌能給重慶市場的經(jīng)濟(jì)究竟能帶來什么樣的改變？我也希望在重慶市場好好的推廣屬于重慶合紅力代理的一級品牌。特申請將高耐大因的銑齒刀具通過這家企業(yè)做了測試，驚喜的發(fā)現(xiàn)，加工同樣的一個(gè)工件，高耐大因只用了2分50秒，刀具的耐磨性也是以前的3倍以上。同時(shí)還通過幾次重切削實(shí)驗(yàn)的綜合比較后，我們才最終選擇了高耐大因這個(gè)品牌。
《機(jī)床商情》：從刀具的品質(zhì)、性能和性價(jià)比等方面考慮，您認(rèn)為高耐大因的刀具產(chǎn)品能為客戶帶來哪些利益？
楊紅麗：高耐大因的刀具無論在精度、效率，還是耐磨性等方面，完全可以與歐洲品牌相當(dāng)。我們的一個(gè)用戶也做過這方面的試驗(yàn)，高耐大因的刀具在加工中，它的切削條件、速度、效率、耐磨性，以及刀具壽命，按世界一流刀具品牌的標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。不同的是，高耐大因?yàn)榭蛻艄?jié)約了更多的成本。我們知道，客戶在購買刀具時(shí)，首先考慮的還是性價(jià)比，高耐大因在這方面有著其他刀具品牌無法比擬的優(yōu)勢。
另外高耐大因還能為客戶解決技術(shù)方面的問題，包括新產(chǎn)品的開發(fā)和研制等。高耐大因結(jié)合自身在生產(chǎn)加工方面的優(yōu)勢，還可為客戶提供性價(jià)比最優(yōu)的解決方案。
《機(jī)床商情》：作為代理商，對于您代理的高耐大因的產(chǎn)品，您最看中哪部分？
楊紅麗：首先高耐大因把成本控制得非常好，作為亞洲品牌，其刀具的價(jià)格，與國產(chǎn)刀具價(jià)格相差不大，但是性能和品質(zhì)絲毫不亞于歐洲和日本的刀具品牌。把高耐大因的刀具產(chǎn)品推薦給客戶，為客戶節(jié)約更多成本這一點(diǎn)我們也非常高興。
其次高耐大因的產(chǎn)品非常齊全，包括產(chǎn)品從車、銑、切、鏜、鉆、螺紋等全系列的刀具產(chǎn)品都有，配上山特維克多馬的攻絲刀具，一次性解決很多問題，省去了客戶與多家刀具廠商的來回周旋，我們在推廣產(chǎn)品時(shí)，也非常的省心。
第三高耐大因?qū)Υ砩虖?qiáng)有力的支持。我們有10多位的技術(shù)人員，幫助客戶解決生產(chǎn)加工中遇到的難題，至于有些我們解決不了的問題，高耐大因就是我們強(qiáng)大的技術(shù)后盾。去年有家客戶在使用銑齒刀盤時(shí)遇到的一個(gè)技術(shù)上難題，高耐大因的專家三次乘飛機(jī)從韓國專程趕來幫助我們解決問題，我們和客戶都非常的感動。
因此作為高耐大因在重慶的一級代理商，我們對自己選擇的刀具品牌非常有信心。
《機(jī)床商情》：合紅力在數(shù)控刀具行業(yè)內(nèi)也有五年了，您如何看待目前的市場。
楊紅麗：這幾年重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展得非?？?，風(fēng)電、通用機(jī)械、模具、軌道加工這幾個(gè)行業(yè)的刀具產(chǎn)品，需求量非常大；當(dāng)然，刀具行業(yè)的競爭也很大，高耐大因刀具產(chǎn)品自從進(jìn)入重慶市場后，對本地其他的刀具品牌也產(chǎn)生了一定的壓力。
當(dāng)然市場的需求不是一個(gè)品牌就可以完全覆蓋的，而客戶的加工需求也是多種多樣，需要各個(gè)刀具品牌優(yōu)勢產(chǎn)品共同支撐這個(gè)市場。我們希望，不管是代理商與代理商之間，還是客戶與代理商之間，大家能夠攜起手來，以誠為本，共同把這個(gè)市場經(jīng)營好。
《機(jī)床商情》：前兩年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對高耐大因的銷售量有影響嗎？
楊紅麗：在銷量上，基本沒有什么明顯的影響。一方面是因?yàn)楦吣痛笠虻毒弋a(chǎn)品的加工面比較廣，汽車、通用機(jī)械、船舶、水利、風(fēng)電，以及軌道交通等多個(gè)行業(yè)都有使用。另一方面是因?yàn)楦吣痛笠驅(qū)Φ毒叱杀究刂频梅浅：侠?，危機(jī)一來，客戶非但沒有減少，反而有更多的客戶因?yàn)楦邇r(jià)性比，選擇了高耐大因。
《機(jī)床商情》：合紅力下一步有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？
楊紅麗：機(jī)床設(shè)備與山特維克多馬的絲錐、高耐大因的銑削（齒）刀具、切槽刀和鏜刀系列，將會成為我們未來推廣的重點(diǎn)。除此之外，我們會秉持一貫的市場策略，在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，繼續(xù)把<
