實(shí)現(xiàn)全新的跨越之后，中望對(duì)進(jìn)軍三維CAD市場(chǎng)準(zhǔn)備好了嗎？中望如何整合中國(guó)總部和美國(guó)研發(fā)中心兩地的技術(shù)研發(fā)力量？未來(lái)中望在全球CAD市場(chǎng)的目標(biāo)是什么？帶著種種疑問(wèn)，筆者對(duì)中望公司的掌門人杜玉林先生Truman Du進(jìn)行了專訪。
能介紹一下這次中望收購(gòu)美國(guó)VX的技術(shù)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的情況嗎？杜玉林：本次收購(gòu)一共歷時(shí)18個(gè)月，整個(gè)收購(gòu)是一次非常艱難但又充滿挑戰(zhàn)的過(guò)程，談判方涉及到四個(gè)不同的國(guó)家。
在收購(gòu)的過(guò)程中，中望和VX進(jìn)行了頻密的互訪和面對(duì)面的溝通。最終我們獲得了VX在全球的完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是不可逆的，同時(shí)我們保留了VX全部的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)。中望公司是一家有理想有抱負(fù)的公司，已經(jīng)走過(guò)10余載春秋，這次成功收購(gòu)美國(guó)V X的產(chǎn)權(quán)以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，作為中望公司的掌門人，你感觸最深的是什么？
杜玉林：這次收購(gòu)不管是對(duì)于我個(gè)人，還是對(duì)于整個(gè)中望的團(tuán)隊(duì)而言，都可以算得上“第三次創(chuàng)業(yè)”。這對(duì)于中望而言是一個(gè)新的跨越，中望從一家CAD平臺(tái)提供商轉(zhuǎn)型為一家能提供CA D/C AM一體化解決方案的軟件供應(yīng)商。面對(duì)全新的任務(wù)與挑戰(zhàn)，我們?cè)谛膽B(tài)上要全部清零。
對(duì)于這次收購(gòu)，我感觸最深的是，中國(guó)很強(qiáng)大，中國(guó)有自己的人才和市場(chǎng)，如果中國(guó)人團(tuán)結(jié)與拼搏，中國(guó)是可以成事的。正如溫總理所說(shuō)的那樣，一個(gè)民族要成就大業(yè)，既需要仰望星空，也需要腳踏實(shí)地。如果把這句話用在中國(guó)的CAD產(chǎn)業(yè)，中望就是腳踏實(shí)地的那一個(gè)。
本次收購(gòu)涉及的金額近1000萬(wàn)美金，是中國(guó)CAD業(yè)界最大手筆的一宗，這次收購(gòu)得到了政府的支持嗎？期間有沒(méi)有遇到什么困難？與其他國(guó)產(chǎn)軟件的海外合作有沒(méi)有不一樣的地方？
杜玉林： 本次收購(gòu)涉及的近千萬(wàn)美金，完全是中望的自有資金。在收購(gòu)的過(guò)程中我們確實(shí)遇到了非常多的困難，但是因?yàn)橹型cVX在經(jīng)營(yíng)理念以及技術(shù)發(fā)展的大方向上是彼此認(rèn)同的，所以問(wèn)題最終都通過(guò)溝通得到了解決。
中望本次收購(gòu)，與其他國(guó)產(chǎn)軟件的海外合作有顯著的區(qū)別：首先，這次收購(gòu)是中國(guó)軟件企業(yè)首次擁有了全球范圍內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以說(shuō)，我們開(kāi)啟了中國(guó)三維CAD的專利時(shí)代。其次，我們擁有了V X的全部核心技術(shù)，將由中望來(lái)決定未來(lái)的整體研發(fā)架構(gòu)和走向。除此之外，我們完整保留了原VX公司的全部核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這也是中國(guó)C A D行業(yè)首次擁有國(guó)際領(lǐng)先的CAD/CAM專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)。我相信，不管是對(duì)于中望，還是對(duì)于整個(gè)C A D業(yè)界而言，這都是一次具有里程碑意義的收購(gòu)。
可以說(shuō)，隨著中望3D的推出，中望公司正式進(jìn)軍三維C A D領(lǐng)域。就中國(guó)三維C A D 市場(chǎng)而言，相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中望的優(yōu)勢(shì)在哪里？面臨的挑戰(zhàn)又是什么？能談?wù)勎磥?lái)3-5年， 中望3D在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的發(fā)展定位么？
杜玉林：從最開(kāi)始，我們對(duì)于中望3D的定位就非常明確。那就是面向全球市場(chǎng)來(lái)銷售，未來(lái)中望3D在國(guó)內(nèi)的銷售占比不會(huì)超過(guò)30%。中望3D是一個(gè)性能非常優(yōu)異的產(chǎn)品，我們的技術(shù)足以與高端的三維軟件比肩，但是價(jià)格上更接近中端的定位。“性價(jià)比”將是中望3D最顯著的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)3-5年內(nèi)，我希望中望3D能成為中國(guó)市場(chǎng)的前三甲，全球范圍內(nèi)，中望3D至少在10個(gè)國(guó)家成為前5名的產(chǎn)品。
中望不光收購(gòu)了美國(guó)VX公司的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還保留了其原來(lái)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于這種不同政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景下的合作，中望公司做好準(zhǔn)備了嗎？有沒(méi)有什么“融合”計(jì)劃？
杜玉林：不同政治、經(jīng)濟(jì)以及文化背景下的合作，對(duì)于中望而言并不陌生。2002年，中望就已經(jīng)成為國(guó)際ITC組織的核心成員。2004年開(kāi)始，中望開(kāi)始拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，我們的開(kāi)發(fā)和銷售一直都是國(guó)際合作的模式，所以“融合”對(duì)于中望來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)問(wèn)題。
在正式收購(gòu)?fù)瓿芍?，中望公司的高層與V X的每一位員工都進(jìn)行了面對(duì)面的溝通，大家對(duì)于未來(lái)的合作達(dá)成了高度的共識(shí)。中望目前正在考慮中美之間的人員互派，讓中國(guó)的員工去美國(guó)和美國(guó)的團(tuán)隊(duì)一起參與研發(fā)，讓美國(guó)的員工來(lái)到中國(guó)總部工作，以此來(lái)促進(jìn)雙方更好的溝通與互動(dòng)。事實(shí)上，到目前為止，中美之間的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起工作了4個(gè)多月，目前雙方的合作非常的順利。
您對(duì)中國(guó)C A D市場(chǎng)有什么看法？中望公司可以在其中扮演什么角色？能否談一下您對(duì)中望公司未來(lái)的發(fā)展愿景？
杜玉林：就中國(guó)的C A D市場(chǎng)來(lái)看，目前國(guó)外的軟件仍然具有很顯著的優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)CAD的起點(diǎn)比較低，人均產(chǎn)值也比較低。
我希望中望成為一家能打硬仗的軟件公司，希望中望的存在能改變國(guó)外軟件企業(yè)一家獨(dú)大的壟斷局面。當(dāng)初由于以中望CAD為代表的國(guó)產(chǎn)CAD軟件的崛起，迫使國(guó)外軟件巨頭大幅降價(jià)。我們希望中望3D的出現(xiàn)，也能起到這樣的效果。中望3D將會(huì)改變?nèi)SCAD軟件的競(jìng)爭(zhēng)格局，因?yàn)橹型?D的存在，廣大的用戶可以以更優(yōu)惠的價(jià)格，享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
做一個(gè)利國(guó)利民、世界級(jí)的CAD事業(yè)，不斷提升中國(guó)CAD軟件技術(shù)在世界的地位，推動(dòng)民族軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這既是中望發(fā)展的愿景，也是我們一以貫之的信念?！?/p>轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)注來(lái)源158機(jī)床網(wǎng)
