從中國(guó)布局到世界布局，被稱為業(yè)界奇才的朱志洋先生帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)正在實(shí)現(xiàn)友嘉“ 卓越公司” 的夢(mèng)想。
“友嘉所追求的不只是規(guī)模和產(chǎn)銷量的第一，他們更看重競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額、用戶口碑這些實(shí)實(shí)在在的指標(biāo)，這樣的企業(yè)更具有超越的激情和潛力。”本刊主編趙明先生在專訪朱志洋總裁后有了這樣的感慨。
四個(gè)小時(shí)的專訪， 朱志洋總裁深入細(xì)致地闡述了友嘉國(guó)內(nèi)、國(guó)外的發(fā)展和布局，關(guān)于友嘉今年實(shí)現(xiàn)了怎樣的增長(zhǎng)？未來成長(zhǎng)的關(guān)鍵是什么？ 角逐國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)，友嘉到了哪一個(gè)階段？朱志洋總裁還會(huì)創(chuàng)造多少“點(diǎn)石成金”的收購(gòu)奇跡？
胸懷天下、志存高遠(yuǎn)的友嘉超越 永不止步
何時(shí)會(huì)將“F FG”的旗幟插在世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)的最高峰？從本期開始，我刊將分三期刊載趙明主編對(duì)朱志洋總裁的專訪，以下是專訪的第一部分“超越，永不止步”。
趙明：2010年機(jī)床工具企業(yè)的銷售情況普遍不錯(cuò)，上半年行業(yè)總產(chǎn)值為2424.2億元，同比增長(zhǎng)41.4%，金切機(jī)床行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值572.1億元，同比增長(zhǎng)31.7%。請(qǐng)問，以當(dāng)前情況看，杭州友佳今年會(huì)實(shí)現(xiàn)多大幅度的增長(zhǎng)？
朱志洋：友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)在全球有56個(gè)企業(yè)，3家在臺(tái)灣上市，一家在香港上市。我們的產(chǎn)業(yè)事業(yè)群包括機(jī)床事業(yè)群、電子事業(yè)群、產(chǎn)業(yè)設(shè)備事業(yè)群。在機(jī)床方面，今年杭州友佳在大陸接單達(dá)到23億人民幣，受零部件短缺影響， 全年的產(chǎn)銷值接近20億，這個(gè)數(shù)字與去年相比，增幅是100%。
趙明：友嘉的機(jī)床產(chǎn)品主要是全功能數(shù)控機(jī)床，其中立式加工中心在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)問今年友嘉立式加工中心的產(chǎn)量能達(dá)到多少？
朱志洋：友嘉扎根大陸市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，并持續(xù)收購(gòu)歐、日、臺(tái)等地的知名機(jī)床廠家，提升技術(shù)含量與產(chǎn)能，進(jìn)行全球多元化行銷。2010年我們的機(jī)床產(chǎn)量大幅度提升，數(shù)控機(jī)床的銷售量可達(dá)1.2萬臺(tái)，立式加工中心產(chǎn)銷量占總量的70%，應(yīng)該在8400臺(tái)左右，這樣的銷量目前在全球排名第一。
友嘉瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，致力為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，在立式加工中心被廣泛接受的情況下，未來一段時(shí)間我們打算進(jìn)一步提高臥式加工中心、數(shù)控磨床、車銑復(fù)合加工中心、落地鏜銑床等產(chǎn)品的產(chǎn)量，努力創(chuàng)造具有整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品布局。
趙明：2 0 1 0 年友嘉機(jī)床銷量成倍增長(zhǎng)，在產(chǎn)能方面，是之前就有所準(zhǔn)備，還是今年開始做的調(diào)整？
朱志洋： 作為一家跨國(guó)集團(tuán)，友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)將德國(guó)、意大利、日本、美國(guó)等地的先進(jìn)技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，同時(shí)也在不斷優(yōu)化我們的組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)行體系、生產(chǎn)流程。今年杭州友佳人均產(chǎn)值是120萬元人民幣，另外，我們的單位面積產(chǎn)出也是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的。
杭州友佳在蕭山成功設(shè)廠之后，又興建了四倍于蕭山廠區(qū)的下沙數(shù)控機(jī)床制造基地，在今年，我們又引進(jìn)臺(tái)、日、歐美等地知名數(shù)控與精密機(jī)械及配套協(xié)力廠商在江東科技工業(yè)園區(qū)投資設(shè)廠，形成了完整的數(shù)控裝備產(chǎn)業(yè)鏈和衛(wèi)星協(xié)力體系。友嘉江東廠區(qū)的占地面積是蕭山廠區(qū)的10倍，分為五期建設(shè)，今年年底主體結(jié)構(gòu)會(huì)完成，明年三月份一期廠房將投入使用。五期建設(shè)完成之后，江東廠區(qū)將成為友嘉實(shí)業(yè)集團(tuán)全球研發(fā)制造中心，并進(jìn)而成為大陸乃至全球數(shù)控機(jī)床的制造中心。
趙明：友嘉能取得這樣好的銷售佳績(jī)，在市場(chǎng)方面有哪些經(jīng)驗(yàn)與我們分享？
朱志洋：我認(rèn)為謀求大發(fā)展就要抓大的項(xiàng)目。長(zhǎng)期以來，我們始終與一批大客戶保持著密切合作。像三一重工、長(zhǎng)安汽車、沈陽飛機(jī)、山東泰豐、本田汽車等等這些大型企業(yè)，無論是國(guó)有、民營(yíng)還是外資，通過多年的合作，都與友嘉建立了相互信賴的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這些企業(yè)在今年的采購(gòu)量特別大，比如說山東泰豐2010年在友嘉采購(gòu)設(shè)備總值達(dá)到1億元人民幣以上。
另外，我們不斷強(qiáng)化銷售體系，增強(qiáng)售后服務(wù)的力量，以銷售和技術(shù)支持為一體，積極幫助客戶做工藝分析，培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)，協(xié)助客戶降低成本，提高效率。
在品牌建設(shè)上，友嘉今年也有一些大的舉措，我們今年參加各項(xiàng)展示活動(dòng)超過180項(xiàng)，做了很多的形象宣傳工作，“FFG”正逐漸脫離臺(tái)灣品牌規(guī)格，樹立起具有國(guó)際影響力的品牌形象。
趙明：您上面所提到的這些大型企業(yè)，他們與友嘉合作看重的是什么？
朱志洋： 這些大客戶對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)極為看重。比如說長(zhǎng)安汽車之前選購(gòu)生產(chǎn)線，只會(huì)購(gòu)買少數(shù)幾個(gè)國(guó)外機(jī)床廠的機(jī)床。四年前我們從德國(guó)某機(jī)床廠商手里搶得長(zhǎng)安汽車生產(chǎn)線訂單時(shí)，國(guó)外同行曾經(jīng)表現(xiàn)得十分不屑，他們認(rèn)為，友嘉很難順利交貨，即使交了貨，整條生產(chǎn)線也很難可靠穩(wěn)定地運(yùn)行。
然而，友嘉的機(jī)床在客戶的車間里表現(xiàn)出極高的度、效率和穩(wěn)定性。一年半之后，長(zhǎng)安汽車又向友嘉采購(gòu)了第二條生產(chǎn)線，現(xiàn)在長(zhǎng)安汽車有三條生產(chǎn)線來自于友嘉。值得一提的是，第一條線是7臺(tái)臥式加工中心，第二條線是14臺(tái)，第三條線已經(jīng)擴(kuò)大到23臺(tái)。
趙明：不久前的機(jī)床行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)報(bào)告會(huì)上，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)蔡惟慈發(fā)言說，機(jī)械行業(yè)增速正呈逐月回落之勢(shì)，在您看來，情況是否如此？友嘉有沒有感受到下行的壓力？
朱志洋：今年機(jī)床行業(yè)保持了高速增長(zhǎng)，這與金融危機(jī)后的復(fù)蘇反彈有很大的關(guān)系。在我看來，明年市場(chǎng)的整體成長(zhǎng)雖然不會(huì)比今年好，但是也不會(huì)快速地反轉(zhuǎn)向下。當(dāng)然，因?yàn)榻衲甑幕鶖?shù)高了，明年要實(shí)現(xiàn)高成長(zhǎng)也不容易，我想經(jīng)濟(jì)會(huì)維持在高位振蕩。
對(duì)于友嘉而言，我們還沒有看到回落的跡象，目前銷售情況還在持續(xù)向好，我們的銷量增長(zhǎng)是100%，但實(shí)際接單增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到132%。近些年來，友嘉一直處于快速發(fā)展之中，我們每年都有更高的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)超越就不可能放慢腳步。
（以上是專訪的第一部分，后兩部分待續(xù)）
