趙明： 現(xiàn)代經(jīng)濟中最重要的是速度，而并購是擴大和鞏固業(yè)務的最快途徑，可以將資源和資金進行有效整合，建立起有競爭力的規(guī)模并擴大客戶群體。從1979年至今， 友嘉成功的收購案例不勝枚舉，很多人在欽佩您膽識的同時，也會心存疑問，友嘉連續(xù)進行大手筆的收購，資金主要來自于哪里？
朱志洋： 友嘉的收購資金全都是自有資金，這么多年，我們沒有因為收購企業(yè)借過銀行一塊錢。不用銀行錢主要原因是友嘉的財務狀況一直很好，而且我希望能盡量降低成本，如果資金來自于銀行，投入不多但回報會相應減少，另外對我來言，用自有資金收購壓力會小一些，我們會更從容地面
全球化視野 世界級品牌
對需要解決的問題。作為一家上市公司，我們曾經(jīng)在資本市場發(fā)行過新股融資，但那主要是為了建廠房，買設備，擴大產(chǎn)能，而且都是?？顚Ｓ?。
趙明：實施收購不僅要有充足的資金，還要有合的機會和符合要求的企業(yè)，您覺得什么樣的企業(yè)才是符合友嘉要求的企業(yè)？
朱志洋： 友嘉旗下的工廠遍布大陸、臺灣、香港、美國、日本、德國、意大利、法國等地，可以為全球的客戶提供各種各樣的產(chǎn)品和服務。我希望友嘉成為真正意義上的“ 大而精”企業(yè)，不僅規(guī)模大，產(chǎn)品多元，而且要在所涉足的領域表現(xiàn)出更強的專業(yè)性。無論是收購麗偉，還是收購擁有1 5 0多年歷史的美國S M S公司，友嘉都實現(xiàn)了所追求的多贏局面，一方面改變了收購企業(yè)的面貌， 同時也令友嘉實業(yè)集團的陣容變得強大，客戶得到更大的實惠。
就機床業(yè)務而言， 我們希望不斷引進國外以及臺灣的先進技術，以加強友嘉在大陸市場的競爭力。不久前我們并購了兩家意大利公司，其中一家Rambaudi公司主要生產(chǎn)大型銑床和加工中心，客戶包括沈陽、成都、上海等地的飛機制造廠；而另外一家ROSA公司則是意大利知名的磨床、線性滑軌制造廠。這兩次并購使得友嘉的產(chǎn)品線進一步豐富，相關的制造技術水平得到提高，可以更好地服務于大陸制造業(yè)。
趙明：當前友嘉有哪些洽談中的并購項目？能否介紹一下相關情況。
朱志洋：目前有兩家韓國企業(yè)即將加入友嘉實業(yè)集團，其中DMC公司是韓國前五大機床廠之一，另外一家是韓國三星旗下的機床廠。這兩家韓國企業(yè)在車床以及機床零組件制造方面有很大的優(yōu)勢。這次并購我們看中的不僅僅是對方的技術，還有不斷成長壯大的韓國市場。最近幾年韓國的機床需求量增長很快，這兩家公司在當?shù)厥袌鰮碛凶銐虻挠绊懥Γ陨戆l(fā)展空間很大，而且會幫助友嘉取得更多的市場份額。
此外我們還在洽談一家擁有上百年歷史的德國企業(yè)，這家公司在臥式加工中心制造方面實力很強大。
趙明：據(jù)我們了解，您曾經(jīng)在半年之內(nèi)收購了5家公司，這樣快的速度是否會影響并購效果？您如何看待收購的風險？
朱志洋： 對并購對象及所在行業(yè)的全面評估，必須轉(zhuǎn)化成具體的收入、成本和收益數(shù)據(jù)，以及最終的現(xiàn)金流。我在財務方面還算精通，一般會親自進行財務方面的評估，查看報表不僅是為了核查報告的財務數(shù)據(jù)和假設，也是為了判定并購對象作為一個獨立實體的真正價值。當然不能僅憑財務上的判斷確定是否收購，我會認真考慮技術等部門的意見。
我認為收購的最大風險并非來自于財務和技術等方面，收購一家企業(yè)成功與否，關鍵是看你能不能把有用的人才留下來。
趙明：一個成功企業(yè)家的基本要素就是知人善任，然而管理一個新接手的企業(yè)，做到這一點并不容易。
朱志洋： 對于一個企業(yè)或工廠而言，優(yōu)秀技術人才、業(yè)務骨干離開了，競爭力一定會下降。我們在對收購對象進行評估時，一般會重點考慮人的因素。作為一家跨國企業(yè)，友嘉是一個很好的發(fā)展平臺，對于人才有很強的吸引力，而且，我們每收購一家企業(yè)，都會將其作為集團一分子，在產(chǎn)品、技術以及市場方面毫無保留地施以援手。一般我們不會另行派人進駐新的企業(yè)，大多數(shù)是原班人馬，這樣人心會穩(wěn)，發(fā)展也會又快又穩(wěn)。
趙明：隨著友嘉實業(yè)集團的發(fā)展，F(xiàn)FG品牌形象正深入人心。國內(nèi)的一些大型展會自不必說，像芝加哥機床展（IMTS）等國際大型展會上人們也感受到了F FG（友嘉）強大的實力和企圖心，請問朱總裁，這幾年友嘉是否在有計劃地加大品牌宣傳的力度？
朱志洋：最近兩年我們連續(xù)斥巨資擴增國際展示攤位規(guī)模及進行集團整體形象廣告宣傳。繼2009E M O機床展名列第3大參展廠商之后，2010年9月友嘉在美國芝加哥國際制造技術(機床)展覽會上也是贏得滿堂彩，展會期間芝加哥的市區(qū)公交、會場接送巴士，以及市區(qū)60余家酒店都可以看到“F F G”的形象宣傳。另外，2010年第一屆臺灣國際工具機展、2011年3月的臺北國際工具展，友嘉都是最大的參展商和廣告贊助商。2011年的北京機床展上，友嘉會有精彩亮相，業(yè)界將更全面地感受FFG的品牌魅力。
品牌勝出的奧秘在于創(chuàng)新與積極的廣告宣傳，恰當運用創(chuàng)新和廣告顯然能夠增加持續(xù)提高品牌收入的勝算。我認為沒有平庸的品牌，只有平庸的領導。
趙明：一直以來，您在友嘉實業(yè)集團主要負責戰(zhàn)略方向的制定和引導，能否對自己的身份做一個形象的比喻？
朱志洋：專業(yè)經(jīng)理人管理各地公司很重要，管理全球各地的專業(yè)經(jīng)理人更重要。我抓戰(zhàn)略，專業(yè)經(jīng)理人抓具體戰(zhàn)術，在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術交叉運用下，就能發(fā)揮出公司的戰(zhàn)斗力來。
從某種意義上講，我更像一個設計師，時時刻刻都在努力將友嘉塑造成為一個國際一流的企業(yè)，我的任務是帶領大家筑夢，凝聚信心和希望，鎖定目標并實現(xiàn)它。
趙明：友嘉在全球擁有24家機床生產(chǎn)基地、14大品牌、3個產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，這樣一個大型的企業(yè)集團高效運轉(zhuǎn)，并連年保持上升態(tài)勢，秘密在哪里？
朱志洋：友嘉能長期保持競爭優(yōu)勢并快速成長，主要是很好地整合了營銷渠道以及產(chǎn)品的層次結構，實現(xiàn)了資源共享以及各地區(qū)、各企業(yè)間產(chǎn)品的優(yōu)勢互補。
當然，更為重要的是，我們在及時把握不斷變化的機遇的同時，一直在認認真真、踏踏實實地做好品質(zhì)和服務，為用戶提供高性價比的產(chǎn)品選擇和高品質(zhì)的服務是友嘉成功發(fā)展的最大秘訣。
（以上是專訪第二部分，第三部分待續(xù)）
