趙明：對于2011年的形勢，每一家企業(yè)都有自己的看法和規(guī)劃，您認為友嘉未來的增長點在哪里？
朱志洋：我覺得2011年整體的經(jīng)濟成長不會強于2010年，但對于各個企業(yè)來說，不見得沒有擴大增幅的機會。我們要對市場總規(guī)模進行細化分析，要把國內市場的需求，與出口和進口綜合起來看。2009年國內的出口下降，進口也下降，但市場需求與上一年相比沒有下降，這很不容易，所以我對國內經(jīng)濟發(fā)展有信心。
我認為友嘉未來的增長點在替代進口上，對于一部分的日本機床和大部分的韓國、臺灣機床，我們是很有優(yōu)勢的。友嘉產品精度、效率、穩(wěn)定性等方面不輸于國外同類產品，而且我們機床總體性價比高，本土化的服務也深得用戶好評，在汽車制造、航空航天、高鐵等行業(yè)一直都有很杰出的表現(xiàn)。就像我之前所講到的，符合長安汽車招標條件的，全球也不過幾家，作為一家跨國企業(yè)集團，友嘉機床有自身的特點和優(yōu)勢，與國外企業(yè)競爭，我們是有勝算的。
趙明：您如何看待大陸裝備制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？未來哪些領域的商機會更多一些？
朱志洋：大陸裝備制造業(yè)基礎配套跟自主技術創(chuàng)新能力比較薄弱，主要是機械產品的核心技術與關鍵零部件需要國外進口或引進，同時產業(yè)規(guī)模很大，但集中度低，欠缺具有世界級競爭力的大公司、大集團。
目前是擴大內需、加快基礎設施建設和產業(yè)升級的關鍵時期，航空、航天、高速鐵路、電力等行業(yè)都是蓄勢待發(fā)，這其中我比較看好高速鐵路行業(yè)。高鐵是繼航空航天行業(yè)之后，最龐大、最復雜的現(xiàn)代化系統(tǒng)工程，未來五年內，大陸的高速鐵路建設將維持大規(guī)模投入，投資額將保持在每年7000億元左右，共計3.5萬億，這對機床行業(yè)來說，蘊藏著巨大的商機。
趙明：為了延續(xù)在各領域的杰出表現(xiàn)，并確保取得更大的市場份額，友嘉是否有進一步擴大規(guī)模和產能的計劃？
朱志洋： 我們一直致力將集團在歐洲、意大利、德國以及日本、美國有關于裝備設備的技術，陸續(xù)引進到國內，來促進國內機床產業(yè)的技術升級。目前友嘉實業(yè)集團在大陸擁有杭州友佳、杭州麗偉、江蘇穎達、無錫帥宏、友嘉高松、上海友勝、友華和友達等多家獨資、合資工廠，共61家分公司和銷售據(jù)點?？梢哉f友嘉實業(yè)集團在大陸已經(jīng)形成完備的數(shù)控裝備產業(yè)鏈和衛(wèi)星協(xié)力體系。為了在五年內實現(xiàn)50億人民幣的銷售目標，杭州友佳已取得浙江江東20萬坪的建廠用地，這相當于杭州友佳蕭山和下沙廠區(qū)的2倍，足夠友嘉未來30年的營運發(fā)展之用。
趙明：多年來，友嘉持續(xù)收購并積極尋求與世界知名企業(yè)、高科技企業(yè)結盟，借此進一步提升研發(fā)及生產能力，將高質量、高精度的產品快速擴張到各個行業(yè)及世界各地，未來友嘉在產品方面是否還會延續(xù)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略？
朱志洋： 友嘉的機床業(yè)務涵蓋了加工中心、復合機床、鉆孔中心、磨床、銑床、鏜床、車床和雕銑機等不同種類的高、中檔產品，2010年我們的加工中心產銷量達到8400臺，取得了全球銷量冠軍。
在機床制造領域， 友嘉擁有雄厚的技術資源，因而并不會僅局限于某一品種的做大做強。近年通過收購歐洲、日本知名工具機廠，及與臺灣工研院機械所、精密機械研發(fā)中心等單位合作取得關鍵技術，友嘉在臥式加工中心、五軸機床、車銑復合機床、落地鏜銑床以及Turn in key（自動化整廠整線）設備等高技術含量的產品方面取得突破，產品實力進一步增強。另外，為了提高市場占有率，友嘉還會在大陸市場推出一系列高性價比的經(jīng)濟型機床。
趙明：據(jù)我們了解，友嘉機床定位于中高端的用戶群體，工具機的平均單價約為7萬美元，領先于臺灣業(yè)界4.5-5.5萬美元的水準，發(fā)展經(jīng)濟型機床，這似乎并不符合友嘉一直以來的發(fā)展思路？
朱志洋：通過多年的觀察，我們發(fā)現(xiàn)很多大陸用戶都要經(jīng)歷從經(jīng)濟型向全功能機床過渡這個階段，而且未來一段時間，市場上這一部分的需求還是比較大的。
我所說的經(jīng)濟型機床，并非傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟型機床，在設計結構、產品性能、軟件配置等方面，友嘉的經(jīng)濟型機床與全功能機床的區(qū)別并不大，而且在服務方面，并不會因為價格便宜而降低服務的水準。
趙明：說到服務，您能否介紹一下友嘉在產品和技術之外所做的努力？
朱志洋： 友嘉在世界各地取得成功，很大程度上得益于售服渠道的暢通。完善的網(wǎng)絡布局使得友嘉對用戶的服務更加周到快捷，我們在客戶駐地廣泛設立辦事處，隨時與用戶進行交流，從而保證客戶的設備能很好運行，并及時獲得最新的技術和解決方案。友嘉與客戶不只是單純的買賣關系，從某種意義上來說，友嘉與客戶更是一種戰(zhàn)略合作伙伴的關系，這使得很多行業(yè)的龍頭企業(yè)與友嘉保持著長期合作。
另外， 友嘉集團與杭州職業(yè)技術學院合作共建的友嘉機電學院，根據(jù)社會及企業(yè)需要，調整、增設相關專業(yè)和課程，將先進的企業(yè)文化和經(jīng)營理念融合到教學中，使得集團企業(yè)和用戶對數(shù)控人才的需求在該學院得到了最大限度地滿足。
趙明：一直以來，友嘉友佳中國運營總部實業(yè)集團以永不停歇、巔峰領越的氣魄布局全球，在海外市場取得了一系列驕人戰(zhàn)績，您能否向我們介紹一下友嘉在國際市場的布局和發(fā)展情況。
朱志洋： 世界前四大機床市場分別在中國大陸、德國、日本和韓國，除了德國目前主要由代理商做，友嘉在以上區(qū)域都有大型的生產基地。中國大陸的情況自不必說，在日本，我們擁有三家工廠，2010年9月友嘉與日本M e c t r o n公司合資生產鉆銑加工中心，目前已發(fā)展推出九軸加工機床。在韓國，新加入友嘉實業(yè)集團的兩家韓國企業(yè)已使友嘉成為當?shù)刈钣懈偁幜Φ钠髽I(yè)集團之一。
另外，友嘉在俄羅斯、巴西都是最大的機床進口商；在哥倫比亞，當?shù)剡M口機床的80%來自于友嘉；在意大利，我們剛剛購并了兩家企業(yè)；在美國，除了擁有150多年歷史S M S公司，當?shù)刈畲蟮墓ぞ邫C代理商已于2010年6月加盟友嘉；在印度等新興市場，友嘉也擁有很高的知名度，并已經(jīng)開始考慮在當?shù)卦O廠。
2015年之前，杭州友佳的營業(yè)收入將達到50億元人民幣，整個集團的機床業(yè)務收入也將沖擊100億大關。總之，友嘉將不斷刷新機床業(yè)成長最快紀錄，直至將“F FG”打造成全球最具競爭力的企業(yè)集團。■
