四十年以來，德國SIKO測控有限公司運用先進的機械和電子技術，開發(fā)、設計、制造了大量應用于測量位置和角度的機械、電子及光電測量、顯示和控制設備。?？貒H貿易(上海)有限公司（以下簡稱?？兀┦堑聡鳶IKO測控有限公司在中國地區(qū)的分公司，主要負責SIKO產品在中國的銷售、技術支持、售后服務等具體工作。在CIMT2011展會上，我刊記者采訪了?？貒H貿易（上海）有限公司總經理倪福春先生。
《機床商情》：倪總您好，請您先介紹一下SIKO產品有哪些特點？
倪福春：精度和質量是德國S I K O一貫追求的宗旨，S I KO公司根據不同客戶的具體要求，研發(fā)出適合不同行業(yè)需求的產品，主要有磁柵尺、磁性顯示器、電子顯示器、位置指示器、磁性編碼器、傳動系統(tǒng)、拉繩編碼器等設備。SIKO旗下的品牌多達2700多種，廣泛應用于各種輕型及重型制造業(yè)。
S I K O公司秉持質量第一的基本原則，產品在保證產品性能、壽命的基礎之上，更加適應國內的各種加工環(huán)境。磁柵尺是德國SIKO公司最具國際競爭力的產品之一，SIKO磁柵尺在中國市場有著強大的市場號召力。
《機床商情》：S I K O的產品主要應用在哪些領域？希控與哪些機床企業(yè)有合作？
倪福春：S I K O的產品主要應用于制造業(yè)，包括工程機械、鋁合金加工機械、石材機械、印刷機械、醫(yī)療機械、汽車、飛機、輪船、鋼鐵冶金、鐵路、軍工、機械手、紡織機械等，產品線幾乎涵蓋了所有機械制造及加工行業(yè)。值得一提的是，最近幾年SIKO的產品在太陽能、風力發(fā)電等行業(yè)也取得了突破，獲得很好的成績。
國內很多大型的機床廠家都已配套S I KO的產品，如沈陽機床、大連機床、昆明機床、云南機床、上海機床、杭州機床、武重集團等，都與我們建立了長久的合作關系。
《機床商情》：與其它同類型的磁柵尺相比，SIKO的產品有哪些與眾不同之處？
倪福春：S I K O的磁柵尺有別于其它的測量檢測產品，最大的優(yōu)點在于它能夠適應任何苛刻的環(huán)境，能為客戶提升效率，降低成本。
具體地講，S I K O產品有以下四個特點：
第一產品規(guī)模齊全，S I K O磁柵尺共有300多個品種，產品涵蓋了所有制造行業(yè)，包括機械加工、汽車零部件、印刷、木工、包裝、石材、太陽能、風力發(fā)電、食品等行業(yè)。
第二產品對環(huán)境的要求不高，SIKO磁柵尺在灰塵、油脂、振動或者沖擊的環(huán)境下，仍可正常工作，甚至在極端惡劣的環(huán)境中，仍能保證測量結果的精確性和穩(wěn)定性。
第三S I K O磁柵尺接口友好，配套靈活，可配套各種型號的數控系統(tǒng)，如國外的西門子、發(fā)那科、三菱系統(tǒng)，也可以配套國內的凱奇和華中數控等的系統(tǒng)。
第四性價比高，S I K O磁柵尺的價格，要比具有同等性能和精度的國外進口產品低很多。在確保精度的情況下，?？剡€開發(fā)出高、中、低端不同類型的磁柵尺，以滿足市場多樣化的需求。?？卦诳刂飘a品價格的基礎上，能夠讓利給客戶更多的利潤空間。
《機床商情》：?？厝绾螇嚎s成本，并讓給客戶更多的利潤空間？
倪福春：希控的策略是，讓國內更多的客戶都能用得起好的設備，利用S I KO的產品，協(xié)助客戶提升機床性能，增加市場競爭力。因此我們盡可能地把利潤讓給客戶。?？貏傔M入中國市場的壓力很大， 隨著我們在市場份額的增加， 銷售量也上來了，銷售量大了，我們能夠比較容易的控制成本。希控2010年的銷售額比2009年增長了18 0%，按當前的發(fā)展進程看，希控未來還會有更快的增長速度。
《機床商情》：S I K O的產品進入中國市場十多年了，對這十多年的發(fā)展，您有什么樣的感想？
倪福春：S I K O從1995年正式進入中國市場，已經有16年的歷史，國內客戶從不了解到簡單了解，再到認可和接受S I KO，經歷了一個漫長、艱辛的過程。
近幾年中國經濟的發(fā)展非常迅猛，我們完全感受到中國市場強大的購買力，隨著市場進一步的完善，客戶對高性價比的產品更加青睞有加，?？氐母偁巸?yōu)勢也更為明顯。
《機床商情》：您對希控在中國的發(fā)展，制定了怎樣的目標？
倪福春：我們發(fā)展策略和發(fā)展目標都很簡單，讓國內的客戶用得起好的產品。我們堅信，好的產品，加上好的服務和優(yōu)惠的價格，就一定能贏得市場。除了優(yōu)質的產品，我們還提供成套的技術服務，包括對客戶進行定期的技術支持，甚至上門培訓。其實SI K O磁柵尺本身的特性，十分有利于維修和養(yǎng)護，盡管如此，未來我們還會在售后服務方面加大投入力度。
《機床商情》：對于S I K O未來的發(fā)展，您有什么樣的想法？
倪福春：希控一直都很看重中國市場，我想未來的15年到20年內，都是中國的黃金發(fā)展期，也是中國制造業(yè)騰飛的時期，而S I KO的作用就是推波助瀾，推動行業(yè)進一步向上發(fā)展。
我們希望通過向國內客戶提供好的測量設備，從而提升客戶的產品檔次，讓他們在國際競爭中更有說服力。所謂‘好馬配好鞍’，國內很多制造企業(yè)，需要配套歐洲的好產品，來提升自身的競爭力，拉近與國外品牌之間的差距。我們帶著這個理想和目標，在中國開拓市場，不斷壯大?！?/p>
