為什么先死的是他？看完本文，就面白了。如果您的企業(yè)恰恰是這個(gè)角色，請(qǐng)深刻領(lǐng)會(huì)本文，便可令您延年益壽。
非服務(wù)型企業(yè)歸根結(jié)底可用三種形式以概括：生產(chǎn)商、渠道商、銷(xiāo)售商。
【生產(chǎn)商】分為“下蛋不賣(mài)蛋”和“下蛋且賣(mài)蛋”兩種，前者大多以O(shè)EM或ODM為生，后者則是我認(rèn)為的最有潛力的企業(yè)類(lèi)型，原因日后再敘。
【渠道商】大多是拿了某產(chǎn)品的總代或區(qū)代，利用自己的勤勞勇敢以及地頭優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品附著上一些服務(wù)，賺信息差價(jià)及服務(wù)附加值的錢(qián)。
【銷(xiāo)售商】指的是有營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，直接面向終端銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，部分銷(xiāo)售商本身也身兼渠道商，這是比較牛的。
這種三級(jí)結(jié)構(gòu)，在工業(yè)時(shí)代，是高效且和諧的。
而電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，這個(gè)三級(jí)結(jié)構(gòu)已經(jīng)呈不穩(wěn)定態(tài)了，因?yàn)?b>中間的某些環(huán)節(jié)，發(fā)生了質(zhì)變。
最重要的因素，就是在電子商務(wù)時(shí)代，信息的傳播速度，是光速。這便是要命的關(guān)鍵點(diǎn)，前所未有的。
一是商品信息，可以無(wú)障礙傳播了，體現(xiàn)到各位實(shí)業(yè)老板的切身感受，就是“價(jià)格透明，利潤(rùn)沒(méi)了”；二是交易信息，由于電子支付成為家常便飯，物流極度發(fā)達(dá)，“無(wú)需見(jiàn)面交割也能完成生意”瞬間把地面點(diǎn)的地區(qū)優(yōu)勢(shì)瓦解。
我經(jīng)常喊著“電子商務(wù)的使命就是革了傳統(tǒng)商務(wù)的命”，很多人還不服氣，那是因?yàn)樗劳鲭m只是0和1的瞬間，但是死亡之前的衰弱期，是很漫長(zhǎng)的，且不顯眼，就像最近我不知不覺(jué)變成1天3包，看似無(wú)礙，其實(shí)就是加快了從1到0的進(jìn)度了，這是不易覺(jué)察的。
但只要你關(guān)注一下最近發(fā)生的一些事情，便可以感受到這個(gè)衰弱期：百思買(mǎi)走了，樂(lè)購(gòu)在上海鎮(zhèn)寧店走了，李寧走了1200家店，匹克關(guān)了1000家店，特步、安踏關(guān)了幾百家（以上數(shù)據(jù)來(lái)自@村長(zhǎng) ），這在之前是不可想象的。
我對(duì)此的評(píng)價(jià)是：正如工業(yè)時(shí)代革了農(nóng)業(yè)時(shí)代的命一樣，信息時(shí)代也終將革了工業(yè)時(shí)代的命：工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，因買(mǎi)方的比價(jià) 成本幾乎為0、支付實(shí)時(shí)通暢、物流無(wú)敵發(fā)達(dá)，未來(lái)地面銷(xiāo)售點(diǎn)都得關(guān)，只留服務(wù)展示點(diǎn)。
這只是B2C電商革命的芽，未來(lái)這個(gè)效應(yīng)會(huì)更加明顯，且終將衍生到B2B領(lǐng)域。
因?yàn)?ldquo;信息傳播”這個(gè)商業(yè)關(guān)鍵，在電子商務(wù)時(shí)代，發(fā)生了質(zhì)變。
而渠道商，本質(zhì)是賺信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)，外加通過(guò)本地個(gè)性化服務(wù)彌補(bǔ)了生產(chǎn)商的弱項(xiàng)。然“標(biāo)準(zhǔn)品”，是B2B大類(lèi)里，對(duì)個(gè)性化服務(wù)依賴(lài)最少的，所以當(dāng)信息不對(duì)稱(chēng)的利潤(rùn)被電子商務(wù)迅速剝奪后，渠道商的存在便毫無(wú)意義了。
未來(lái)，剩下的就是兩種企業(yè)：品牌生產(chǎn)商和品牌銷(xiāo)售商。
開(kāi)始我提到，生產(chǎn)商都是下蛋的，但分為賣(mài)蛋和不賣(mài)蛋（O*M）兩類(lèi)。賣(mài)蛋的生產(chǎn)商可輕易傳播產(chǎn)品信息，不賣(mài)蛋的將繼續(xù)O*M給銷(xiāo)售商合作。但由于賣(mài)蛋生產(chǎn)商手里捏了個(gè)重磅原子彈——品牌，而不賣(mài)蛋的實(shí)質(zhì)上并不擁有品牌，所以最終，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品的陣營(yíng)，將是品牌生產(chǎn)商（自有品牌，自產(chǎn)自銷(xiāo)）和品牌銷(xiāo)售商（自有品牌，不產(chǎn)只銷(xiāo)）的對(duì)決。
看到這里，如果您恰好是純粹的渠道商，您的未來(lái)之路，是不是更加明確了些？
