一個成功企業(yè)的運營核心是什么？仁者見仁智者見智。2013年4月16日，在SFAE主動服務華南行的業(yè)務介紹會上，SFAE服務部驅(qū)動產(chǎn)品主動服務業(yè)務經(jīng)理給出了他的答案——最關鍵的就是能否真正實現(xiàn)以客戶為中心，從西門子辦公室走到行業(yè)客戶的辦公室、客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場中去，通過有效的交流，不斷發(fā)掘客戶的內(nèi)在需求，以更加積極的態(tài)度、更加主動的行動、更加系統(tǒng)的解決方案，為客戶提供專業(yè)的、可持續(xù)的、有競爭力的西門子主動服務。
SFAE服務部驅(qū)動產(chǎn)品主動服務業(yè)務經(jīng)理，用他深耕西門子服務戰(zhàn)線十幾年的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與SFAE華南區(qū)的服務同事分享了他對主動服務業(yè)務的理解和想法。Drive Pro-Active Service，核心的Pro-Active，做好主動服務業(yè)務，主動為客戶服務的態(tài)度是贏得市場的制高點。從西門子標準服務流程開始，到低壓變頻器產(chǎn)品的預防性解決方案，一直到西門子中壓產(chǎn)品的打包主動服務解決方案；從首鋼變頻器維修維護的主動解決方案，比標準貨期縮短了6個月的時間完成了客戶的目標；從太鋼GM150產(chǎn)品服務，上升了為客戶定制的年度解決方案；從年度產(chǎn)品維修解決方案，到年度的技術支持、年度人員培訓、年度備件供應定制化的系統(tǒng)解決方案……
SFAE華南區(qū)區(qū)域經(jīng)理這樣總結此次培訓：主動服務業(yè)務介紹會，不僅拓展了華南區(qū)服務銷售、服務工程師的視野，更堅定了大家做強做大華南區(qū)的造紙、鋼鐵等行業(yè)主動服務業(yè)務的信心。
內(nèi)心驅(qū)動未來，主動創(chuàng)造服務。只有內(nèi)心想要跑得比別人更快，才能更加贏得客戶的信任。
