Rainer Kehder,因代克斯貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理
因代克斯，擁有近百年歷史的，來(lái)自德國(guó)的世界數(shù)控車(chē)床制造專家，自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)始終堅(jiān)持“德國(guó)制造”的生產(chǎn)原則，為中國(guó)制造業(yè)提供高質(zhì)量、高可靠性及高技術(shù)含量的產(chǎn)品，其車(chē)床已在高端精密制造領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。2013年在整個(gè)機(jī)床行業(yè)不景氣的狀況下，因代克斯卻依然保持旺盛的市場(chǎng)活力，在上半年的的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)前所未有的好的發(fā)展勢(shì)頭。為此，媒體專門(mén)采訪了因代克斯貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理Rainer Kehder先生。
Q : 據(jù)了解，今年中國(guó)機(jī)床行業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，這為國(guó)外企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展制造了極大的阻力。因代克斯如何應(yīng)對(duì)這樣的局面？2013年上半年，因代克斯在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)情況如何，下半年有何展望？
A : 因代克斯并未面臨任何銷(xiāo)售下滑的情況。對(duì)于因代克斯來(lái)說(shuō)，2013年上半年的經(jīng)營(yíng)情況是前所未有的出色，可以預(yù)計(jì)，今年將是我們業(yè)績(jī)最好的一年。自從我們的產(chǎn)品投入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，今年的增長(zhǎng)速度是最快的，并且仍在持續(xù)增長(zhǎng)。我們不僅滿足了老客戶更多的需求，同時(shí)也獲得了許多新的客戶資源。而且我們對(duì)下半年也非常樂(lè)觀，因代克斯的每一位員工都有信心取得更好的成績(jī)，我們期待擁有更加令人振奮的下半年。
Q : 因代克斯的目標(biāo)客戶主要是涉及那些領(lǐng)域？
A : 我們?cè)谥袊?guó)的絕大多數(shù)客戶來(lái)自于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域。因代克斯的機(jī)床可以完美地滿足高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的骨螺釘和人工髖關(guān)節(jié)的生產(chǎn)需求。利用德國(guó)生產(chǎn)的核心零件，我們中國(guó)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工和咨詢?nèi)藛T可以保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的有效達(dá)成。
此外，我們?cè)谄?chē)和物流領(lǐng)域也擁有眾多客戶。為了使汽車(chē)升級(jí)到最新的排放標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商亟需解決的是柴油機(jī)噴油器的問(wèn)題。而因代克斯機(jī)床生產(chǎn)的高精密零件可以輕松解決這一難題。
Q : 因代克斯如何看待汽車(chē)行業(yè)？
A : 對(duì)于因代克斯，汽車(chē)行業(yè)是非常重要的領(lǐng)域之一。根據(jù)中國(guó)排放標(biāo)準(zhǔn)的最新信息顯示，在未來(lái)幾年中，綠色環(huán)保車(chē)的市場(chǎng)需求量將與日俱增，可見(jiàn)汽車(chē)行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的行業(yè)。為了確保產(chǎn)品能不斷滿足新的標(biāo)準(zhǔn)，越來(lái)越多的汽車(chē)制造商需要像因代克斯如此高精機(jī)器的支持，這就給因代克斯帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)商機(jī)。
Q : 從CIMT2013來(lái)看，請(qǐng)問(wèn)車(chē)床行業(yè)有哪些技術(shù)趨勢(shì)和發(fā)展勢(shì)頭？
A : CIMT2013有一個(gè)明顯的趨勢(shì)：中國(guó)車(chē)床行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，其主流趨勢(shì)主要偏向高精機(jī)床。為了應(yīng)對(duì)中國(guó)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，機(jī)床行業(yè)也在不斷提高技術(shù)水平，制造更加先進(jìn)的高精密機(jī)床。與此同時(shí)，客戶也希望通過(guò)先進(jìn)的自動(dòng)化系統(tǒng)來(lái)減少勞動(dòng)成本。因此，未來(lái)的機(jī)床行業(yè)將會(huì)以高精度、高科技和先進(jìn)的自動(dòng)化系統(tǒng)為中心。中國(guó)車(chē)床行業(yè)市場(chǎng)將會(huì)因不斷出現(xiàn)的新思想和新技術(shù)而變得生動(dòng)有趣。
Q : 因代克斯在技術(shù)創(chuàng)新方面一直處于領(lǐng)先地位，請(qǐng)問(wèn)最近是否有新的技術(shù)出現(xiàn)？
A : 最近，因代克斯正在研發(fā)新的操作系統(tǒng)，可以更好的適應(yīng)客戶需求。除此之外，我們一直致力于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的開(kāi)發(fā)，從而全方面滿足客戶的需求。
Q : 因代克斯技術(shù)在自動(dòng)化和智能化方面與同類產(chǎn)品相比，有哪些技術(shù)亮點(diǎn)？
A : 因代克斯機(jī)床的最大技術(shù)特點(diǎn)就是質(zhì)量過(guò)硬，可以一年365天不停歇運(yùn)轉(zhuǎn)。因代克斯為了保證高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持運(yùn)用最好的技術(shù)，努力使產(chǎn)品能夠?qū)⒃O(shè)置時(shí)間、耗電量減少到最低限度，同時(shí)延長(zhǎng)使用壽命，從而確保我們的機(jī)床和其他機(jī)床相比成為最經(jīng)濟(jì)的選擇。同時(shí)，“德國(guó)制造”也是因代克斯的最大賣(mài)點(diǎn)，它代表著我們產(chǎn)品的精度、質(zhì)量和品質(zhì)。
Q : 因代克斯在中國(guó)市場(chǎng)的拓展策略和優(yōu)勢(shì)是什么？其本地化發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么？
A : 拓展策略以因代克斯的優(yōu)勢(shì)為中心。因代克斯在中國(guó)的主要優(yōu)勢(shì)和本地化發(fā)展的重點(diǎn)是緊密的客戶關(guān)系。我們擁有遍布中國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)涉及汽車(chē)制造、醫(yī)療技術(shù)、電子工業(yè)和液壓等領(lǐng)域，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，我們訓(xùn)練有序的銷(xiāo)售和服務(wù)人員將第一時(shí)間做出反應(yīng)。此外，因代克斯正計(jì)劃在中國(guó)西部建立更多的辦事處，并為新雇員和實(shí)習(xí)生提供技術(shù)培訓(xùn)。
Q : 公司未來(lái)的發(fā)展都有哪些規(guī)劃，具體是什么？
A : 因代克斯對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃非常簡(jiǎn)單。主要體現(xiàn)在增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)，質(zhì)量和創(chuàng)新四個(gè)方面。首先，關(guān)于增長(zhǎng)。我們打算逐步提高公司的營(yíng)業(yè)額和出口率。相 比2012年中國(guó)的GDP，2013年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值計(jì)劃實(shí)現(xiàn)雙倍翻翻，相當(dāng)于約15%的增長(zhǎng)。另外，我們也希望吸引來(lái)自世界各地的新客戶，特別是美國(guó)和中國(guó)的客戶；其次，關(guān)于經(jīng)濟(jì)。對(duì)于因代克斯來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用都是非常重要的。此外，我們也關(guān)注如何提高機(jī)器的生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，加快工具變化和縮短設(shè)置時(shí)間；第三，關(guān)于質(zhì)量。因代克斯一直致力于提高整個(gè)產(chǎn)品線的質(zhì)量和運(yùn)輸?shù)目煽啃裕瑥亩矫鏉M足我們消費(fèi)者的各種需求；最后，關(guān)于創(chuàng)新。因代克斯從沒(méi)停止過(guò)對(duì)技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，現(xiàn)在進(jìn)行的研發(fā)項(xiàng)目，在創(chuàng)新方面將會(huì)更新穎、更有趣。這些新技術(shù)我們會(huì)在2013年德國(guó)漢諾威的EMO展上展出?！?br />
