2013年，面對無情的經(jīng)濟危機，機床企業(yè)集體喊出了“轉(zhuǎn)型升級”的呼聲！
然而，作為以技術(shù)密集型為特點的機床企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級豈是一朝一夕可以做到的？在過去的5-8年里，凡是未將轉(zhuǎn)型升級作為工作重心來抓的企業(yè)，今天臨時抱佛腳想轉(zhuǎn)型升級，以我看法，無異于癡人說夢，最終的結(jié)果無非是，“型”未轉(zhuǎn)成功，“級”未升上去，企業(yè)已死在半路上了！
事實就是如此!
但是不是還有其它的路可以走？
我認為——有，那就是“轉(zhuǎn)場”。
在說何為“轉(zhuǎn)場”之前，我們先來回答另一個問題，在經(jīng)濟危機時期，對企業(yè)來說，什么是最重要的？
我認為是“銷售”！
目前“銷售”是企業(yè)活下去的“命根子”，只要有銷售、有收入，其余的事情都可以慢慢地改，慢慢地完善，但如果沒有了銷售，什么都是空談，都是無米之炊！
“銷售”才是絕大多數(shù)機床企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
在經(jīng)濟危機肆虐的今天，如何提升銷售呢？
回答是“轉(zhuǎn)場”！
“場”的意思有場地、范圍、范疇、場所的意思。機床企業(yè)過去銷售的場在哪里？在地面、在有形的市場。具體做法是：要么在各地建分支機構(gòu)，要么在各處招代理，這就是傳統(tǒng)銷售的“場”。 這種“場”過去是有效的，可以將觸角盡量擴大，盡量伸到市場的各個角落；但其缺點也顯而易見：
1.建設(shè)速度慢
要把這張網(wǎng)織起來，沒個幾年是辦不到的！
2.成本高
無論是外派機構(gòu)還是尋找代理商，成本都很高。為什么？你知道的。
3.效率低
無論你怎么織這個網(wǎng)，你都無法將“網(wǎng)”覆蓋到全國市場的每個角落。
而如今，我要問，市場上最大的“網(wǎng)”在哪里？
毋庸置疑，這個最大的“網(wǎng)”而今在“互聯(lián)網(wǎng)”上，“互聯(lián)網(wǎng)”雖是虛擬的，但這個網(wǎng)的神奇之處是無所不在；機床企業(yè)必須關(guān)注。
假如企業(yè)可以織一張互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)”，會怎樣？
1.建設(shè)速度快
如果你針對搜索引擎建一個網(wǎng)站，產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索結(jié)果的首頁，你的觸角立刻就覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)這個“網(wǎng)”的大部分市場，需要的時間最多的是1-6個月。
如果你用“社區(qū)營銷”的辦法，注冊一個社區(qū)僅僅幾分鐘。
如果你用“博客營銷”，注冊只需5分鐘，上傳內(nèi)容及優(yōu)化大概需要1-3個月。
如果你用“行業(yè)平臺網(wǎng)”，僅僅是1-5天。
2.成本低
“社區(qū)營銷”無成本；
“博客營銷”無成本；
“平臺營銷”成本寥寥；
“搜索引擎營銷”成本3-5萬元；
“微信營銷”無成本。
3.效率高
一“網(wǎng)”控天下，用一個網(wǎng)可以將所有的市場覆蓋完。
互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的差別是什么？
1.“傳統(tǒng)營銷”是企業(yè)把銷售人員派到市場里釣“魚”；
2.“互聯(lián)網(wǎng)營銷”是“魚”自己找上門來，自己上鉤。
所以“互聯(lián)網(wǎng)營銷”的好處是，可以無處不在，又成本低廉。
所以說，從“傳統(tǒng)營銷”轉(zhuǎn)向“互聯(lián)網(wǎng)營銷”就是轉(zhuǎn)場，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，用更低的成本，收獲更多的銷售。
所以，我建議，既然你一時半會兒無法實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”，那你莫不如先“轉(zhuǎn)場”，先把生存問題搞定，再徐徐而圖“轉(zhuǎn)型”，如果你不幸死掉了，你還轉(zhuǎn)個什么的“型”？
以上就是我所謂的“機床企業(yè)轉(zhuǎn)場，以解燃眉之急”的思想，供大家參考。
