追溯機(jī)床行業(yè)漫長(zhǎng)的發(fā)展進(jìn)程，“男人”似乎與機(jī)床密不可分，力量、粗獷、魁梧……這些詞不僅專屬男人，也是對(duì)機(jī)床的印象描摹。然而在千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流的今天，敢于打破常規(guī)才有獨(dú)占鰲頭的可能。菱商(上海)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱“菱商”）在2013年上海東博展中打破業(yè)界常識(shí)，以舞蹈與加工中心的二重奏驚艷展出，機(jī)床與柔美絕佳組合的宣傳模式，帶給機(jī)床行業(yè)全新的震撼與沖擊，堪稱獨(dú)樹(shù)一幟，史無(wú)前例。近日，本刊記者有幸采訪了菱商（上海）貿(mào)易有限公司高精密機(jī)床部經(jīng)理苗臣利先生，就菱商的發(fā)展情況及未來(lái)規(guī)劃等問(wèn)題進(jìn)行了交流。
2013年穩(wěn)步成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)喜人
菱商是日本三菱商事產(chǎn)業(yè)機(jī)械關(guān)聯(lián)部門100%投資的子公司。2003年成立以來(lái)，主要在中國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行機(jī)械制造設(shè)備的銷售。2010年菱商取得了日本北村機(jī)械（株）加工中心，日本中村留精密工業(yè)（株）復(fù)合式加工機(jī)的中國(guó)總代理權(quán)（包括銷售、維修、安裝調(diào)試、培訓(xùn)等全部?jī)?nèi)容）。
當(dāng)筆者問(wèn)及菱商在過(guò)去一年的發(fā)展情況時(shí)，苗經(jīng)理介紹說(shuō)：“2013年7月份的上海東博展中，菱商展出了日本北村機(jī)械株式會(huì)社針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重磅推出的新機(jī)型Mycenter-3XiG，我們獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上SNH48美少女組合的創(chuàng)新宣傳模式，可以說(shuō)引起了不小的轟動(dòng)，知名度也由此打開(kāi)。從2013年7月份至今， Mycenter-3XiG這款設(shè)備已經(jīng)銷售了40多臺(tái)。在市場(chǎng)并不樂(lè)觀的情況下，這樣的成績(jī)帶給我們很大的鼓勵(lì)。”
一機(jī)三用，針對(duì)模具加工的理想機(jī)床
在現(xiàn)如今的機(jī)床市場(chǎng)，各種高端設(shè)備一應(yīng)俱全，能夠在風(fēng)云詭譎的市場(chǎng)角逐中脫穎而出，必定需要獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)特點(diǎn)。菱商的Mycenter-3xiG在業(yè)界剛剛初露鋒芒，一躍成為諸多客戶口口相傳的寵兒。那么這款設(shè)備到底有什么獨(dú)特之處呢？
苗經(jīng)理介紹說(shuō)：“Mycenter-3XiG可實(shí)現(xiàn)粗加工、精加工以及鏡面加工一機(jī)三用?？梢员苊獠糠盅赜门f方式的必須成本(如多臺(tái)設(shè)備投資費(fèi)用、設(shè)備電費(fèi)、多名操作人員工資費(fèi)用、換裝時(shí)人為失誤因素造成材料報(bào)廢等等)。”
據(jù)了解，Mycenter-3XiG具有高精度高轉(zhuǎn)速高扭矩的4級(jí)變速齒輪主軸；另外，其硬軌快移速度達(dá)50000mm/min，導(dǎo)軌滑動(dòng)面5年保證；除此之外，該機(jī)床將科學(xué)技術(shù)和手工刮研技藝進(jìn)行了完美的融合，這些特點(diǎn)使Mycenter-3XiG可大幅度地減少模具加工粗加工工序的所需時(shí)間，并且粗加和精加工序在一臺(tái)機(jī)床上完成，無(wú)需換裝，從而實(shí)現(xiàn)高精度高效率加工。
打破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
每每提及菱商，人們都會(huì)記起在2013年上海東博展上，青春活力的美少女組合SNH48傾情助陣的表演。這種別出心裁的“跨界”合作方式，展現(xiàn)出機(jī)床與柔美的完美結(jié)合。直至今日，這樣的營(yíng)銷模式仍舊被業(yè)界津津樂(lè)道。菱商為何會(huì)產(chǎn)生這樣別出心裁的推廣理念呢？
苗經(jīng)理解釋到：“好的產(chǎn)品同樣需要好的推廣，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，由于進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間較短，知名度還沒(méi)有完全打開(kāi)，如今再也不是酒香不怕巷子深的年代了。和女子組合SNH48的合作緣起巧合，菱商的理念是“無(wú)盡創(chuàng)意”，女子組合SNH48去年推出了一個(gè)最新的MV叫做《無(wú)盡旋轉(zhuǎn)》，在某種程度上有一定的契合點(diǎn)。另外一個(gè)原因就是，我們的設(shè)備是可以一機(jī)三用，不僅可以像魁梧有力的男生一樣進(jìn)行粗加工，也可以像溫婉細(xì)膩的女生一樣進(jìn)行細(xì)致的精加工和鏡面加工。機(jī)床加上少女組合，恰好實(shí)現(xiàn)“剛?cè)岵⒋?rdquo;的理念。”
2014規(guī)劃詳實(shí)，愿景可期
苗經(jīng)理告訴筆者，2014年對(duì)于菱商是充滿希冀的一年。公司也制定了極為詳實(shí)的計(jì)劃。苗經(jīng)理說(shuō)：“我們今年的工作重點(diǎn)是在品牌推廣方面，比如：2月28號(hào)，在我們浙江臺(tái)州的客戶工廠，舉行一個(gè)小型展會(huì)，和菱商的用戶進(jìn)行交流；3月6號(hào)，我們會(huì)參加天津展會(huì)；3月28號(hào)，菱商會(huì)攜2臺(tái)設(shè)備亮相深圳機(jī)械展。下半年，我們也會(huì)和代理商參加一些其他展會(huì)，以此來(lái)擴(kuò)大菱商的品牌影響力。在銷售方面，我們希望和更多優(yōu)秀的代理商一起合作，把好的設(shè)備推薦給客戶，為客戶公司的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量提升做出我們最大的努力。2014年我們的目標(biāo)是在去年銷售的基礎(chǔ)上，增加一倍的銷量。”
創(chuàng)新和獨(dú)特，儼然成為這個(gè)時(shí)代最吸引眼球的亮點(diǎn)。菱商就是一家獨(dú)樹(shù)一幟，以突破傳統(tǒng)、超越常規(guī)的力量震驚業(yè)界的企業(yè)。正如苗經(jīng)理所言，菱商將憑借其與眾不同的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的服務(wù)支持，深耕在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造逆勢(shì)突圍的傳奇！■
