成立于1972年的益全機械至今已走過了四十多年的風(fēng)雨歷程。在中國悠長的歷史文化中，于人而言 “三十而立，四十而不惑”。那么對于經(jīng)歷了中國機床業(yè)跌宕起伏四十載的益全機械，到底收獲了怎樣的累累碩果？又面臨了怎樣的發(fā)展困惑？近日，筆者有幸采訪了益全機械在大陸地區(qū)的分公司億銓機械（嘉興）有限公司副總經(jīng)理趙原佑先生。年輕而不失風(fēng)度，干練卻不乏睿智，這是整個采訪過程中，趙總給筆者最確切的感受。趙總也將益全機械過往的發(fā)展及未來規(guī)劃向我們娓娓道來。
四十載發(fā)展之路 穩(wěn)扎穩(wěn)打
億銓機械（嘉興）有限公司隸屬于臺灣益全機械，益全機械創(chuàng)立于1972年，多年來本著誠實、勤勞、創(chuàng)新及精益求精的精神，使得其產(chǎn)品的技術(shù)及品質(zhì)不斷地提升?；仡櫼嫒珯C械四十年的發(fā)展路程，踏實從容且步步為營。1985年3月，臺中市工業(yè)區(qū)九路的新廠完工，全球市場所需的產(chǎn)品皆由此提供，與各國代理商、經(jīng)銷商合作對客戶做直接、切實的服務(wù)，這一進程標志著益全集結(jié)多方力量，全力出擊。
1991年因應(yīng)市場不斷的變化，更為了使本公司產(chǎn)品能行銷世界各地，在美國成立了分公司ATRUMP ，目前市場范圍遍及美洲、歐洲、亞洲及澳洲等，強烈地表現(xiàn)出邁向國際化企業(yè)的宏偉志向。有鑒于大陸市場需求日益增加，在1999年于嘉興成立了組裝行銷維修中心。大陸以外的客戶群，所需產(chǎn)品由臺灣制造，而服務(wù)部分則由各國代理商直接提供。之后，由于CNC機型的推出，為了能進入歐洲市場，益全機械于1999 年規(guī)劃 CNC 系列機型的 CE 認證，同時獲得英國 ANTRI CE 與 TRL EMC 電磁相容的認證。
談及公司的發(fā)展策略，趙總表示：“益全機械一直以來堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。公司從成立至今，見證了機床行業(yè)的起起伏伏。市場有好有壞，想要實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的目標，就必須保持清晰明確的思路和堅定不移的信念，不能因為市場的起落就改變公司的初衷。益全機械堅持給員工良好的發(fā)展空間，給客戶貼心完備的服務(wù)。”
中國機床市場從2012年開始，進入了一個“陰冷”的怪圈，這樣的寒意波及到了每家企業(yè)。趙總直言，市場情況無法左右，也難以準確預(yù)測。但就目前數(shù)據(jù)來看，益全機械從2013年下半年銷量開始出現(xiàn)明顯增長，暖暖春意已經(jīng)襲來，相信2014年的市場會有所好轉(zhuǎn)。
積極投入轉(zhuǎn)型升級的市場大潮
如果說2013年中國機床行業(yè)的關(guān)鍵詞，那么“轉(zhuǎn)型升級”必然是名列榜首。在市場狀況的不樂觀、客戶購買力下降、設(shè)備產(chǎn)品囤積等各種因素層出不窮的打亂企業(yè)陣腳之時，“轉(zhuǎn)型升級”的話題逐漸成為業(yè)內(nèi)的主旋律。對于轉(zhuǎn)型升級，益全機械也有其獨到的應(yīng)對法則。趙總告訴筆者，現(xiàn)如今國內(nèi)做加工中心的企業(yè)太多了，再加之入駐中國市場的國內(nèi)企業(yè)逐漸增多，這都給市場帶來不小的沖擊。每家企業(yè)都必須求新求變才有可能幸存下來。
益全機械在轉(zhuǎn)型升級的浪潮中，采取了多種策略。趙總透露，2014年，益全機械會和一些上市公司合作，有品牌合作，也有機型方面的合作，把益全機械的產(chǎn)品線做大。其次，公司今年會著力提高生產(chǎn)量，滿足用戶的需求。另外在穩(wěn)固老客戶和提升舊設(shè)備規(guī)格方面也將大力投入。趙總還強調(diào)，當(dāng)下的機床產(chǎn)品在很多方面都相差無幾，因此這就給企業(yè)的服務(wù)上帶來更高的要求。益全機械會繼續(xù)秉持2小時響應(yīng)，48小時內(nèi)維修處理完成的服務(wù)宗旨。通過各省份設(shè)立的辦事處維修點，及時地為客戶解決問題。
配合先進的技術(shù) 雕琢完美的產(chǎn)品
益全機械擁有一支充滿熱情和無限創(chuàng)造力的研發(fā)團隊，依靠多年來的積淀和對市場需求的掌握，不斷推出新品，目前公司的產(chǎn)品種類也十分齊全，包括有：M硬軌系列、L線軌系列、LH臥軌綜合加工中心機、H高速綜合加工中心機、D龍門綜合加工中心機、U五軸綜合加工中心機。
趙總向筆者介紹了益全機械旗下的明星產(chǎn)品——立式加工中心機LV-65。趙總說到：“立式加工中心機LV-65，擁有兩個700X500mm的寬工作臺，可選配油氣壓夾冶具。主軸是以合金鋼材質(zhì)和精密加工制造而成，并且配置兩組精密軸承，確保主軸偏擺少于0.003mm；皮帶式的傳動設(shè)計，主軸配置油冷卻系統(tǒng)，確保主軸使用壽命。高精密C3級滾珠螺桿并采用雙螺母及預(yù)拉設(shè)計，確保高精度。三軸采用高精密級線性滑軌，確?？焖僖苿訒r更穩(wěn)定順暢。高剛性米漢納鑄件與加強肋的結(jié)構(gòu)設(shè)計。立柱的底部為A字型的結(jié)構(gòu)設(shè)計，固定在寬廣的底座上，可增加機臺的穩(wěn)定性。”
在整個采訪過程中，趙總一再表示，2014年益全機械會持續(xù)創(chuàng)新，努力擴大市場份額，因為停滯不前保持現(xiàn)狀，就表示萎縮和淘汰。只有不斷推陳出新，以客戶需求為導(dǎo)向，才能以健康態(tài)勢成長壯大。益全機械將繼續(xù)憑借其獨特的設(shè)計理念、優(yōu)秀的企業(yè)文化和為客戶為先的服務(wù)原則，在市場鏖戰(zhàn)中逐漸成為一支勝利之師！■
