今年一季度，我國農機市場的表現低于企業(yè)預期目標，傳統(tǒng)的生產、銷售高潮并未出現，與往年旺季特點相比表現出較大的差異，市場呈現階段性的低迷態(tài)勢。專家分析認為，盡管首季農機市場表現較為平淡，但在多種利好因素的推進下，全年仍將保持穩(wěn)健發(fā)展趨勢，并將隨著傳統(tǒng)民俗、惠農政策、農藝需求、營銷模式、顧客需求等重點發(fā)生規(guī)律性的轉變。
農機市場低于預判目標
近年來，農機市場一直保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，與企業(yè)發(fā)展期盼基本一致，多數企業(yè)銷量目標逐年提高。按照往年生產銷售習慣，3月份開始市場逐步進入銷售旺季。今年一季度的市場表現卻與常年不同，盡管個別產品啟動、少數企業(yè)的產品熱銷，但整個市場表現卻讓不少企業(yè)迷惑，市場呈現出“需求轉變、熱點轉移、蓄力待發(fā)”的特點。
多種原因制約市場發(fā)展
年初迷惑、年底收獲一直是市場分析人士的思維模式，一直企盼于市場年年攀高。市場略有變化，便會感到疑惑，多數農機企業(yè)已經加大市場研究的資源投入。今年農機市場“啟動時間較晚、熱銷時間后移”基本上成為業(yè)內人士的共識。
根據研究分析，今年市場銷售旺季滯后，主要有以下幾個原因：
一是春耕備播的需求效應；二是春節(jié)民俗的影響效應；三是購機模式的帶動作用；四是經營收益的保證作用；五是企業(yè)促銷的催動作用。
緊跟趨勢謀求市場先機
當前我國農機市場仍面臨諸多有利的發(fā)展環(huán)境，在惠農政策的推動下將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢。
今年以來，在國家政策、行業(yè)趨勢、市場導向和用戶需求等出現階段性的調整情況下，農機企業(yè)在研究、預判市場變化時，需要力爭做到了解全局、把握方向、謀取優(yōu)勢。隨著市場旺季和高產月的后移，市場積聚的能量將隨時爆發(fā)，農機企業(yè)在市場旺季到來之前，應結合自身實際，創(chuàng)新營銷模式，集中優(yōu)勢資源搶抓市場機遇，滿足用戶需求。 ■
