第十二屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床工具展覽會(huì)(CIMES2014)于2014年6月18-22日在北京新國(guó)際展覽中心隆重召開(kāi)。展會(huì)期間德國(guó)福斯油品集團(tuán)（FUCHS）與知名機(jī)床設(shè)備供應(yīng)商德馬吉森精機(jī)（DMG MORI）的聯(lián)合亮相成為展會(huì)亮點(diǎn)之一吸引了眾多觀眾駐足。“雖然雙方的戰(zhàn)略合作已經(jīng)開(kāi)始了一段時(shí)間，但是如此共同參展的亮相仍屬首次，同時(shí)也是借此機(jī)會(huì)向大家表明福斯與機(jī)床廠商的合作將全面展開(kāi)。”
6月20日下午，在臨空皇冠假日酒店舉行的“福斯?jié)櫥兔襟w見(jiàn)面會(huì)”上，福斯?jié)櫥停ㄖ袊?guó)）有限公司工業(yè)潤(rùn)滑油銷售副總裁安德·巴斯蒂安（Dr. Andreas Bastian）博士正式對(duì)外宣布了這一戰(zhàn)略。
對(duì)于有著同樣地域、技術(shù)文化背景的兩家公司來(lái)說(shuō)，福斯（FUCHS）與德馬吉森精機(jī)（DMG MORI）的合作剛開(kāi)始或許并沒(méi)有引起太多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，“此次我們與DMG MORI的合作與以往行業(yè)里油品與機(jī)床供應(yīng)商的簡(jiǎn)單合作、捆綁銷售有著很大的區(qū)別。”安德·巴斯蒂安（Dr. Andreas Bastian）博士介紹說(shuō)，“作為各自領(lǐng)域的佼佼者，此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是希望通過(guò)各自專業(yè)的知識(shí)對(duì)客戶提供更為全面的解決方案，從前期的安裝調(diào)試到后期的廢液處理每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)考慮，從而為客戶帶來(lái)更大的價(jià)值。”
眾所周知，油品是金屬加工領(lǐng)域的常用易耗品，雖然其采購(gòu)成本僅占客戶生產(chǎn)總成本的2%～3%，但是其對(duì)于切削效果的影響卻有著舉足輕重的作用。“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在金屬加工行業(yè)，用油多為開(kāi)放性的環(huán)境，諸如環(huán)境溫度、油品質(zhì)量、切削速度等眾多因素都會(huì)對(duì)最終的切削效果有一定的影響，”安德·巴斯蒂安博士分析說(shuō)，“如果借助福斯這個(gè)油品專家的幫助，可以給用戶帶來(lái)至少15%～20%的節(jié)約，這主要體現(xiàn)在延長(zhǎng)油品使用時(shí)間、降低油耗、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間更長(zhǎng)并減少停機(jī)頻率及時(shí)間等方面。”
福斯進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有二十五年，尤其是最近幾年其中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，福斯與機(jī)床廠商的合作將是其在中國(guó)繼續(xù)快速發(fā)展的重要一環(huán)。“其實(shí)除了與DMG MORI有著密切合作外，福斯還與阿奇夏米爾以及中國(guó)的沈陽(yáng)機(jī)床等眾多國(guó)際上知名機(jī)床廠商開(kāi)展了類似的戰(zhàn)略合作。” 安德·巴斯蒂安（Dr. Andreas Bastian）博士透露說(shuō)，“要想進(jìn)一步快速發(fā)展中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，我們也計(jì)劃與更多中國(guó)本土的機(jī)床企業(yè)展開(kāi)深入的戰(zhàn)略合作，為更多的中國(guó)用戶服務(wù)，改善用戶使用體驗(yàn)，提高客戶切削效率。”■
