提及機(jī)器人，對(duì)自動(dòng)化行業(yè)陌生的人首先跳入腦海的是各種好萊塢大片的特技，炫酷的變形金剛。稍微對(duì)行業(yè)熟悉的，會(huì)對(duì)現(xiàn)在使用范圍最廣的六軸機(jī)器人所了解，KUKA，fanuc，motoman，ABB，諸如此類的行業(yè)大牛就能脫口而出了。然而對(duì)于機(jī)器人相關(guān)周邊產(chǎn)品，除非機(jī)器人行業(yè)人士，可能就知之甚少了。
對(duì)于典型的六軸機(jī)器人（當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了七軸八軸，甚至九軸機(jī)器人），打個(gè)比方，就象一臺(tái)電腦裸機(jī)，需要配備相關(guān)的附件來(lái)實(shí)現(xiàn)它的既定功能。焊接機(jī)器人，需要配備焊鉗，逆變器，相關(guān)控制系統(tǒng)；抓取機(jī)器人，需要配備夾具，相關(guān)氣路電路；涂膠機(jī)器人，需要配備涂膠系統(tǒng)，這些都是機(jī)器人的周邊附件，必不可少，而易格斯相關(guān)機(jī)器人產(chǎn)品則是在這些附件中體現(xiàn)了它的強(qiáng)大功能性和實(shí)用性。
對(duì)于這些附件，有少數(shù)進(jìn)入市場(chǎng)較早的廠家，在配置相關(guān)管線的時(shí)候，因客戶提出管線容易損壞，從而提出了軟管的保護(hù)方案，這個(gè)保護(hù)方式使用長(zhǎng)達(dá)十多年，雖然依然存在部分工位運(yùn)動(dòng)復(fù)雜而頻繁損壞，但是因設(shè)計(jì)原型等原因，一直未能有新的更新?lián)Q代的產(chǎn)品出現(xiàn)從而完整解決這個(gè)問(wèn)題。易格斯從水平拖鏈?zhǔn)褂貌馁|(zhì)出發(fā)，開(kāi)發(fā)出triflex，triflexR相關(guān)產(chǎn)品，在使用壽命上得到大幅提升。當(dāng)然，在進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們也受到過(guò)各方的質(zhì)疑，有來(lái)自客戶的懷疑：“我們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種骨節(jié)式多維拖鏈，不敢確保換裝上機(jī)器人后的使用效果”；有來(lái)自銷售人員的懷疑：“我們不了解機(jī)器人，我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的推廣需要多長(zhǎng)時(shí)間可以收到效果？”對(duì)于種種疑問(wèn)，我們的應(yīng)對(duì)方法是：用實(shí)際效果來(lái)說(shuō)話！
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對(duì)于汽車整車廠，我們跟設(shè)備工程師溝通，客戶可以找現(xiàn)場(chǎng)工位最復(fù)雜的，最容易損壞的機(jī)器人，我們來(lái)提供方案，方案認(rèn)可后，可以在簽定相關(guān)協(xié)議后提供產(chǎn)品的安裝及試用。通過(guò)這種方式，我們解決了諸如涂膠、激光、抓取、焊接等等在客戶看來(lái)無(wú)法解決的問(wèn)題。一些原來(lái)的工位頻繁報(bào)警的情況終于得到解決，工程師終于不用整日擔(dān)心隨時(shí)待命更換損壞的管線。越來(lái)越多的客戶了解到我們的方案，甚至一些方案不需要我們推廣，客戶各分廠之間都在互相交流，推薦使用。我們?cè)趯I(yè)展會(huì)上的突出表現(xiàn)也吸引到行業(yè)內(nèi)人士主動(dòng)過(guò)來(lái)尋求方案。
“易格斯的產(chǎn)品，一看就跟之前的方案完全不一樣，德國(guó)產(chǎn)品確實(shí)有很獨(dú)到的地方。”
“安裝方便，對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是很不錯(cuò)的選擇。”
“安裝上去完全是高大上的感覺(jué)！”
“我們本來(lái)打算國(guó)產(chǎn)管線包，看過(guò)易格斯的產(chǎn)品以后，覺(jué)得我們之間的差距太大了。”
客戶匯集過(guò)來(lái)的聲音越來(lái)越讓易格斯無(wú)法“隱形”，機(jī)器人的第七軸水平拖鏈，抗扭電纜，一軸旋轉(zhuǎn)拖鏈，裝配電纜，只要客戶有需要，可以配置在自已的機(jī)器人上的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，甚至在一些廠家易格斯機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)成為標(biāo)配。
有機(jī)器人需要配置？把數(shù)據(jù)給易格斯，您會(huì)得到一個(gè)滿意的方案?！?/p>
