行業(yè)展會(huì)已到了深刻反思的時(shí)候，從2016年看行業(yè)展會(huì)的整體形勢(shì)，有以下2個(gè)特點(diǎn)：
1. 展會(huì)嚴(yán)重分化，有些依然火爆，有些正經(jīng)歷痛苦的掙扎
展會(huì)的好與不好，在大的趨勢(shì)下與整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)正相關(guān)性，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，展會(huì)辦起來(lái)輕松；經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，展會(huì)下降是大概率事件。
2016年機(jī)床行業(yè)展會(huì)呈現(xiàn)兩極分化，好的依然好，差一些的正經(jīng)歷著生與死的考驗(yàn)。
好的比如中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的上海CCMT，其余展會(huì)都處于下降通道，有些昔日響當(dāng)當(dāng)?shù)恼箷?huì)已經(jīng)嚴(yán)重縮水，令市場(chǎng)為其擔(dān)心。
2.展覽會(huì)展商量、質(zhì)齊跌，觀眾熱情聚降
從2016年各個(gè)機(jī)床展會(huì)上的觀察來(lái)看，展會(huì)上展商數(shù)量下降，展商質(zhì)量下滑，觀眾數(shù)量下降，是機(jī)床展普遍存在的問(wèn)題。
2016年機(jī)床市場(chǎng)延續(xù)了下行的趨勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)機(jī)床需求總體下降，機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)困難，繼長(zhǎng)征機(jī)床廠倒閉之后，2016年齊重被友嘉收購(gòu)，長(zhǎng)沙機(jī)床廠倒閉，德馬吉關(guān)閉上海工廠等消息甚囂塵上；企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳，直接導(dǎo)致企業(yè)參展意愿不足，是導(dǎo)致機(jī)床展會(huì)不景氣的主要原因。
觀眾方面，由于制造業(yè)投資斷崖式下降，雖多數(shù)企業(yè)有技改需求，怎奈企業(yè)自身訂單不足，使企業(yè)觀望情緒加重，不敢投、不愿投，成為企業(yè)投資的主旋律。
企業(yè)不投資，了解新設(shè)備的意愿也不強(qiáng)，所以觀展人數(shù)下降就不足為奇了。
機(jī)床展會(huì)兩極分化和普遍趨淡，還有更深層次的原因：
1. 展會(huì)組織方資源稟賦天然存在著差異
在中國(guó)這樣一個(gè)多元的市場(chǎng)中，任何生意形形式都存在著資源稟賦的不同，展會(huì)也不例外。如中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)具有半官方色彩，資源要好于任何展會(huì)組織方，外資展商招展工作由各國(guó)機(jī)床協(xié)會(huì)協(xié)助，觀眾邀請(qǐng)上由國(guó)內(nèi)工業(yè)各門類的協(xié)會(huì)協(xié)助，天然地具有了不可復(fù)制性，所以展會(huì)辦起來(lái)得心應(yīng)手。上海工博會(huì)也是一樣，政府資源深厚，財(cái)力雄厚。
而完全市場(chǎng)化的展會(huì)，各方面就捉襟見(jiàn)肘了，各項(xiàng)資源完全靠自己創(chuàng)造、整合，難免力不從心。
2.粗放式經(jīng)營(yíng)難以為繼
機(jī)床展會(huì)興起于2000年，各種名目的機(jī)床展風(fēng)生水起，借著市場(chǎng)興旺的大潮野蠻生長(zhǎng)。然而各路機(jī)床展會(huì)長(zhǎng)期“重展商，輕觀眾”之風(fēng)熾重，在市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)期，展會(huì)也辦的如火如荼。
而今，市場(chǎng)日漸趨冷，展會(huì)久積的輕視觀眾服務(wù)的弊病充分暴露出來(lái)，隨著觀眾的減少，展商觀望情緒更濃。
其實(shí)，“重展商”的說(shuō)法也不確切，多數(shù)展會(huì)開(kāi)展時(shí)是很重視招展的，但展會(huì)結(jié)束后又把展商丟到腦后，形成了“展時(shí)有服務(wù)，展后無(wú)服務(wù)”的普遍現(xiàn)象，典型的機(jī)會(huì)主義。
我把上述這些現(xiàn)象歸結(jié)為“粗放式經(jīng)營(yíng)”。
未來(lái)機(jī)床展的發(fā)展之路：
1. 從粗放式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變
機(jī)床展會(huì)目前的現(xiàn)實(shí)是：粗放式經(jīng)營(yíng)難以為繼，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)序幕尚未打開(kāi)，但機(jī)床展的經(jīng)營(yíng)者們已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，各家都在探索突破之路。
有趣的是，手中資源最最豐富的中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)在精細(xì)化道路上已經(jīng)走在了前列，比如率先實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、資訊整合、展前路演，展后發(fā)表各種總結(jié)報(bào)告、平時(shí)走訪展商和觀眾等等，這些工作做的有聲有色。
中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)的另一個(gè)大優(yōu)勢(shì)是，協(xié)會(huì)的人員全部來(lái)自行業(yè)專家，既懂行業(yè)，又懂產(chǎn)品；既掌握行業(yè)資源，又擁有行業(yè)人脈。而其他機(jī)床展的人員幾乎清一色是機(jī)床行業(yè)的門外漢，行業(yè)、產(chǎn)品雙盲，又如何做到精細(xì)化呢？急也沒(méi)用。
2.宣傳方式從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向新媒體
過(guò)去機(jī)床展的宣傳方式，基本上簡(jiǎn)單地采取與行業(yè)雜志合作的方式。在新媒體方面鮮有新潮前衛(wèi)的公司。過(guò)去東博展會(huì)在網(wǎng)絡(luò)方面進(jìn)行過(guò)有益的嘗試，可惜沒(méi)有堅(jiān)持下去。
如今，多數(shù)機(jī)床展都在嘗試微信營(yíng)銷，但絕大多數(shù)并未取得預(yù)期的效果。相信機(jī)床展會(huì)在新媒體方面的各種嘗試還會(huì)繼續(xù)，也終將有突圍成功的，我們拭目以待。
3.從僅提供展會(huì)期間服務(wù)向全方位服務(wù)轉(zhuǎn)變
未來(lái)，機(jī)床展會(huì)的服務(wù)工作肯定不限于展會(huì)舉辦期間，更多功夫會(huì)花在展前、展后，使展商與觀眾從展會(huì)得到更大價(jià)值。
4.將從現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)向網(wǎng)絡(luò)展會(huì)過(guò)渡
機(jī)床行業(yè)參加展會(huì)費(fèi)用過(guò)于高昂，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)成本總是不得不考慮的因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善及智能手機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)機(jī)床展終將在一定程度上代替實(shí)物展。
我預(yù)測(cè)，5G到來(lái)之時(shí)，就是網(wǎng)絡(luò)機(jī)床展粉墨登場(chǎng)之時(shí)。
