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機床網(wǎng)
機床展生還是死,這是個問題!
2017-01-06 16:17:18

     行業(yè)展會已到了深刻反思的時候,從2016年看行業(yè)展會的整體形勢,有以下2個特點:
    1.展會嚴重分化,有些依然火爆,有些正經(jīng)歷痛苦的掙扎
    展會的好與不好,在大的趨勢下與整體經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)正相關性,經(jīng)濟形勢好,展會辦起來輕松;經(jīng)濟形勢不好,展會下降是大概率事件。
2016年機床行業(yè)展會呈現(xiàn)兩極分化,好的依然好,差一些的正經(jīng)歷著生與死的考驗。
    好的比如中國機床工具工業(yè)協(xié)會主辦的上海CCMT,其余展會都處于下降通道,有些昔日響當當?shù)恼箷呀?jīng)嚴重縮水,令市場為其擔心。
    2.展覽會展商量、質齊跌,觀眾熱情聚降
    從2016年各個機床展會上的觀察來看,展會上展商數(shù)量下降,展商質量下滑,觀眾數(shù)量下降,是機床展普遍存在的問題。
    2016年機床市場延續(xù)了下行的趨勢,市場對機床需求總體下降,機床生產(chǎn)企業(yè)普遍經(jīng)營困難,繼長征機床廠倒閉之后,2016年齊重被友嘉收購,長沙機床廠倒閉,德馬吉關閉上海工廠等消息甚囂塵上;企業(yè)經(jīng)營狀況不佳,直接導致企業(yè)參展意愿不足,是導致機床展會不景氣的主要原因。
    觀眾方面,由于制造業(yè)投資斷崖式下降,雖多數(shù)企業(yè)有技改需求,怎奈企業(yè)自身訂單不足,使企業(yè)觀望情緒加重,不敢投、不愿投,成為企業(yè)投資的主旋律。
    企業(yè)不投資,了解新設備的意愿也不強,所以觀展人數(shù)下降就不足為奇了。
        
    機床展會兩極分化和普遍趨淡,還有更深層次的原因:
    1.展會組織方資源稟賦天然存在著差異
    在中國這樣一個多元的市場中,任何生意形形式都存在著資源稟賦的不同,展會也不例外。如中國機床工具協(xié)會具有半官方色彩,資源要好于任何展會組織方,外資展商招展工作由各國機床協(xié)會協(xié)助,觀眾邀請上由國內(nèi)工業(yè)各門類的協(xié)會協(xié)助,天然地具有了不可復制性,所以展會辦起來得心應手。上海工博會也是一樣,政府資源深厚,財力雄厚。
    而完全市場化的展會,各方面就捉襟見肘了,各項資源完全靠自己創(chuàng)造、整合,難免力不從心。
    2.粗放式經(jīng)營難以為繼
    機床展會興起于2000年,各種名目的機床展風生水起,借著市場興旺的大潮野蠻生長。然而各路機床展會長期“重展商,輕觀眾”之風熾重,在市場形勢好的時期,展會也辦的如火如荼。
    而今,市場日漸趨冷,展會久積的輕視觀眾服務的弊病充分暴露出來,隨著觀眾的減少,展商觀望情緒更濃。
   其實,“重展商”的說法也不確切,多數(shù)展會開展時是很重視招展的,但展會結束后又把展商丟到腦后,形成了“展時有服務,展后無服務”的普遍現(xiàn)象,典型的機會主義。
    我把上述這些現(xiàn)象歸結為“粗放式經(jīng)營”。
        

    未來機床展的發(fā)展之路:
    1.從粗放式經(jīng)營向精細化經(jīng)營轉變
    機床展會目前的現(xiàn)實是:粗放式經(jīng)營難以為繼,精細化經(jīng)營序幕尚未打開,但機床展的經(jīng)營者們已經(jīng)意識到了這個問題,各家都在探索突破之路。
    有趣的是,手中資源最最豐富的中國機床工具協(xié)會在精細化道路上已經(jīng)走在了前列,比如率先實現(xiàn)網(wǎng)絡報名、資訊整合、展前路演,展后發(fā)表各種總結報告、平時走訪展商和觀眾等等,這些工作做的有聲有色。
    中國機床工具協(xié)會的另一個大優(yōu)勢是,協(xié)會的人員全部來自行業(yè)專家,既懂行業(yè),又懂產(chǎn)品;既掌握行業(yè)資源,又擁有行業(yè)人脈。而其他機床展的人員幾乎清一色是機床行業(yè)的門外漢,行業(yè)、產(chǎn)品雙盲,又如何做到精細化呢?急也沒用。
    2.宣傳方式從傳統(tǒng)媒體轉向新媒體
    過去機床展的宣傳方式,基本上簡單地采取與行業(yè)雜志合作的方式。在新媒體方面鮮有新潮前衛(wèi)的公司。過去東博展會在網(wǎng)絡方面進行過有益的嘗試,可惜沒有堅持下去。
    如今,多數(shù)機床展都在嘗試微信營銷,但絕大多數(shù)并未取得預期的效果。相信機床展會在新媒體方面的各種嘗試還會繼續(xù),也終將有突圍成功的,我們拭目以待。
    3.從僅提供展會期間服務向全方位服務轉變
    未來,機床展會的服務工作肯定不限于展會舉辦期間,更多功夫會花在展前、展后,使展商與觀眾從展會得到更大價值。
    4.將從現(xiàn)場展會向網(wǎng)絡展會過渡
    機床行業(yè)參加展會費用過于高昂,對企業(yè)來說成本總是不得不考慮的因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的完善及智能手機的普及,網(wǎng)絡機床展終將在一定程度上代替實物展。
    我預測,5G到來之時,就是網(wǎng)絡機床展粉墨登場之時。
    
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