在很長的一段時間內(nèi)，當我們向機床企業(yè)宣講應該用網(wǎng)絡手段提高銷售業(yè)績，提高獲客能力時，往往會得到這樣的質(zhì)疑：機床這樣非標準化的重型設備，怎么可能會在網(wǎng)上銷售呢？
在網(wǎng)上直接銷售機床目前的卻是無法實現(xiàn)，但利用網(wǎng)絡提高獲客能力，進而提高銷售業(yè)績行不行呢？帶著這樣的疑問，我們在2015-2016年的2年時間里，進行了一系列探索，在只有2名銷售人員的前提下，每年可通過網(wǎng)絡獲得高端客戶咨詢量達到1000家以上；這個結(jié)果證明，利用互聯(lián)網(wǎng)可以輕松提升獲客能力，進而提高銷售業(yè)績。
我們是如何做的呢？下面分享一些干貨給大家！
一、確立目標
網(wǎng)絡營銷的目標應圍繞下面3個維度進行選擇：
1.品牌宣傳
2.產(chǎn)品宣傳
3.“品牌+產(chǎn)品”宣傳
確立目標非常重要！如果是一家沒有品牌力的機床企業(yè)，或者機床代理商，自己的品牌要不要進行宣傳，這個問題要想清楚了。網(wǎng)絡宣傳與雜志廣告不同，一個大家不熟悉的品牌是沒人會搜索的；不是不能宣傳，如果要宣傳，策略和方式是不同的。我建議這樣的企業(yè)應把重點放在產(chǎn)品宣傳上。
如果是知名企業(yè)，就可以把“品牌+產(chǎn)品”作為重點！
二、梳理關鍵詞
確立了目標后，就應該梳理關鍵詞了，因為網(wǎng)上搜索是以關鍵詞搜索為支點的。
不懂關鍵詞設置，那么網(wǎng)絡營銷就沒有抓手。不懂的話可以出去學習，或向懂的人請教；很簡單的，一般的銷售人員1個小時之內(nèi)基本上可以掌握。
我下面舉個例子，大家看過之后就可以初步掌握了：
比如：
瑞士“艾思科ESCO走心機”
把上面這個企業(yè)的關鍵詞拆分一下，就可以得到如下關鍵詞
瑞士+艾思科+ESCO+走心機
走心機是行業(yè)內(nèi)的術(shù)語，在行業(yè)內(nèi)走心機還有其他幾個術(shù)語，也經(jīng)常被用到，應該也列出來：
縱切車床+數(shù)控縱切車床+走心式數(shù)控車床+縱切自動車床
上述列出的關鍵詞應該都營銷，那么可以組合成無數(shù)的營銷詞匯：
瑞士艾思科走心機
瑞士ESCO走心機
瑞士走心機
瑞士縱切車床
瑞士艾思科縱切車床
瑞士ESCO縱切車床
瑞士走心機大全
瑞士縱切車床大全
世界先進數(shù)控縱切車床大全
瑞士小型精密零件加工車床
……………
組合形式會很多，可按輕重緩急來分別對待，再根據(jù)這些關鍵詞組合形式創(chuàng)作內(nèi)容。切記：內(nèi)容應該是原創(chuàng)，否則無效。
三、找到靠譜的網(wǎng)站，進行宣傳
什么是靠譜的網(wǎng)站？
就是百度權(quán)重比較高（一般在4以上），專業(yè)性比較強，文章上傳后就能被百度和360搜到并排在第一頁，這樣的網(wǎng)站我稱作靠譜的網(wǎng)站。
我們的做法是：
1.在“158機床網(wǎng)”上做大量的文章宣傳，讓它們都排在百度、360首頁；
2.在158機床網(wǎng)上做專門的“商鋪”；
3.利用百度文庫；
4.在其他平臺上做同樣的宣傳
重點是讓宣傳無處不在！
四、應注重的地方
A、每篇文章應明確寫明聯(lián)系方式：
1.最好用手機，而不是用座機；
2.要寫業(yè)務員電話，而不是客服電話；
3.可以寫QQ號或者寫微信號。
B、不必自己建站并優(yōu)化，目前這種方式優(yōu)化和維護成本太高。
五、益處
1、用以上做法做網(wǎng)絡宣傳，只要做透了，讓宣傳無處不在，就可以等著客戶自己“上鉤”了。
2、因為是用文章形式做的宣傳，只要文章撰寫到位，它們會長期保持在百度、360的首頁，所以營銷效果是長期的。
3、這樣的宣傳，不必進行任何維護，后續(xù)的成本幾乎是零，這一點比起關鏈詞付費排名好很多。
如果您對上述方法有興趣，想與我們合作，可以致電135-0128-2025.
