經(jīng)過15年發(fā)展，在陳曉華的領(lǐng)導(dǎo)下，北京凱普林在半導(dǎo)體激光器行業(yè)取得了驕人的成績，于此同時，凱普林再次迎來轉(zhuǎn)型：從激光器封裝轉(zhuǎn)向生產(chǎn)激光器，并定下了“中國領(lǐng)先、國際一流的激光產(chǎn)品制造商”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
凱普林的第一個國內(nèi)合作伙伴是杭州的一家印刷設(shè)備廠。當(dāng)時國內(nèi)印刷企業(yè)剛開始投入CTP(脫機(jī)直接制版)技術(shù)的研發(fā)，凱普林決定采取“先服務(wù)，后銷售” 的策略，利用自身在激光技術(shù)上的優(yōu)勢，從選型到樣機(jī)制作，一直陪著客戶做研發(fā)。當(dāng)時JDSU等國外企業(yè)也對這個客戶志在必得，但凱普林團(tuán)隊精湛的技術(shù)和細(xì)致的服務(wù)打動了客戶，最終從眾多競爭對手手里搶到了訂單。而隨著客戶產(chǎn)品受到市場認(rèn)可，凱普林的名聲也在國內(nèi)響了起來。此后，創(chuàng)鑫激光、銳科激光等致力于激光器國產(chǎn)化的企業(yè)也開始和凱普林合作，凱普林的國內(nèi)市場就此打開，完成了從出口向內(nèi)銷的轉(zhuǎn)變。
隨著公司不斷壯大，早期“提供貼心貼肺的服務(wù)、全面定制化的產(chǎn)品”的經(jīng)營理念已不足以適應(yīng)公司發(fā)展的速度。陳曉華想：“靠服務(wù)靠質(zhì)量是凱普林生存和創(chuàng)造價值的根本，永遠(yuǎn)不能丟棄。但企業(yè)要走的更遠(yuǎn)，需要有企業(yè)文化和健康的價值觀。”早在凱普林成立之初，陳曉華就定下了“成為中國領(lǐng)先、國際一流的激光產(chǎn)品制造商”的愿景，此刻又提出了“以奮斗者為本”的企業(yè)核心價值觀。
企業(yè)文化的形成，增強(qiáng)了凱普林內(nèi)部的凝聚力，也提高了凱普林團(tuán)隊的攻堅意識。陳曉華表示，中國的中小企業(yè)平均壽命是2.7年，凱普林現(xiàn)在已經(jīng)走了15年，并有信心再走幾個15年。要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，除了自身產(chǎn)品、技術(shù)的基本功扎實外，還需要有堅定的信念。他說：“在企業(yè)持續(xù)發(fā)展過程中，產(chǎn)品會變，市場環(huán)境會變，客戶也會變，但只有企業(yè)始終堅持踐行正確的價值觀和信念，才有可能走的長久。”
陳曉華對人才的引進(jìn)和培養(yǎng)也極為重視。在人才戰(zhàn)略上，陳曉華認(rèn)為首要考慮的是對凱普林企業(yè)愿景的認(rèn)同，即“成為中國領(lǐng)先、國際一流的激光器制造商”。在此基礎(chǔ)上，他提出了人才的行為準(zhǔn)則：“實事求是講真話、勇于擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)任、全力以赴拿結(jié)果”。只有志同道合的人，只有從內(nèi)心深處認(rèn)同公司的目標(biāo)和行為準(zhǔn)則的人，才能真正理解公司戰(zhàn)略，真正落實公司的每項計劃。
而在人才的戰(zhàn)術(shù)層面，凱普林組建了本科——碩士——博士的人才梯隊，讓每個人的能力得到充分發(fā)揮。目前，凱普林已從海外引進(jìn)了2名國家“千人計劃”專家，4名“海聚工程”專家，本土也吸納了十多個博士，形成了一個高技術(shù)水準(zhǔn)的研發(fā)團(tuán)隊。此外，每年還會從應(yīng)屆生中招收數(shù)十名應(yīng)屆生，來完善研發(fā)、應(yīng)用的人才梯隊。目前凱普林已擁有一百余人的研發(fā)團(tuán)隊，超過員工數(shù)量的20%，而每年在研發(fā)方面的投入超過銷售收入的10%。
憧憬未來，前瞻布局
近年來，國內(nèi)激光器市場迎來大發(fā)展，激光設(shè)備廠商、激光器制造商千帆競發(fā)，市場規(guī)模迅速增長。而隨著企業(yè)實力增加，部分企業(yè)已開始想上下游擴(kuò)展，走上了產(chǎn)業(yè)鏈整合的道路。陳曉華也看到了機(jī)會，帶領(lǐng)凱普林開始第三次轉(zhuǎn)型：從激光器封裝轉(zhuǎn)向生產(chǎn)激光器。
談及第三次轉(zhuǎn)型，陳曉華總結(jié)了3點原因：“一是因為以前的大客戶自己開始往上游發(fā)展，公司業(yè)務(wù)量減少;二是因為激光器市場巨大，凱普林要壯大也需向下發(fā)展;三是激光行業(yè)整體發(fā)展較為樂觀，具備轉(zhuǎn)型的外部條件。”而在內(nèi)部條件方面，凱普林通過做半導(dǎo)體激光器封裝的十年，積累了相當(dāng)?shù)闹圃旖?jīng)驗和上下游資源，已具備激光器的研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量管理平臺。此外，凱普林為這次轉(zhuǎn)型進(jìn)行了外部融資，做足了資金儲備，并從海外引進(jìn)兩名“千人計劃”專家，從高校、研究所引進(jìn)大量科研人才，在人才儲備上也做足了準(zhǔn)備。
除了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之外，陳曉華也對半導(dǎo)體激光器進(jìn)行了一些前瞻性布局。陳曉華認(rèn)為，未來三到五年內(nèi)，半導(dǎo)體激光器不會出現(xiàn)革命性的技術(shù)變革，未來幾年半導(dǎo)體激光器的發(fā)展方向在于提高產(chǎn)品穩(wěn)定性和性價比。而半導(dǎo)體激光器的應(yīng)用領(lǐng)域，則很可能在特殊材料加工上有所突破。與光纖激光器相比，半導(dǎo)體激光器的光電轉(zhuǎn)換效率更高，使用成本更低，特殊材料的吸收效果更好，但其光束質(zhì)量不適用于切割應(yīng)用，因此應(yīng)在焊接、熔覆等應(yīng)用上發(fā)力，爭取大的發(fā)展空間。
基于這樣的預(yù)判，凱普林布局了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)平臺，致力于實現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、高可靠性的激光器產(chǎn)品的量產(chǎn)。陳曉華認(rèn)為，凱普林公司要做成一個好的技術(shù)轉(zhuǎn)換器平臺，當(dāng)半導(dǎo)體技術(shù)有所突破時，凱普林將把技術(shù)成果轉(zhuǎn)換成高質(zhì)量的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)平臺的意義也就在于實現(xiàn)高效率、高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的轉(zhuǎn)換。為了實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)換職能，凱普林改善了生產(chǎn)工藝流程，提高了加工工藝技術(shù)，對生產(chǎn)線進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn)，對各種原材料的可靠性進(jìn)行認(rèn)證等等。
此外，校企合作也是凱普林前瞻性布局的重要一步。凱普林和清華大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)等高校就激光器的研發(fā)和應(yīng)用方面也在積極的進(jìn)行合作，例如針對某些項目與高校共同申請課題并參與課題的研究、共同開發(fā)新產(chǎn)品、共同解決一些基礎(chǔ)技術(shù)問題等。更為重要的在于將高校的一些科研成果在凱普林的平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)換，一方面能使理論研究成果具有實用性，一方面也能為企業(yè)帶來更前沿的技術(shù)。企業(yè)聯(lián)合其他科研院所，積極承擔(dān)國家863計劃，科技部重大專項研發(fā)計劃等。
談到如何保持在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢，陳曉華認(rèn)為戰(zhàn)略上的關(guān)鍵在于好的企業(yè)文化和目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)上的關(guān)鍵是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)平臺的搭建。這一平臺的關(guān)鍵在于實現(xiàn)“成本控制”和“質(zhì)量控制”兩個要素，這是未來凱普林產(chǎn)品性價比的保證。此外，保持領(lǐng)先的另一關(guān)鍵在于對新技術(shù)的不斷投入，緊跟激光器的發(fā)展趨勢，吸引更多人才保證研發(fā)隊伍競爭力。
人物故事點評
回顧陳曉華董事長的創(chuàng)業(yè)之路，令人印象最深刻的就是勤奮。不論是早期在日企積蓄能量時主動給自己“加負(fù)”，把時間都花在服務(wù)客戶和提高技術(shù)上，還是凱普林入不敷出時鍥而不舍的聯(lián)系客戶，拿下救命的大訂單，陳總能在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不佳、國外企業(yè)壟斷的情況下率領(lǐng)凱普林成功突圍，并逐步壯大成為今天在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司，與陳曉華個人的勤奮和堅持密不可分。
凱普林承載著“用光創(chuàng)造美好未來”的企業(yè)使命，堅持著“打造中國領(lǐng)先、國際一流的激光產(chǎn)品制造商”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這是陳曉華堅持的夢想，也是凱普林堅持的夢想。
