近期，德國企業(yè)裁員、企業(yè)破產(chǎn)的消息不絕于耳，而德國汽車業(yè)的裁員潮更是讓人震驚。繼德國汽車巨頭大眾集團宣布關(guān)閉部分工廠并啟動大規(guī)模裁員，博世、舍弗勒和采埃孚等老牌零部件制造商也相繼宣布裁員計劃，將數(shù)千名員工納入裁員名單。
根據(jù)慕尼黑伊福研究所（ifo）的一項調(diào)查結(jié)果顯示，德國大部分企業(yè)正在遭受自 2009 年金融危機以來最嚴重的問題：訂單不足。
然而，在這片陰云之下，一些德國中小企業(yè)，尤其是在制造業(yè)和科技領(lǐng)域的“隱形冠軍”們，卻展現(xiàn)出強大的韌性與活力。
根據(jù)德國知名咨詢公司Munich Strategy和《Handelsblatt》聯(lián)合發(fā)布的2024年“增長最快的100家中小企業(yè)”榜單，許多德國中小企業(yè)憑借創(chuàng)新和客戶導(dǎo)向的經(jīng)營模式在低迷經(jīng)濟環(huán)境中表現(xiàn)強勁。特別是在電子、半導(dǎo)體和新能源領(lǐng)域，這些企業(yè)在全球市場中占據(jù)了重要位置。
據(jù)統(tǒng)計，前100強企業(yè)的平均營收增長率為13%，明顯高于整體中小企業(yè)的6.4%，也高于DAX指數(shù)公司的增長率。
正如Munich Strategy的首席執(zhí)行官Sebastian Theopold所言：“我們正置身于一個多重危機的時代，企業(yè)現(xiàn)在必須對此進行戰(zhàn)略性應(yīng)對?！敝挥心切┍智逦?guī)劃的企業(yè)，才能逃脫潛在的負面螺旋。
通過深入分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在創(chuàng)新、靈活性、客戶關(guān)系管理和全球視野等方面具備顯著優(yōu)勢，正是這些因素促使它們在困境中依然保持強勁的發(fā)展勢頭。
創(chuàng)新和客戶導(dǎo)向
這些中小企業(yè)能夠在如此充滿不確定性的環(huán)境中保持競爭力，一個重要的原因是它們在創(chuàng)新上的投入和對市場變化的迅速適應(yīng)能力。
與巨型跨國企業(yè)相比，中小企業(yè)在應(yīng)對快速變化的市場需求時更加靈活。
例如，Aixtron公司在半導(dǎo)體設(shè)備領(lǐng)域積極進行技術(shù)創(chuàng)新，以滿足全球電氣化和數(shù)字化趨勢的需求。
Aixtron專門研發(fā)用于半導(dǎo)體制造的沉積設(shè)備，使其客戶能夠生產(chǎn)超薄材料層，從而支持電動汽車、人工智能等新興行業(yè)對高效能電子元件的需求。
為了應(yīng)對未來的技術(shù)需求，Aixtron正投資1億歐元建設(shè)一座新的研發(fā)中心，其中包括1000平方米的無塵室空間，用于與客戶共同開發(fā)新一代設(shè)備。這種前瞻性的研發(fā)投入不僅強化了Aixtron在全球市場中的競爭力，也讓其成為應(yīng)對行業(yè)變革的領(lǐng)導(dǎo)者。
此外，Puls公司通過收購無線充電初創(chuàng)企業(yè)Wiferion，進一步擴展了自身的產(chǎn)品組合，順應(yīng)了工業(yè)和物流領(lǐng)域?qū)o線充電解決方案的迫切需求。
Wiferion的無線充電技術(shù)為Puls在工業(yè)設(shè)備和自動化物流系統(tǒng)中提供了全新的應(yīng)用場景，使得倉儲設(shè)備和自動引導(dǎo)車輛（AGV）能夠在不中斷作業(yè)的情況下進行快速充電。此舉不僅提升了客戶運營的效率，還展示了Puls在響應(yīng)客戶需求和行業(yè)趨勢方面的靈活性和前瞻性，進一步鞏固了其在市場中的地位。
深耕細分市場
另一個顯著特點是它們在各自的細分市場中深耕細作，成為特定領(lǐng)域的“隱形冠軍”。與多元化布局的大企業(yè)不同，這些中小企業(yè)通常聚焦于某一特定領(lǐng)域，憑借專業(yè)知識和技術(shù)積累，在全球供應(yīng)鏈中占據(jù)關(guān)鍵位置，為國際市場提供無可替代的解決方案。
例如，IC-Haus在工業(yè)混合信號芯片領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，專注于為自動化、傳感和控制系統(tǒng)等工業(yè)應(yīng)用提供高精度的芯片解決方案。IC-Haus不斷優(yōu)化芯片性能，以滿足制造業(yè)和工業(yè)自動化對精準控制和數(shù)據(jù)處理的嚴格要求，使其在高需求、高門檻的工業(yè)芯片市場中建立了穩(wěn)固的地位。
此外，Elmos公司深耕汽車電子領(lǐng)域，專注于為汽車制造商提供混合信號半導(dǎo)體解決方案。Elmos的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于車載超聲波傳感、距離測量以及電控剎車等關(guān)鍵系統(tǒng)，支持汽車實現(xiàn)更高的智能化水平。
根據(jù)公司數(shù)據(jù)，全球銷售的每輛新車平均搭載八個Elmos的半導(dǎo)體元件。這種專注和深耕讓Elmos在快速發(fā)展的智能汽車領(lǐng)域中保持領(lǐng)先地位。
從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)
德國許多傳統(tǒng)的制造型企業(yè)正逐漸從“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“服務(wù)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型，研發(fā)出與產(chǎn)品配套的軟件和服務(wù)，以增強國際市場的競爭力。這種模式轉(zhuǎn)型使它們不僅依賴產(chǎn)品銷售，還能以服務(wù)與軟件支持為國際市場增加附加值。
Iba AG便是一個成功轉(zhuǎn)型的典型案例。作為一家專注于鋼鐵和金屬行業(yè)測量系統(tǒng)的公司，Iba AG不僅提供硬件測量設(shè)備，還為客戶提供全面的監(jiān)控和自動化解決方案。該公司開發(fā)的軟件能夠幫助客戶實時監(jiān)控和優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，降低運營成本。通過這種服務(wù)模式，Iba AG不僅僅是設(shè)備供應(yīng)商，更成為客戶生產(chǎn)流程優(yōu)化的長期合作伙伴，使其在鋼鐵和金屬行業(yè)的價值鏈中占據(jù)了更加重要的位置。
100家德國未來科技“隱形冠軍”
自2017年以來，德國工業(yè)智庫通過在德國的深入調(diào)研與采訪，對這類企業(yè)進行廣泛調(diào)研和深度分析，精心整理了100家極具潛力的德國制造業(yè)科技企業(yè)的詳細信息。
這些企業(yè)專注于智能制造、人工智能、機器人等前沿領(lǐng)域，并對中國市場的發(fā)展機遇高度關(guān)注。這些企業(yè)具有如下的特點：
技術(shù)成熟度高
這些德國“專精特新”企業(yè)的技術(shù)已通過驗證，不僅具備技術(shù)可靠性，而且在歐洲市場中有著豐富的實際應(yīng)用積累。這些技術(shù)成熟的產(chǎn)品和解決方案在德國及歐洲市場上已獲得廣泛認可，具備較強的市場適應(yīng)性。
極強的技術(shù)專業(yè)性
這些未來”隱形冠軍“專注于特定技術(shù)領(lǐng)域，深耕細分市場，積累了豐富的行業(yè)知識和技術(shù)經(jīng)驗。這種專注使得企業(yè)在技術(shù)上具有獨到優(yōu)勢，能夠提供高專業(yè)水準的產(chǎn)品和服務(wù)，同時不斷創(chuàng)新，滿足行業(yè)內(nèi)的高端需求。
明確的市場需求
這些企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)聚焦于解決特定市場中的實際問題和痛點，緊貼市場需求。這種需求導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)方式確保了技術(shù)應(yīng)用的實際價值，使得企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場變化，并在滿足客戶需求的同時實現(xiàn)自身發(fā)展。
國際合作與全球化
盡管團隊規(guī)模精簡，但這些企業(yè)具備國際化視野，積極參與全球合作。特別是在人工智能和機器人等前沿科技領(lǐng)域，它們對中國市場興趣濃厚，并愿意與中國企業(yè)開展深入的技術(shù)和市場合作。這種開放合作的態(tài)度為企業(yè)提供了全球發(fā)展的機遇。
100家德國制造“專精特新”科技企業(yè)
創(chuàng)新能力強
多數(shù)企業(yè)起源于德國頂尖高校和科研機構(gòu)，擁有豐富的科研資源與實驗設(shè)施，并通過知識網(wǎng)絡(luò)共享前沿技術(shù)成果。高校的科研支撐為企業(yè)創(chuàng)新奠定了堅實基礎(chǔ)，使其在技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新方面始終保持領(lǐng)先，為全球市場提供具有獨創(chuàng)性的解決方案。
小而精
這些企業(yè)雖然規(guī)模較小，但在執(zhí)行效率和專業(yè)水準上表現(xiàn)出色。團隊精簡而靈活，能夠快速響應(yīng)市場變化，專注于特定方向并提供高質(zhì)量的解決方案。無論是技術(shù)輸出還是市場表現(xiàn)，都體現(xiàn)了“小而精”的特質(zhì)，即專注于細分領(lǐng)域，提供獨到的、高效的解決方案。
中德制造業(yè)：最佳合作窗口期
未來五年，將有大量的德國高科技中小企業(yè)走向全球化。這批絕大多數(shù)從高校和科研機構(gòu)走出來的青年企業(yè)，具有極強的技術(shù)專業(yè)性以及明確的市場需求。
而在如今強調(diào)分工協(xié)作的全球科技生態(tài)體系中，中國將在價值鏈條中起到?jīng)Q定性的作用。中國是世界上唯一一個具有復(fù)雜產(chǎn)品的、大規(guī)模、開放制造能力的國家，同時也擁有世界上最支持創(chuàng)新的市場。
為什么現(xiàn)在是最佳時機？
協(xié)同效應(yīng)：德國在相關(guān)領(lǐng)域擁有世界領(lǐng)先的工業(yè)技術(shù)，而中國在工業(yè)應(yīng)用、規(guī)?；a(chǎn)和快速迭代方面展現(xiàn)了巨大的能力，雙方可以通過合作實現(xiàn)技術(shù)與應(yīng)用場景的深度結(jié)合
市場機遇：中國正在積極推動制造業(yè)升級，智能制造技術(shù)需求巨大，尤其是在智能化生產(chǎn)、自動化設(shè)備和AI賦能制造等方面。
內(nèi)生動力：德國企業(yè)通過在歐洲市場的多年擴展，已經(jīng)具備了應(yīng)對全球市場復(fù)雜性的能力和經(jīng)驗。他們迫切希望通過中國市場，進一步提升其全球競爭力。
創(chuàng)新環(huán)境：中國市場的創(chuàng)新環(huán)境為德國企業(yè)提供了快速驗證其產(chǎn)品、加速商業(yè)化的絕佳機會。這種活力和開放性，使得中國成為高科技企業(yè)尋求合作和拓展業(yè)務(wù)的理想市場。
可持續(xù)發(fā)展：中德兩國都在探索如何通過數(shù)字化技術(shù)來實現(xiàn)節(jié)能減排、提高生產(chǎn)效率。德國在綠色制造領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，中國的快速工業(yè)化進程也在推動節(jié)能技術(shù)的發(fā)展，兩國的合作將加速推動智能制造的綠色轉(zhuǎn)型。
