德馬吉DMG森精機機床將收購日本機床專業(yè)商社宮脇機械（位于兵庫縣明石市）。
通過擴大“直銷”模式，使DMG森精機能夠直接向客戶銷售，而無需依賴經(jīng)銷商。同時，公司將強化機床銷售方案，結(jié)合加工技術(shù)、機器人等周邊設(shè)備以及售后服務(wù)，以解決自動化和生產(chǎn)效率提升等加工難題，并通過穩(wěn)定運營支持客戶，增強投資回報率認知，進而擴大銷售規(guī)模。
DMG森精機 將收購宮脇機械部分股份，使其成為子公司，并通過股份置換方式于28日實現(xiàn)100%控股。收購金額未公開。
宮脇機械2024財年預(yù)計銷售額為55億日元，營業(yè)利潤為1億日元，員工30人。
該公司在關(guān)西地區(qū)建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，并提供結(jié)合周邊設(shè)備的生產(chǎn)系統(tǒng)。
即使被收購，該公司仍將繼續(xù)銷售包括其他機床制造商產(chǎn)品在內(nèi)的設(shè)備，并保持原有的銷售和服務(wù)體系。
DMG森精機通過集成高精度機床與周邊設(shè)備實現(xiàn)自動化，推動“綠色轉(zhuǎn)型（GX）”，降低能源消耗。
同時，公司還提出“機加工轉(zhuǎn)型（MX）”方案，利用數(shù)字化技術(shù)（DX）優(yōu)化整個生產(chǎn)流程。
本次收購將擴大工程師團隊，強化加工支持、維修及維護（MRO）等服務(wù)，提升MX提案能力，并通過綜合支持方案推動收入增長。 專訪DMG森精機社長森雅彥：優(yōu)化直銷體系 深化客戶支持
—— 為什么決定收購宮脇機械？
“在歐美，我們已經(jīng)通過友好收購約40家經(jīng)銷商，建立了全面的直銷體系。
目前，歐美的直銷團隊中，約一半成員為原經(jīng)銷商員工。在日本，我們也在推行類似策略，目前國內(nèi)銷售約50%為直銷模式。
但我們?nèi)耘c如宮脇機械這樣的專業(yè)商社及大型綜合商社保持良好合作關(guān)系，它們對我們的產(chǎn)品理解深入，占國內(nèi)銷售額約25%。
因此，我們?nèi)匀慌c部分經(jīng)銷商合作，不過今年1月，我們解散了此前與經(jīng)銷商共同成立的‘阿山前線會’?！?nbsp;
—— 直銷的優(yōu)勢是什么？
“例如，當客戶更換加工對象（工件）時，我們可以直接提供刀具選擇、加工程序編寫等優(yōu)化方案。直銷不僅是銷售機床，更是持續(xù)為客戶的生產(chǎn)技術(shù)團隊提供改進和優(yōu)化支持?！?/span>
—— 機床的使用壽命通常長達20年，如何保持競爭力？
“我們的機床能夠加工復(fù)雜形狀，并且提供專業(yè)技術(shù)支持，幫助客戶優(yōu)化新工件的加工方案。同時，我們還提供完善的維修及維護（MRO）服務(wù)，以確保設(shè)備的長期穩(wěn)定運行。盡管我們的機床初期投入較高，但在人工成本較高的歐洲，我們的市場份額已達約30%，在日本和美洲也維持在十幾個百分點。這表明客戶認可了我們設(shè)備長期運行的成本效益?！?nbsp;
—— 期待宮脇機械發(fā)揮什么作用？
“由于宮脇機械面臨繼任者問題，因此決定攜手合作。我們將保留其所有員工，并繼續(xù)以兵庫縣為中心，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，我們將推動DMG森精機的金融服務(wù)及IT系統(tǒng)，提高運營效率，并支持銷售。希望通過改善宮脇機械員工的工作環(huán)境，也能吸引其他面臨繼任問題的經(jīng)銷商考慮與我們合作。”
