最近老易與一些從事進(jìn)口品牌產(chǎn)品的聊天，談到了一個(gè)關(guān)于這個(gè)群體強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)的問(wèn)題。大家都在吐苦水，說(shuō)過(guò)去我們比較強(qiáng)勢(shì)，但現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)不起來(lái)，一與人討論這個(gè)話題，就會(huì)給從事國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的友商們噴，說(shuō)他們?cè)谀抢镌谀抢锇堰M(jìn)口的產(chǎn)品按著摩擦，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品有多強(qiáng)，無(wú)論是精度還是剛性，銷(xiāo)售也節(jié)節(jié)高。反過(guò)來(lái)看你們進(jìn)口的，銷(xiāo)售一年不如一年。
首先說(shuō)明老易是一個(gè)從事了國(guó)外產(chǎn)品21年的銷(xiāo)售，同時(shí)也一直致力推動(dòng)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)步和發(fā)展，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)機(jī)床也是我的客戶(hù)。今天講這個(gè)，只是客觀的分析一下當(dāng)下的形勢(shì)，如果觀點(diǎn)不對(duì)，還請(qǐng)包涵。
近這幾年對(duì)于中國(guó)機(jī)床的企業(yè)的發(fā)展，很多人都認(rèn)為我們的已經(jīng)很強(qiáng)了，甚至可以替代國(guó)外頂級(jí)的機(jī)床，有時(shí)候還讓人有一種感覺(jué)，機(jī)床開(kāi)始進(jìn)入了家電和汽車(chē)的路數(shù)，我們已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模替代國(guó)外進(jìn)口品牌，我們的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)讓很多國(guó)外品牌沒(méi)有飯吃了。
特別是現(xiàn)在，2025年，我們的汽車(chē)行業(yè)的國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)將國(guó)外品牌打得沒(méi)有招架之勢(shì)，我們的國(guó)產(chǎn)機(jī)床也開(kāi)始在很多場(chǎng)合替代國(guó)外品牌了，但真的是我們的強(qiáng)了，我們真得像一些自媒體人士說(shuō)的那樣，打得國(guó)外品牌連夜改報(bào)價(jià)單。
在這里面作為一個(gè)21年機(jī)床銷(xiāo)售，同時(shí)也是為了國(guó)內(nèi)機(jī)床更好的發(fā)展。我們還是要必須認(rèn)清現(xiàn)狀，我們不能因?yàn)橐粫r(shí)一地的成功，誤判了形勢(shì)，否則會(huì)讓我們整個(gè)機(jī)床產(chǎn)業(yè)，失去真正大好發(fā)展的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然現(xiàn)在我們國(guó)產(chǎn)機(jī)床的確與5年前有了巨大的進(jìn)步，同時(shí)也的確銷(xiāo)量比過(guò)去多了很多很多，但這些真的代表我們的機(jī)床崛起了嗎。老易并不這么認(rèn)為，這里我們來(lái)看看為什么現(xiàn)在銷(xiāo)量能夠超越過(guò)去。
今天我們國(guó)產(chǎn)機(jī)床的好買(mǎi)的本質(zhì)，并不是我們有多強(qiáng)，更多的是以下幾方面原因。
原因一整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了變化。
這個(gè)變化是什么，是現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)都進(jìn)入了一個(gè)不確定的時(shí)代，特別是對(duì)于我們制造業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)也沒(méi)有辦法確定，這個(gè)定單和和客戶(hù)能夠持續(xù)多久。過(guò)去我們做一個(gè)汽車(chē)零部件定單，基本可以確保這個(gè)訂單可以去到5年左右的生命周期，在5年的生產(chǎn)周期里面，我們可以購(gòu)買(mǎi)更好的設(shè)備來(lái)用于生產(chǎn)，我們不能否認(rèn)好的設(shè)備，給我們帶來(lái)的好處是多多的，品質(zhì)是穩(wěn)定的，員工是開(kāi)心的，老板是賺錢(qián)的。
并且這些好的設(shè)備并不會(huì)因?yàn)槠溥@款產(chǎn)品生命周期到了，而設(shè)備生命周期到，我們就以日本設(shè)備來(lái)說(shuō)，日本設(shè)備里面比較一般的設(shè)備，也能夠保證其使用10年品質(zhì)和性能依舊能夠跟上生產(chǎn)要求，而那些使用壽命周期更長(zhǎng)的，如小松這樣的汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)業(yè)設(shè)備，使用10年，其基本可以再使用10年。
這個(gè)時(shí)候按照我們國(guó)家的會(huì)計(jì)原則，這臺(tái)設(shè)備在固定資產(chǎn)里面，基本已經(jīng)拆完，余下的只有消耗成本，當(dāng)我們基本以零拆舊進(jìn)行接單時(shí)候，我們的競(jìng)爭(zhēng)力自然很強(qiáng)，也可以賺到很高的利潤(rùn)，這是在設(shè)備端，而客戶(hù)端同樣，過(guò)去的燃油車(chē)，基本上上一款產(chǎn)品定到你家生產(chǎn)，下一次只要上一次不出特別大的問(wèn)題，這一款產(chǎn)品依舊會(huì)是你們家。
在那個(gè)時(shí)候，不管是客戶(hù)端也好，還是設(shè)備端也好，都可以支承大家愿意購(gòu)買(mǎi)更好的設(shè)備，反過(guò)來(lái)如果其購(gòu)買(mǎi)差一些的設(shè)備，先不講其能不能滿(mǎn)足高精度產(chǎn)品要求，就算能夠滿(mǎn)足第一代產(chǎn)品要求，當(dāng)?shù)诙鰜?lái)時(shí)候，也就是5年后，這款設(shè)備其品質(zhì)和性能下降很厲害，可能這個(gè)時(shí)候根本就沒(méi)有辦法達(dá)到要求，而這個(gè)時(shí)候新的產(chǎn)品出來(lái)后，不得不進(jìn)行新的設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，在這樣的情況其新投資的設(shè)備，其產(chǎn)品拆舊分?jǐn)偩蜁?huì)高過(guò)，過(guò)去一開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)好的設(shè)備成本，這里面我們還不去分析，效率的差、穩(wěn)定性的性、員工感受差、品牌形像的差。
但實(shí)際這些無(wú)形的影響都是存在的。這也就是過(guò)去我們的好一些企業(yè)，有實(shí)力的企業(yè)，都會(huì)去購(gòu)買(mǎi)好的設(shè)備。
但今天為什么不行了，因?yàn)榻裉斓男赂?jìng)爭(zhēng)格局下，誰(shuí)也辦法保證我們的一款產(chǎn)品可以買(mǎi)5年，別說(shuō)5年了，一款產(chǎn)品出來(lái)能不能抗二年都不一定，在這樣的情況你夠買(mǎi)的設(shè)備性能再好，最后出現(xiàn)下一款產(chǎn)品不是你的，那么你投資的設(shè)備就沒(méi)有得到回報(bào)，更不用說(shuō)那些一個(gè)季度一招標(biāo)，這一次你獲得了訂單，下一個(gè)季度一不小心，這個(gè)訂單就成為了別人的，這個(gè)時(shí)候，我們的機(jī)床很可能就會(huì)停下來(lái)，可以去找一些其它訂單來(lái)維持生產(chǎn)，在這樣的情況下，設(shè)備好不好，使用壽命長(zhǎng)不長(zhǎng)已經(jīng)不是最重要的指標(biāo)，最重要的指標(biāo)是我購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備能不能在一年左右收回成本，過(guò)去的5年收回成本都能夠干，現(xiàn)在超過(guò)2年都不會(huì)考慮。
在這樣的情況下，好的設(shè)備價(jià)值只有一個(gè)，那就是那些差的設(shè)備沒(méi)有辦法生產(chǎn)出來(lái)時(shí)候，就必須使用，或者廠家指定。但現(xiàn)在都在為了拼命活下來(lái)時(shí)候，誰(shuí)好考慮品質(zhì)，更多是只要你能夠承諾可以做得到，那么這個(gè)訂單就給你了，如果后續(xù)做不到，你再想辦法吧。
當(dāng)然在這里面，我們也必須承諾，有一些優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平和品質(zhì)也提高了，的確能夠應(yīng)對(duì)一些高要求的場(chǎng)景，但國(guó)產(chǎn)設(shè)備能夠能夠買(mǎi)得好，更多的還是因?yàn)榭傮w形勢(shì)發(fā)生了變化。
原因二：整個(gè)社會(huì)導(dǎo)向，對(duì)于加大國(guó)內(nèi)品牌的支持。
整個(gè)社會(huì)導(dǎo)向更多的是接受?chē)?guó)產(chǎn)品牌設(shè)備，從我們提出2025戰(zhàn)略開(kāi)始，我們就在不斷發(fā)展的我們的裝備制造，并且讓企業(yè)更多給我們裝備制造企業(yè)的試差的機(jī)會(huì)，在這種大環(huán)境之下，有更好的優(yōu)秀企業(yè)和人才加入到我們的國(guó)產(chǎn)設(shè)備的行列里面來(lái)，同時(shí)國(guó)外的技術(shù)也在幫助我們進(jìn)步，這讓我們的技術(shù)水平也得到了提高。
只是在短期內(nèi)來(lái)看，我們的國(guó)產(chǎn)設(shè)備與國(guó)外的設(shè)備差距在縮短，很多時(shí)候已經(jīng)值得試一試。而在一些特殊領(lǐng)域我們也提出了一些要求。這些都讓我們可以有更多的不斷完善的機(jī)會(huì)。但也有一些企業(yè)蹭風(fēng)口，獲得了一些機(jī)會(huì)，但這些機(jī)會(huì)伴隨時(shí)間，問(wèn)題一定會(huì)暴露出來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們的機(jī)床企業(yè)需要珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，而不是獲得短期收益。
原因三：國(guó)產(chǎn)設(shè)備目前其靈活的商務(wù)政策，對(duì)于國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，其不會(huì)動(dòng)不動(dòng)給你試用，更不會(huì)給企業(yè)進(jìn)行分期付款，但現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)設(shè)備很多企業(yè)，只所以能夠買(mǎi)得好，其可以為企業(yè)提供靈活的商務(wù)政策，有的企業(yè)直接你不用付一分錢(qián)就可以將設(shè)備給到你使用，有得可以進(jìn)行12個(gè)月甚至24個(gè)的分期。
這些商務(wù)條件，對(duì)國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有辦法想像的，正常的國(guó)外品牌基本要求都是30%，發(fā)貨前付清。最多也就是在交鑰匙工程時(shí)候會(huì)留10%尾款。但我們不得不承諾，對(duì)于大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌可以滿(mǎn)足要求的情況下，能夠不用付一分錢(qián)或付很少的錢(qián)就可以用機(jī)器使用，誰(shuí)都愿意，如果動(dòng)不動(dòng)用上千萬(wàn)去購(gòu)買(mǎi)什么時(shí)候回本的設(shè)備，還不如選擇國(guó)產(chǎn)的設(shè)備。這也是推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售好的關(guān)鍵，但這樣的方式真的好嗎。這樣的方式只是一種飲鳩止渴，沒(méi)有很好的資金回籠，是沒(méi)有辦法進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)和發(fā)展，如果你不發(fā)展，你給到市場(chǎng)的只是第一代產(chǎn)品，當(dāng)客戶(hù)要求提高時(shí)候，你的第二代產(chǎn)品沒(méi)有出來(lái)，那么客戶(hù)又開(kāi)始進(jìn)去下一個(gè)試差周期，試對(duì)了，發(fā)展平穩(wěn)進(jìn)行，試差了，輕則生意受到影響，重則企業(yè)傷脛動(dòng)骨。
原因四：技術(shù)的進(jìn)步和成熟。在這一點(diǎn)上面，我們必須承諾我們的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，在最近5年時(shí)間里面發(fā)生了突發(fā)猛進(jìn)的進(jìn)步，也有很多企業(yè)的技術(shù)水平越來(lái)成熟。
這里面一方面是有了更我的試差的機(jī)會(huì)，當(dāng)我們有機(jī)會(huì)試錯(cuò)時(shí)候，我們就有機(jī)會(huì)去完善我們的產(chǎn)品，在這一點(diǎn)上面，其實(shí)不管是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，只要這一款機(jī)型之前沒(méi)有造過(guò)，實(shí)際還是會(huì)有很多地方考慮不到的地方，只要我們經(jīng)過(guò)幾次迭代，我們的技術(shù)水平就會(huì)越來(lái)越成熟。
就如我們的在汽車(chē)行業(yè)里面，當(dāng)我們交付過(guò)幾次以后，我們就會(huì)越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)也會(huì)給我們產(chǎn)品提出更多意見(jiàn)，這樣的我們的設(shè)備也就越來(lái)越符合要求。
除了這一點(diǎn)，還有一點(diǎn)就是，過(guò)去在國(guó)外品牌里面工作的人員，也越來(lái)越意識(shí)到，只有投身到國(guó)內(nèi)機(jī)床產(chǎn)業(yè)中來(lái)，才能夠更好發(fā)揮其價(jià)值，有了更多在國(guó)外品牌里面工作過(guò)的人員，加入到我們國(guó)產(chǎn)機(jī)床行業(yè)中來(lái)，這樣我們有了更多的人才。
這些人才把在國(guó)外品牌積累到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)用到我們的國(guó)產(chǎn)機(jī)床上面，這樣也推動(dòng)了我們國(guó)產(chǎn)機(jī)床的進(jìn)步，也讓我們國(guó)內(nèi)機(jī)床份額市場(chǎng)得到了提高。
原因五：客戶(hù)的工藝也越來(lái)越成熟。
就如我們的新能源汽車(chē)核心部件電機(jī)殼體、副車(chē)架這些產(chǎn)品，過(guò)去基本都是清一色的采用歐洲和日本的設(shè)備。那個(gè)時(shí)候工藝不成熟，很多的要求是過(guò)剩的，到伴隨本身產(chǎn)品的迭代，其要求越來(lái)越合理，大家對(duì)于加工工藝也越來(lái)越熟悉，這個(gè)時(shí)候，就知道什么時(shí)候可以用我們國(guó)產(chǎn)的設(shè)備，什么時(shí)候需要用到進(jìn)口品牌的設(shè)備，不會(huì)像過(guò)去那些，一味迷信過(guò)外品牌，要求全部采用進(jìn)口的設(shè)備，現(xiàn)在知道有一些地方可以用國(guó)內(nèi)設(shè)備也可以滿(mǎn)足要求。在這種情況下也給了我們國(guó)產(chǎn)設(shè)備的機(jī)會(huì)。
但一臺(tái)設(shè)備的好與壞，實(shí)際上不是短時(shí)間內(nèi)你可以就可以的，我們機(jī)床是長(zhǎng)期耐用品，其正常使用周期需要5-10年，在這個(gè)過(guò)程中，不僅僅是你的產(chǎn)品在1-2年可以就能說(shuō)明問(wèn)題的，更多的需要長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證，同時(shí)也不是一兩臺(tái)可以說(shuō)明問(wèn)題的，需要批量的多應(yīng)用場(chǎng)景的才能夠說(shuō)明問(wèn)題。
同時(shí)一家的產(chǎn)品不僅僅是設(shè)備的本身品質(zhì)問(wèn)題，還有整個(gè)產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)，我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品都還沒(méi)經(jīng)過(guò)幾個(gè)周期，我們?cè)趺茨軌蚺袛嗥洚a(chǎn)品的長(zhǎng)期性能。
老易說(shuō)這么多，是希望我們能夠正確的認(rèn)知這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這樣才能夠有利于我們的這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，才能夠真正的發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，才能夠讓我們國(guó)產(chǎn)的機(jī)會(huì)，走向世界舞臺(tái)時(shí)候能夠與國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)行PK.
文：老易
