去參觀Mazak的日本工廠，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們使用的三坐標(biāo)上有兩個(gè)Logo，上面是蔡司的標(biāo)志下面是東京精密的標(biāo)志。
日本東京精密的主營業(yè)務(wù)有兩塊，一塊是半導(dǎo)體一塊是工業(yè)測量設(shè)備。基于2023年度數(shù)據(jù)年報(bào)，半導(dǎo)體設(shè)備事業(yè)部，銷售額約為1001億日元，占公司整體銷售額的約74%。而工業(yè)精密測量設(shè)備事業(yè)部，2023年度銷售額約為346億日元，占整體銷售額的約26%。另外公司整體海外市場比率占69%。
所以測量這塊是東京精密的一個(gè)小部門。但是東京精密是日本第一臺(tái)三坐標(biāo)的生產(chǎn)者，同時(shí)也是日本測量協(xié)會(huì)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。
三坐標(biāo)測量機(jī)作為精密測量儀器事業(yè)部的主力產(chǎn)品。在1995年，東京精密與蔡司簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議，開始聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)。東京精密負(fù)責(zé)在日本及亞洲市場的銷售、定制和服務(wù)支持，而蔡司提供核心光學(xué)和軟件技術(shù)。該合作源于雙方對日本精密制造市場的共同理解，旨在為日本本地企業(yè)服務(wù)。
通過合作，雙方推出多款聯(lián)合研發(fā)的CMM系統(tǒng)，例如ZEISS XENOS，超高精度型號，其長度測量最大允許誤差（MPE）達(dá)0.2 + L/1000 μm，位居全球最高水平。
這些產(chǎn)品采用蔡司的CALYPSO軟件，實(shí)現(xiàn)參數(shù)化檢驗(yàn)計(jì)劃和多傳感器兼容；同時(shí)融入東京精密的空氣軸承、熱補(bǔ)償結(jié)構(gòu)和振動(dòng)隔離技術(shù)，提升環(huán)境適應(yīng)性和測量速度。
其實(shí)這里可以看出東京精密的硬件和傳感器技術(shù)強(qiáng)，而蔡司的光學(xué)技術(shù)和軟件算法強(qiáng)。所以競爭對手有的時(shí)候未必就是敵人，既然誰也吃不掉誰，不如坐下來談?wù)劊瑬|京精密在面臨強(qiáng)敵三豐壓境，自己的三坐標(biāo)又不是主營業(yè)務(wù)，和蔡司互補(bǔ)性這么強(qiáng)，為什么不合作了？
同時(shí)德國蔡司也需要一個(gè)這樣的日本本地企業(yè)在日本市場給自己做信用背書，要知道想進(jìn)入封閉的日本制造業(yè)市場是非常難的，通過這種方式讓出一部分利益，以合作的方式進(jìn)入日本市場是共贏的。
兩者走的又是高端路線，所以2023年度運(yùn)營利潤率非常好在15.6%.這是雙方能默契30年合作的結(jié)果，而且在日本這兩年增長空間也非常好。
咨詢?nèi)鴺?biāo)測量儀：135 2207 9385
所以中國企業(yè)一直無法擺脫贏家通吃的慣性。無法深度合作，弄到點(diǎn)圖紙和工藝技術(shù)就要踢掉合作者，中國市場都是我的，你個(gè)老外走開，然后轉(zhuǎn)頭一發(fā)現(xiàn)，贏家通吃思想的同行太多，這他媽就是個(gè)蠱，能活到最后的只有一兩家企業(yè)。你覺得你是幸運(yùn)的那位么？
至于什么時(shí)候他們的合作會(huì)出現(xiàn)裂痕，我想除非三豐在日本市場消失才有可能。
