近日，實威科技分別于天津、上海、東莞成功舉辦了題為 “遠見于設計”SolidWorks 2007創(chuàng)新日活動。近800名資深行業(yè)人士、專家及媒體代表參與了此項盛會。實威科技再度與業(yè)內專家攜手，與參會者共同探討3D CAD行業(yè)的最新發(fā)展趨勢，交流信息技術應用經(jīng)驗，分享新技術和產(chǎn)品的應用成果。在上?；顒蝇F(xiàn)場，記者對實威科技總經(jīng)理許泰源先生進行了專訪。
實威科技舉辦這次大會的主要目的是什么?
許泰源：實威科技從2003年進入大陸市場，前期主要是針對臺資企業(yè)提供服務，從2004年底開始，開始逐漸組建銷售團隊，到2006年整個業(yè)務團隊基本成形?，F(xiàn)在我們的客戶，臺商排第一，外資企業(yè)，私營企業(yè)，國有企業(yè)。作為臺資企業(yè)我們一直在訴求一個重點，就是本土化。今天的大會，我們主要展示的就是我們的團隊已經(jīng)本地化，包括技術團隊、業(yè)務團隊。實威科技已經(jīng)成立11年，在這個行業(yè)像實威這樣堅持11年的也廖廖可數(shù)，從最初只有5個人，到現(xiàn)在兩岸三地兩百人，目前我們是臺灣最大的CAD/CAM企業(yè)。所以今天我們傳遞的就是配合SolidWorks 2008版本的發(fā)布，希望提供一個創(chuàng)新性的工具給大陸客戶群。SolidWorks 2008有將近三百個新功能，這對一些與會者來說可能會是很大的震撼。
對實威來說，目前不同類型客戶各占多大比例?
許泰源：目前臺資企業(yè)占50%，外資企業(yè)占20%，私營企業(yè)占20%，國企占10%。
剛才您強調本地化，這是出于市場考慮，還是管理上的一個要求?
許泰源：這主要是針對本地市場的潛力去做規(guī)劃。中國市場潛力巨大，我們規(guī)劃在2009年之前會成立10家辦事處，目前我們在大陸是6個，有了10個辦事處后我們的布局就相對完整。我覺得目前SolidWorks的潛力還沒有完全爆發(fā)出來，未來三年將會是我們最重要的增長時期。
為什么說未來三年是實威最關鍵的三年?
許泰源：實威科技與SolidWorks有著多年合作關系。SolidWorks在臺灣市場排名NO.1，在大陸市場，從2005年底、2006年開始加大力度，所以我認為未來三年將會有大的爆發(fā)力。到今年下半年，大家可能就會看到一個很不一樣的結果。剛好也配合SolidWorks 2008新產(chǎn)品的發(fā)布。
就您的經(jīng)驗看來， 大陸市場和臺灣市場相比，在SolidWorks產(chǎn)品的應用上是否有些不同?
許泰源：臺灣的CAD市場相對發(fā)展的比較早，現(xiàn)在比較強調“品牌”，更多訴求在創(chuàng)新上，顯得較為成熟。現(xiàn)在很多臺商出于成本考慮，開始把研發(fā)轉到大陸，未來這將成為一個趨勢。實威現(xiàn)在30%的收入來自大陸市場，我預計明年會增加到50%，到后年可能會達到70%。 2006年實威銷售額是1.25億人民幣。
實威與內地的CAD代理商相比有哪些不同?
許泰源：對CAD產(chǎn)品來說，后面的服務非常重要。實威在這個行業(yè)做了11年，我有很多的資源，包括技術服務的經(jīng)驗等，這些都是我們和其它代理商所不一樣的地方。 很多客戶通常都是看價格，這是因為他們沒有意識到后面服務的重要性。我們在這11年中越做越大，我們追求的是長期經(jīng)營，做軟件就是做長遠，這樣才能活得久。實威做事的方法其實很簡單，如果我看到一個市場兩年后有潛力，那么我現(xiàn)在就開始著手準備。
如何理解實威的“超主流整合專家”策略?
許泰源：實威在臺灣提供的是一個整體解決方案，包括CG、CAID、CAD、RP/RE、CAE、CAM、PDM、PM等，所以目前這也是我們的一大優(yōu)勢，可以為用戶提供不一樣的解決方案。我們也是希望能夠實現(xiàn)更好的整合，使企業(yè)都可以從實威獲得所需要的軟件，而不用再去找不同的供貨商。我們的訴求是希望在大中華地區(qū)，人們只要一提到CAD、CAM等，馬上就想到我們實威。
