2007年12月20日，北京國宏賓館，在業(yè)界的熱切期待和共同見證下，中望CAD2008向全球60多個國家和地區(qū)同步發(fā)布，宣告了中國軟件產(chǎn)業(yè)又一劃時代CAD平臺軟件的破繭而出。
這是繼2007年4月27日，北京梅地亞中心中望CAD2007新版發(fā)布會之后的中望公司的又一次年度盛會。來自國家版權(quán)局、北京市版權(quán)局、中國勘察設(shè)計協(xié)會等有關(guān)部門領(lǐng)導，中望CAD的新老客戶、合作伙伴以及百度、CAD/CAM、e-works等數(shù)十家權(quán)威媒體代表共200多人濟濟一堂，作為共同見證，親歷了國產(chǎn)CAD平臺技術(shù)新標準——中望CAD2008的誕生。
是什么力量在推動這家國產(chǎn)CAD廠商的快速發(fā)展？在國外軟件巨頭多年苦心布局、幾乎形成壟斷的中國CAD軟件產(chǎn)業(yè)，這家國產(chǎn)CAD廠商是如何突破重圍，從昔日不經(jīng)風浪的小舢板發(fā)展成為今天破浪前進的越洋輪船的？記者近日走進這家國產(chǎn)CAD代表廠商——廣州中望龍騰軟件股份有限公司（以下簡稱中望公司），為讀者一一揭開謎團。
跳出“紅海”，成功轉(zhuǎn)型
近年有一本哈佛商學院出版的《藍海戰(zhàn)略》特別吸引人們的眼球，“藍海戰(zhàn)略”的一個基本觀點是：對企業(yè)來說未開拓的“藍海”永遠存在，當“藍海”變成硝煙四起的“紅海”時，企業(yè)可以馬上尋找新的“藍海”，無須在“紅海”中苦戰(zhàn)。“藍海戰(zhàn)略”，其實是第一個吃螃蟹戰(zhàn)略。
綜觀中國軟件業(yè)的發(fā)展，無不是首吃螃蟹者先拔頭籌，領(lǐng)軍行業(yè)。1988年，金山開發(fā)出中國第一款文字排版軟件WPS， 此后6年，金山的WPS幾乎占據(jù)了所有的中文文字處理軟件市場。用友1990年首創(chuàng)了被譽為“中國第一表”的三維立體電子報表處理系統(tǒng)——UFO，之后不斷推陳出新，作為我國第一家專業(yè)從事商品化財務(wù)軟件開發(fā)推廣企業(yè)，開創(chuàng)了中國財務(wù)軟件商品化、社會化、專業(yè)化的先河。中望公司今天能夠領(lǐng)跑行業(yè)，在一定程度上也是得益于當年的先行一步。
早在1999年，當時還是CAD應(yīng)用軟件開發(fā)商的中望公司，就已經(jīng)成為國內(nèi)最大的兩個裝修設(shè)計軟件公司之一，其基于AutoCAD開發(fā)的裝修設(shè)計軟件在國內(nèi)最權(quán)威的“連邦軟件排行榜”上連續(xù)上榜，銷量居同類產(chǎn)品榜首。但當時國內(nèi)的裝修設(shè)計軟件市場競爭十分激烈，中望、圓方、德賽、大恒等一大批國產(chǎn)軟件廠商的產(chǎn)品大多處于同質(zhì)化競爭。面對日益飽和的裝修設(shè)計軟件市場，再加上中望公司的決策層一直以來都有著一個揮之不去的情結(jié)，就是渴望開發(fā)出屬于自己的具有知識產(chǎn)權(quán)的CAD平臺軟件，2001年，在經(jīng)過對技術(shù)和成本等方面的全面評估之后，中望公司決定轉(zhuǎn)向開發(fā)CAD平臺軟件。并在2002年1月推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的CAD平臺軟件。
在中國，基于IntelliCAD平臺來開發(fā)CAD軟件，中望公司是起步較早的一個。直到2003年，國內(nèi)才開始有軟件廠商跟進。
21世紀初期的中國CAD軟件市場，AutoCAD絕對是處于霸主的地位，不過隨著中國加入WTO，在政府的大力推動下，企業(yè)正版化意識不斷增強，越來越多的企業(yè)通過批量采購CAD軟件來實現(xiàn)正版化，解決企業(yè)研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)中的版權(quán)問題。這樣，國產(chǎn)CAD軟件獲得了喘息的機會，并在夾縫中不斷發(fā)展壯大。
在轉(zhuǎn)型做CAD平臺的頭兩年，中望公司面臨著不少困難，公司發(fā)展比較緩慢。但隨著國內(nèi)企業(yè)正版化意識的不斷增強，在國外CAD平臺軟件價格奇高的情形下，不少企業(yè)都在尋找性價比較為優(yōu)越的國產(chǎn)CAD平臺軟件來替代國外產(chǎn)品，憑借中望CAD較為優(yōu)越的性價比，中望公司獲得了不少企業(yè)的青睞。2003年，局面開始好轉(zhuǎn)。到2005年，中望公司CAD平臺軟件的銷售收入占了公司全年銷售總收入的95%以上，至此，中望公司徹底轉(zhuǎn)型，成功實現(xiàn)由CAD應(yīng)用軟件開發(fā)商向CAD平臺軟件提供商的轉(zhuǎn)型。
專注贏得青睞
在成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，中望公司加快了發(fā)展的步伐，并在CAD平臺研發(fā)上不斷加大投入。
對于CAD平臺軟件來說，穩(wěn)定性、兼容性和效率是關(guān)鍵。中望選擇IntelliCAD來開發(fā)CAD軟件平臺，就是因為基于IntelliCAD開發(fā)可以保持較高的兼容性，并能以較低成本解決底層平臺的版權(quán)問題。同時，IntelliCAD已初步具備了成熟產(chǎn)品的雛形，具有較好的框架和較高的可塑性。2003年以后，浩辰、華途、艾克斯特、開目等也陸續(xù)轉(zhuǎn)向該平臺，開發(fā)二維CAD產(chǎn)品。
在CAD平臺的研發(fā)上，中望公司投入了大量的人力物力，先后在廣州和武漢成立了研發(fā)中心，研發(fā)人員也由原來的幾十人，逐漸發(fā)展到2007年的130多人。中望的研發(fā)人員十分注意CAD平臺的穩(wěn)定性、效率和兼容性，一開始就非常強調(diào)與DWG文件兼容，徹底解決了兼容性問題。為保持產(chǎn)品在技術(shù)上的領(lǐng)先，緊跟國際先進技術(shù)，中望公司還與達索集團、微軟、Spatial公司、Open Design Alliance、intel等國際性一流企業(yè)結(jié)成了技術(shù)合作伙伴關(guān)系。
先行一步的戰(zhàn)略，讓中望公司贏得了不少先發(fā)優(yōu)勢。2004年3月，中望CAD2004推出，全面兼容AutoCAD，中望公司開始在技術(shù)上領(lǐng)跑國內(nèi)CAD行業(yè)。接著<
