IBM (NYSE: IBM)宣布其在亞太地區(qū)的第一家“IBM
刀片和存儲(chǔ)解決方案中心”（BSSC）在京落成，該中心由IBM與中鐵信息工程集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中鐵信” ）共同建立。“IBM
刀片和存儲(chǔ)解決方案中心”基于IBM領(lǐng)先的刀片及存儲(chǔ)設(shè)備創(chuàng)建了真實(shí)的系統(tǒng)環(huán)境，旨在為雙方的合作伙伴和廣大工商企業(yè)客戶提供高性能的IBM
刀片和存儲(chǔ)技術(shù)平臺(tái)，從而為合作伙伴及客戶提供技術(shù)支持、方案培訓(xùn)、方案開(kāi)發(fā)、演示及測(cè)試等相關(guān)服務(wù)，以開(kāi)發(fā)出更多優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。
鐵道部信息技術(shù)中心主任兼中鐵信總裁吳建中、鐵道部信息技術(shù)中心副主任羅晴、鐵道部信息技術(shù)中心副主任刑智明、中鐵信副總裁孫遠(yuǎn)運(yùn)、IBM渠道管理部大中華區(qū)總經(jīng)理鄭德忠、IBM渠道管理部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘振奮等雙方高層和客戶代表出席了開(kāi)幕儀式并為中心開(kāi)幕剪彩。
IBM渠道管理部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鐘振奮先生表示：“在日趨激烈的IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有不斷提升自身價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力、能夠?yàn)榭蛻籼峁﹦?chuàng)新服務(wù)的企業(yè)才能立于不敗之地。因此，IBM長(zhǎng)期致力于幫助業(yè)務(wù)合作伙伴不斷提升其技術(shù)、方案、服務(wù)等多方面的能力，為客戶提供更多的創(chuàng)新價(jià)值，并促進(jìn)健康、多贏的渠道生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。今天，IBM面向中國(guó)市場(chǎng)推出‘IBM刀片和存儲(chǔ)解決方案中心’合作伙伴支持項(xiàng)目，就是為了幫助國(guó)內(nèi)的合作伙伴提升刀片、存儲(chǔ)等市場(chǎng)熱點(diǎn)技術(shù)和解決方案的開(kāi)發(fā)能力，為下游合作伙伴及客戶提供更多的支持。”
創(chuàng)新支持提升渠道價(jià)值 -- “IBM
刀片和存儲(chǔ)解決方案中心”
為了提升分銷(xiāo)商及其他合作伙伴的技術(shù)能力，從而為更多合作伙伴及用戶提供熱點(diǎn)技術(shù)相關(guān)的支持和服務(wù)，IBM在全球推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)IBM硬件分銷(xiāo)、服務(wù)提供商及其他業(yè)務(wù)合作伙伴的“IBM
刀片和存儲(chǔ)解決方案中心”計(jì)劃。該計(jì)劃旨在通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)來(lái)有效幫助IBM的分銷(xiāo)商及其他合作伙伴實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升，同時(shí)為下游合作伙伴及客戶提供更多的技術(shù)培訓(xùn)和方案能力培訓(xùn)，從而把握更多的商機(jī)，創(chuàng)建健康、多盈利的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
“IBM刀片和存儲(chǔ)解決方案中心”的三大功能
· 幫助IBM及其合作伙伴向更廣泛的下游合作伙伴和終端用戶有針對(duì)性的展示刀片和存儲(chǔ)技術(shù)的運(yùn)行情況。
· 為雙方的合作伙伴和客戶提供高性能的IBM刀片和存儲(chǔ)技術(shù)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以開(kāi)發(fā)出更多優(yōu)秀的行業(yè)解決方案。 ·作為創(chuàng)新的商業(yè)平臺(tái)，加強(qiáng)IBM與其合作伙伴在刀片、存儲(chǔ)等相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的合作，贏得更多商機(jī)。
“IBM刀片和存儲(chǔ)解決方案中心” 項(xiàng)目中，IBM將選擇當(dāng)?shù)剡m合的業(yè)務(wù)合作伙伴進(jìn)行合作，共同建設(shè)并運(yùn)營(yíng)配備了業(yè)界領(lǐng)先的IBM刀片及存儲(chǔ)方案設(shè)備的“IBM刀片和存儲(chǔ)解決方案中心”。為了配合合作伙伴搭建和運(yùn)營(yíng)該中心，IBM將提供免費(fèi)的基于技術(shù)方面的支持和銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)；在資金方面，IBM將給予合作伙伴固定的經(jīng)費(fèi)支持，以幫助其平衡中心的運(yùn)營(yíng)成本，并作為額外市場(chǎng)開(kāi)拓基金以支持其市場(chǎng)拓展工作。
為合作伙伴及渠道生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)創(chuàng)新價(jià)值和利益
BSSC合作伙伴利益：首先，與IBM共建“IBM刀片和存儲(chǔ)解決方案中心”的合作伙伴將被公認(rèn)為IBM刀片和存儲(chǔ)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可。其次，合作伙伴可以參與IBM刀片服務(wù)器和存儲(chǔ)系統(tǒng)銷(xiāo)售與市場(chǎng)計(jì)劃，優(yōu)先使用IBM專(zhuān)家和市場(chǎng)資源，且可以得到IBM本地渠道管理部（BPO）和刀片服務(wù)器市場(chǎng)宣傳活動(dòng)中的展示機(jī)會(huì)。同時(shí)，合作伙伴的信息將在IBM網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，以提高其市場(chǎng)曝光率，這些信息將面向廣大客戶、ISV和其它業(yè)務(wù)合作伙伴。另外，合作伙伴還可以?xún)?yōu)先了解到IBM最新的合作伙伴政策和產(chǎn)品信息，并且擁有享受 IBM 投資津貼的權(quán)利。
其他合作伙伴及客戶利益：更廣泛的IBM及BSSC合作伙伴的下游業(yè)務(wù)合作伙伴（SI/ISV/Reseller）將得到領(lǐng)先的IBM刀片和存儲(chǔ)技術(shù)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)在真實(shí)的刀片及存儲(chǔ)環(huán)境中開(kāi)發(fā)和測(cè)試更多優(yōu)秀的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)更多的商機(jī)。同時(shí)，更多的客戶可以真實(shí)感受到IBM領(lǐng)先的刀片及存儲(chǔ)技術(shù)，把握技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，獲得相關(guān)的技術(shù)提升，從而更好的滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。
IBM利益：通過(guò)
