最大國(guó)產(chǎn)CAD廠商加快在中國(guó)內(nèi)陸“圈地”
2008-03-21 15:04:27
武漢，素有“九省通衢”之稱，更因唐代詩(shī)人李白“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”而享有“江城”的美名。武漢是中部地區(qū)唯一的特大城市，以武漢為中心畫一個(gè)1000公里半徑的圓，可以囊括全國(guó)幾乎所有主要城市。長(zhǎng)江和漢江從這里交匯，京廣線通過(guò)這里溝通南北，是中國(guó)東、西部地區(qū)資源、信息、技術(shù)等交流和交換的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，具有得天獨(dú)厚的居中優(yōu)勢(shì)。2008年3月1日，中國(guó)最大的國(guó)產(chǎn)CAD廠商——廣州中望龍騰軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中望公司），將在武漢成立分公司，設(shè)立武漢業(yè)務(wù)大區(qū)，從而拉開國(guó)產(chǎn)CAD廠商在中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)的“圈地運(yùn)動(dòng)”大幕。
“圈地運(yùn)動(dòng)”吹響進(jìn)軍內(nèi)陸市場(chǎng)新號(hào)角
中部地區(qū)是傳統(tǒng)的富庶之地，近代工業(yè)的重要策源地，自古“得中原則得天下”，在國(guó)家實(shí)施“中部崛起”的大戰(zhàn)略環(huán)境下，國(guó)內(nèi)CAD廠商乘著企業(yè)軟件正版化的東風(fēng)，開始深入中部市場(chǎng)，精耕細(xì)作。
早在前幾年，就有不少國(guó)產(chǎn)CAD廠商在內(nèi)地市場(chǎng)設(shè)立了辦事處，更多的是通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售渠道的拓展，但由于版權(quán)環(huán)境不理想，不少國(guó)產(chǎn)CAD廠商鎩羽而歸。近一兩年隨著國(guó)內(nèi)版權(quán)環(huán)境不斷好轉(zhuǎn)，中國(guó)內(nèi)地企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)逐步提高，越來(lái)越多的企業(yè)為規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)、提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，開始實(shí)施軟件正版化。
中望公司作為中國(guó)最大的CAD軟件解決方案供應(yīng)商之一，這次直接進(jìn)駐內(nèi)陸省份，建立分支機(jī)構(gòu)，將能更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，把握當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨?，從而為?dāng)?shù)乜蛻籼峁┯嗅槍?duì)性的技術(shù)支持和銷售服務(wù)，這也有利于推動(dòng)內(nèi)地省份企業(yè)軟件正版化的工作進(jìn)程。
過(guò)去的2007年，中望公司繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遞增100%，在國(guó)內(nèi)CAD平臺(tái)新增市場(chǎng)占有率名列第一；國(guó)外市場(chǎng)遞增300%，銷售網(wǎng)絡(luò)拓展到全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)了解，通過(guò)成立武漢分公司，中望公司將進(jìn)一步完善其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，形成以廣州、北京、上海、武漢四大業(yè)務(wù)區(qū)域?yàn)橹蔚臉I(yè)務(wù)體系，覆蓋全國(guó)。屆時(shí)，中望公司將憑借武漢這個(gè)戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，通過(guò)精耕細(xì)作來(lái)盤活中國(guó)中部地區(qū)龐大的市場(chǎng)，更好地服務(wù)中部地區(qū)，布局中國(guó)。
打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)體系推動(dòng)企業(yè)正版化
在武漢設(shè)立分公司，也是中望公司實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變的重要一步。
隨著我國(guó)企業(yè)的版權(quán)意識(shí)不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)選擇實(shí)施軟件正版化來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，因而在CAD選型時(shí)，企業(yè)考慮更多的是軟件廠商能否長(zhǎng)期提供技術(shù)支持，但部分軟件廠商只注重銷售，忽視為客戶提供持續(xù)的服務(wù)，這導(dǎo)致了不少軟件沒(méi)能在企業(yè)中真正應(yīng)用起來(lái)。這樣，軟件廠商也就無(wú)法持續(xù)從市場(chǎng)中獲得利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，最終導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)下降，惡化了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
中望公司充分認(rèn)識(shí)到由銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)型的重要性，通過(guò)成立武漢分公司，中望公司強(qiáng)化了對(duì)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)，同時(shí)憑借背靠中望武漢研發(fā)中心的優(yōu)勢(shì)，可以享受貼近開發(fā)帶來(lái)的服務(wù)便利，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，增強(qiáng)和客戶的互動(dòng)交流。
據(jù)了解，中望武漢分公司的業(yè)務(wù)范圍包括湖北、湖南、江西、河南、四川、重慶五省一市。為使武漢分公司順利運(yùn)作，近兩個(gè)月以來(lái)，中望公司已在公司內(nèi)部廣發(fā)英雄帖，招募有志于在武漢大區(qū)建功立業(yè)的員工服務(wù)中部市場(chǎng)。目前，中望公司已在武昌區(qū)“慧谷時(shí)空”大廈購(gòu)買了近1000平方米的辦公寫字樓，在人員的配備上也已經(jīng)基本到位。武漢是全國(guó)重要的科學(xué)、教育中心，其城市綜合科技實(shí)力僅次于北京、上海，居全國(guó)第三位，武漢大學(xué)和華中科技大學(xué)更是中望公司的長(zhǎng)期合作伙伴。武漢分公司的成立，將有助中望公司更好地利用武漢的人才優(yōu)勢(shì)，為中望公司打造強(qiáng)勢(shì)的服務(wù)支持體系提供重要的智力支持。
中望公司通過(guò)努力打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)體系，提供本土化的全方位技術(shù)支持和銷售服務(wù)，將極大提升中望公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，塑造強(qiáng)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)CAD品牌，進(jìn)而推動(dòng)中部地區(qū)企業(yè)的CAD軟件正版化進(jìn)程。
中國(guó)中部古戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)鼓尤酣，國(guó)產(chǎn)CAD廠商也擂響了進(jìn)軍內(nèi)陸市場(chǎng)的新一輪戰(zhàn)鼓。“不謀萬(wàn)世者無(wú)以謀一時(shí)，不謀天下者無(wú)以謀一域。”中望公司實(shí)施開拓中部市場(chǎng)、從硬性銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)為本的戰(zhàn)略，將為中望公司今后的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力，也會(huì)有力推動(dòng)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
