進軍世界 西部機床企業(yè)在路上
2008-03-21 15:52:44
伴隨著大國崛起的時代強音，中國的很多企業(yè)開始在世界舞臺扮演起重要的角色，如何進一步擴大產(chǎn)品出口，實現(xiàn)企業(yè)的國際化經(jīng)營，已經(jīng)成為中國企業(yè)特別是機床工具制造企業(yè)的熱門話題。我國西部的一些機床企業(yè)盡管地處內(nèi)陸，但他們早早就開始了國際化的步伐，克服種種困難，這些企業(yè)以非凡的毅力和膽識在國際化的道路上迎來了屬于自己的曙光，2007年未中國機床工具行業(yè)市場形勢和對策研討會上，西部的幾家企業(yè)對過去的工作進行了總結(jié)發(fā)言，與他們一起回顧國際化的歷程，相信我們會在國際制造業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移中走得更加堅定、從容。
秦川集團國際化三部曲
秦川機床成立四十幾年來，目光始終瞄準機床工具行業(yè)的最前沿，他們堅持自主創(chuàng)新，搭建民族精密數(shù)控機床自主研發(fā)、自主制造的技術(shù)平臺，打造了中國西部精密數(shù)控機床制造基地。在2001年下半年，秦川集團明確地提出了“打造具有國際競爭力的名牌企業(yè)”的發(fā)展目標，秦川發(fā)展追求“三高”，即高端市場、高端效益、高端技術(shù)和管理，積極而穩(wěn)固的實施國際化競爭戰(zhàn)略，企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟效益大幅度增長。
陜西秦川機床工具集團公司董事長、黨委書記龍興元說，十七大報告中有兩方面的內(nèi)容讓他印象特別深刻，首先十七大報告中要求創(chuàng)新對外投資和合作方式，支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面開展國際化競爭，加快培育我國跨國公司和國際化的品牌；另外一段話就是要求企業(yè)擁有國際經(jīng)營品牌，擴大影響力和知名度，鼓勵發(fā)展具有國際競爭力的大型集團。龍興元說在總結(jié)中國制造企業(yè)“市場換技術(shù)”失敗教訓(xùn)的同時，秦川將國際化列為一項主要的工作，幾年來，成功地上演了一場以市場國際化、品牌國際化、技術(shù)國際化為主線的“秦川國際化三部曲”。
1. 市場國際化
在全球經(jīng)濟一體化的背景下，正確運用產(chǎn)業(yè)鏈成為企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵和方向，充分利用國外資金、技術(shù)平臺、營銷渠道，嫁接改造我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，立足于向中高端發(fā)展，成為中國機床行業(yè)快速成長的有效途徑。在國內(nèi)一些企業(yè)還陷在低端混戰(zhàn)的泥沼之中的時候，秦川集團就已經(jīng)開始嘗試“引進來，走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過跨國優(yōu)勢資源的運用，建立了具有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈，秦川集團向機床產(chǎn)業(yè)的高端發(fā)起了沖擊，他們堅持通過并購來實現(xiàn)技術(shù)更新。
實施走出去戰(zhàn)略，陜西秦川機床工具集團公司在2003年邁出了堅實而重要的一步，這一年他們并購了位于美國制造業(yè)中心底特律的UAI公司，UAI公司的ABM品牌具有八十多年歷史，是當(dāng)前世界上少有的各式拉床、拉刀及多種拉刀磨床技術(shù)和成熟拉削工藝四者齊備的拉削企業(yè)，其品牌與商標代表了公司的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量和商業(yè)信譽，眾多世界一流制造企業(yè)（美國FORD、CRYSLER、GE等）和國內(nèi)一流制造企業(yè)（一汽、沈陽航空等）都是該公司的用戶，UAI公司“四位一體”的拉削技術(shù)構(gòu)成了其獨有的無形資產(chǎn)價值，適逢當(dāng)時國內(nèi)汽車行業(yè)快速發(fā)展，出手并購美國UAI公司無疑會使秦川的市場前景變得更加廣闊。
目前，秦川擁有UAI的60%股權(quán)，通過戰(zhàn)略性跨國并購，公司擁有了齒輪磨床、外圓磨床、高速滾齒機、復(fù)合齒輪刀具、拉削工藝及設(shè)備等核心技術(shù)，具備向用戶提供從圖紙到工件的全套工藝設(shè)備解決方案的能力，形成獨有的“精密、復(fù)合、特種、大型”產(chǎn)品定位優(yōu)勢，在世界范圍內(nèi)，秦川的市場占有率逐年上升，2006年為73.4%，到了2007年已經(jīng)達到80%以上。
在細分領(lǐng)域秦川力撥頭籌，整個市場運作過程中，美國的平臺起到了很重要的作用。一直以來，國內(nèi)用戶提出來的要求，秦川基本上都能滿足，很少有用戶提出什么意見，可是同樣的產(chǎn)品，他們在國外卻收到了許多高端客戶要求改進的建議，秦川數(shù)控齒輪磨床進入北美市場，一共做了十三處改進，在國際化的道路上他們不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷改進提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。董事長、黨委書記龍興元說，企業(yè)要想實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，在具備一定資質(zhì)的基礎(chǔ)上，一定要敢于向世界高端市場邁進，一定要敢于向高手亮劍。在與高手過招的過程中，秦川不斷進步，目前正乘勝追擊，擴大在美國的市場，2008年秦川將有幾十臺齒輪磨床進入北美市場，并且這些都是銷往高端用戶。除北美外，秦川還在韓國、印度、歐洲等地建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了與世界頂級高手過招的平臺，使他們的機床和工具更加順利地推向高端市場，更好地實施走出去戰(zhàn)略。
2. 品牌國際化
企業(yè)國際化的重要標志，很大程度體現(xiàn)在它對所涉足行業(yè)的細分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)作用，而這種領(lǐng)導(dǎo)作用往往是由企業(yè)所擁有的國際化品牌所決定的。中國的很多自主品牌掙扎在生存與品牌打造之間，在這樣一個矛盾的現(xiàn)實中，大多數(shù)人比較偏重于生存，秦川在長遠的品牌建設(shè)和品牌營銷上一直很舍得投入，跨國并購使秦川的品牌國際化進程一路凱歌高奏。陜西秦川機床工具集團公司董事長、黨委書記龍興元認為，在國際舞臺上亮相越多，被認同的機會就越多。秦川以ABM為依托，聘用了經(jīng)驗和客戶資源都很豐富的國際營銷人士為秦川在北美的銷售、服務(wù)經(jīng)理，同<
